公告日期：2026-04-30

湛江国联水产开发股份有限公司

2025 年度董事会工作报告

2025年度，湛江国联水产开发股份有限公司（以下简称“公司”）董事会严格按照国家相关法律法规、证监会相关规章、深圳证券交易所相关业务规则及公司章程的要求，本着对全体股东负责的态度，积极有效地行使职权，认真贯彻落实股东会的各项决议，勤勉尽责地开展董事会各项工作，推动公司战略业务的发展及治理水平的提高，积极有效地发挥了董事会的作用。

董事会2025年度的工作情况报告如下：

一、报告期总体经营情况

（一）总体经营指标

报告期内，公司实现营业总收入31.90亿元；归属于上市公司股东的净利润约-16.31亿元，与上年同期相比亏损增加。

（二）2025年度主要经营管理活动

2025 年，全球经济格局加速重塑，行业变革浪潮汹涌澎湃。受复杂多变的
国内外经济形势影响，公司主要产品南美白对虾、罗非鱼市场行情低迷，产品 销售价格持续低位。公司面对市场困难，坚定推进战略转型，坚定“优势再造， 再造优势，蓄势开新篇”的经营方针指向，持续执行 “聚焦”“破局”“开 源”“降本” 的行动纲领，优化市场渠道和产品结构，扎实推进研、采、产、 销全链路基础管理提升，全力筑牢公司的市场规模根基，坚定不移地将公司深 化转型、提升核心竞争力、打造行业标杆的战略目标推向纵深。

报告期内公司主要工作回顾如下：

1、持续推动生产端精细化管理、降本增效及产品工艺提升

2025年，通过新品研发和技改，三大工厂产能和效率提升，深加工产品工业自动化水平提高。公司总部工厂持续引进色选机、离子色谱仪等先进设备，提升工厂自动化水平和品质检验标准，改进产品生产工艺，围绕虾类产品打造铂金虾仁、虾滑、马蹄虾球等优质产品。“321大单品”（前三大单品分别超过30%、20%、10%以上）策略执行取得成效，经销商分销体系进一步完善，西式延伸客户开发
取得较大进展，成立厂销中心，有效促进副品的消化和控制新增呆滞库存产生。
2、优化以国内市场为主、国内国际双循环的销售格局，持续推进全渠道营销

2025年，中国市场（含港澳台）实现营业收入18.06亿元，占比公司总营收，国外市场实现营业收入13.84亿元，占比公司总营收43.39%。公司国内流通渠道、国际营销渠道、电商渠道、餐饮重客渠道及商超渠道得到不断优化。

聚焦高附加值产品与全球化品牌战略，国际业务实现量利双增长。公司紧握国际核心消费市场，抓住市场机遇精准布局，将资源重点投入高毛利面包虾等产品，通过优化产品结构、升级供应链效率抢占市场份额；同时全力打造国际面包虾品牌TALASSA，依托国联工厂“以产定销”的模式，精准匹配市场需求，驱动核心品类销售规模快速攀升。

在巩固成熟市场优势的基础上，公司积极开拓新兴市场，成功切入韩国等市场，进一步完善全球市场布局，此次市场突破不仅拓宽了海外收入来源，更实现了市场多元化发展，为国际业务持续增长筑牢根基。

公司电商业务以渠道结构调整为核心战略方向，摆脱对传统单一渠道的过度依赖，构建起京东系、淘系、拼多多、抖音系、腾讯系等多元渠道稳健协同的发展格局。报告期内，全网购买人数超百万，订单量超两百万单。

公司平台运营能力获行业高度认可，在优势渠道斩获重要荣誉:京东渠道荣获"最佳运营奖"，天猫超市渠道荣获"领航品牌奖"，进一步夯实了公司在核心电商渠道的品牌影响力。

公司坚持创新驱动发展战略，整合上下游研发资源开展协同攻关，成功推出罗非鱼条深加工产品，该产品在生产工艺、口味适配、营养保留等维度实现突破，丰富了公司深加工产品矩阵，显著提升罗非鱼产业链附加值，以差异化产品优势增强国内、国际市场竞争力，为业务增长开辟新赛道。

3、强化标准引领，夯实高质量发展根基

报告期内，公司持续完善标准化体系与技术能力，为实现高质量发展夯实基础。公司基于二十余年产业深耕所构建的食品安全管控体系，品控网络覆盖全部备案养殖基地、获得BRCGS、BAP等高标准国际认证的智能工厂，及全程精准温控的冷链物流，打造“从池塘到餐桌”的穿透式品质管理。

针对消费者需求对水产品的食品安全和品质的不断升级，公司组建专门的技
术团队，从原料检查、配方管理、工艺提升、生产管控方面出具完整的应对措施；快速决策投入专项资金，增配磷酸盐等专业检测设备。在此基础上，公司优化产品生产工艺，加大“铂金虾仁”等产品推广力度及国联品牌品质保证，依托完善生产流程与品控体系、原料溯源管理体系，以更严苛的品质标准增进了消费者、客户及各方合作伙伴对“国联水产”品牌的信任，为……
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