公告日期：2026-03-21

证券代码：300146 证券简称：汤臣倍健

汤臣倍健股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2026-001

□特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

投资者关系活动

□新闻发布会 □路演活动

类别

□现场参观

其他：2025 年度投资者业绩电话会

参与单位名称及

详见附件

人员姓名

时间 2026 年 3 月 20 日 21:30-22:30

地点 电话会议

上市公司接待人

公司董事会秘书唐金银女士

员姓名

为便于广大投资者进一步了解公司 2025 年度经营情况及未来发展规
划，公司于 2026 年 3 月 20 日举行 2025 年度投资者业绩电话会，以线上会
议的形式与投资者进行互动交流，主要沟通内容如下：

Q：2026-2028 年的收入增速拆解

年报致股东信提到，公司希望在 2026-2028 年，用三年时间创出收入新
高，按 2026 年已制定双位数增长目标的基础上，后两年也需要努力达成双
投资者关系活动 位数目标才有望实现。公司将以再创业的心态全线出击，但该目标的实现主要内容介绍 存在挑战和不确定性，不构成业绩承诺。

Q：2026 年增长具体抓手，线上线下怎样拆解

2026 年，公司将推动传统电商、兴趣电商、跨境及商超等业务全线恢
复并实现快速增长。线上渠道将作为主力增长渠道，将通过重点突破兴趣
电商与跨境业务，确保传统电商持续增长驱动；线下药店渠道目标保持稳
定，商超渠道则作为重点发力方向之一，将通过创新差异化产品和精细化
运营实现突破。

Q：公司 2026 年在线上线下渠道的具体业务策略

线上渠道方面，公司将持续整合电商运营能力，强化新品投入，多个品牌将推出港版跨境品线，重点突破兴趣电商及跨境电商业务。药线渠道将加速 DDI 数字化基建，持续推进新商业配送模式，以“数字化-精细化-精准化”推动传统渠道营销模式变革，打造存量市场可持续增长路径；商超渠道将聚焦增长快的高潜力会员店，通过差异化产品布局实现增长突破。Q：公司在产品端有何布局

公司将加速科研成果向具有核心竞争力的产品转化，主品牌将聚焦鱼油、儿童液体钙等高成长品类，完善全渠道产品矩阵，扩大市场份额；“lifespace”推出“超益计划”，借助益生菌建立的品类心智优势拓展全品类产品线，通过品类联动寻找新增量；“健力多”将拓展跨境高含量产品和运动营养系列，满足不同人群的关节养护需求；“天然博士”细化分龄场景，在钙锌成长品类上寻求突破。整体上，公司希望通过品类破局，带动高价值人群渗透和转化效率提升。
Q：如何展望 2026 年的利润率

2026 年公司聚焦收入增长，将在多个渠道、多个重点品类进行突破，会对公司的利润率造成压力。
Q：新品大量推出、原材料价格波动等对毛利率是否会造成影响

线上线下新品毛利率基于渠道特性不同存在差异，从趋势上看，线上渠道占比的持续提升将会带动整体毛利率水平提升，这一点在公司 2025 年毛利率上有所体现。

公司产品品种较多，原材料众多，单一原材料价格变化对于整体毛利率的影响较为有限。
Q：电商渠道监管政策的收紧对公司影响几何

膳食营养补充剂行业监管存在待完善的方面，监管政策收紧对短期运营带来一定适应和调整压力，但长期来看，行业的规范化将为合规企业的健康持续发展创造有利条件。
Q：公司线上的费用投放效率是否有所改善，全年销售费用率预测

2025 年公司围绕“……
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