公告日期：2026-04-25

证券代码：300146 证券简称：汤臣倍健

汤臣倍健股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2026-004

□特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

投资者关系活动

□新闻发布会 □路演活动

类别

□现场参观

√其他：2026 年一季度投资者业绩电话会

参与单位名称及

详见附件

人员姓名

时间 2026 年 4 月 24 日 20:30-21:30

地点 电话会议

上市公司接待人

公司董事会秘书唐金银女士

员姓名

为便于广大投资者进一步了解2026年第一季度公司经营情况和发展规
划，公司于 2026 年 4 月 24 日举行 2026 年一季度投资者业绩电话会，以线
上会议的形式与投资者进行互动交流，主要沟通内容如下：

Q：一季度主品牌、健力多收入增长不错的原因

一季度业绩表现是公司在 2025 年沉心提质，对各渠道和品牌业务线条
系统梳理，并持续优化业务策略的综合呈现。汤臣倍健、健力多和 lifespace
投资者关系活动 为公司主要品牌，从资源投放到产品推新均会重点布局。
主要内容介绍 Q：一季度线上渠道实现双位数增长，分平台增长情况如何

各品牌间存在差异。一季度主品牌和 lifespace 在抖音增速明显优于天
猫和京东；健力多天猫和京东增速则快于抖音。

Q：一季度毛利率有所提升，成本压力是否会体现在后续季度

一方面，公司采用原料先进先出法，成本上涨对毛利率的影响在后期
会逐步增加；另一方面，线上渠道毛利率高于线下，一季度线上渠道增长
较好带动了整体毛利率水平提升。全年来看，线上渠道占比提升一定程度

上对冲原材料成本上涨带来的压力。
Q：后续新品推出会对毛利率产生怎样的影响

新品毛利率基于渠道特性不同存在差异，剔除成本端影响，趋势上来说线上渠道占比的持续提升将会带动整体毛利率水平提升。
Q：今年哪些新品会是重点品，新品预期占比

主品牌的四大核心品类、健力多和 lifespace 今年都会围绕消费者需求及渠道特性持续推新。新品在配方、剂型、价格带等多个方面对现有产品进行补充，推动核心品类市占率实现较好增长，新品上新后的表现受到市场需求、竞争环境、策略有效性等多重因素影响，目前难以预计新品具体占比。
Q：线下渠道一季度亦略有增长，线下大盘是否有所修复，公司怎样预期全年线下渠道收入

第一季度公司在药店渠道收入同比略降，全年预期维持稳定，药店 VDS大盘仍有十几个点的下滑；线下收入增长主要系商超渠道双位数增长带动，商超为今年重点渠道之一，公司希望全年商超收入能实现较快增长。
Q：怎样看待商超渠道的发展机会

整体来看，商超行业存在明显分化，传统模式门店承压，一些调改样板和会员制商超则表现亮眼，公司后续将强化高潜力商超连锁合作，通过创新差异化产品和精细化运营实现突破。
Q：一季度药店、商超和母婴收入的占比

境内药店收入占线下收入比例约为 7-8 成，商超收入占比超 10%，母
婴为个位数占比。
Q：一季度收入增长的同时，费用率有所提升，全年销售费用率指引

今年公司聚焦收入增长突破，将在多个渠道、多个重点品类发力，品牌项的长期持续投资也将继续推进，销售费用率预计同比 2025 年会有一定程度提升。另外，根据今年规划，季度间销售费用投放预计较以往更加均衡，上半年的投入占比会高于去年。
Q：怎样看渠道贴牌品

渠道贴牌产品长期以来一直存在，……
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