证券代码：300158 证券简称：振东制药
山西振东制药股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2020-003
投资者关系活动类别 R特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他（请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名 东腾创新投资股份有限公司
王安亚总经理
时间 2020年03月17日
地点 电话会议
上市公司
接待人员姓名 董事长李安平
投资者关系活动主要内容介绍 1、公司有哪些业务模式？今明两年业务增长和发展方向？
公司有三大营销中心，以北京营销复方苦参和比卡鲁胺为核心的医院市场，以北京康远朗迪钙为核心的OTC市场，以太原医贸为中心的第三终端市场，目前覆盖全国5000多家等级医院、40万家药店和25个省份第三终端。
公司现有以朗迪钙为主的补益线，以复方苦参为中心的肿瘤线，以比卡鲁胺为中心的泌尿线，增加以芪蛭通络胶囊为中心的心脑线，以胶体果胶铋为中心的消化线，以米诺地尔为中心的皮科线。公司组建的电商团队已运营2年，专营公司主打产品，今年团队扩大至200人。中药材公司经过多年运作已初具规模，目前拥有党参、黄芪、连翘、苦参等多种道地药材的种植/野生抚育基地80万亩，随着国家对中医药及中药的重视，中药材种植的产能将逐步快速释放。
公司2003年组建研发团队，研发起点早，团队大，研发基础和优势明显。年初，经过多次开会碰撞讨论，梳理出有竞争性的心脑线和竞争相对小的前列腺疾病为主的泌尿线，同时增加以正开展临床试验的一类创新药ZD03为中心的多发性硬化症线。
公司目标是未来三年业绩翻一番，每年业绩增长26%，今年定的目标为同比增长30%。
2、公司今年收入比重？各产品比例？
朗迪钙为公司拳头品种，收入占比最大，2020年预计增长15%；其次是复方苦参，2020年预计增长10%，其他是比卡鲁胺、舒血宁等多个过亿品种，增长都不错。公司的战略是脱掉“中药”的外衣，换上“西药”的外衣，最后再脱掉“西药”的外衣，换成“创新药”的外衣。
3、公司朗迪钙在药店和医院的比例？
朗迪钙在药店和医院的销售比例为5:5，预计今年将变为6:4，零售端的增长要高于临床端。朗迪钙年前有意出口到国外，目前由于疫情受阻，朗迪钙目前是国内第一，我们的目标是全球第一。
4、复方苦参去年收入多少？
复方苦参去年销售7亿多，公司当初定价低，约为同类药的一半，在同类药品中用量也最大，预计三年内销售达10亿。
5、比卡鲁胺情况销售如何？
比卡增长较快，2019年销售2.5亿元，今年预计达3亿元。增速快于其他企业。
6、新药投入到哪些项目？研发费用投入？研发人员工资?
公司不再研发新的中药品种，只做现有品种的深度研究和二次开发。化药在研品种有1类新药拉洛他赛（乳腺癌）、ZD03（多发性硬化症）、H012（胃癌）和创新制剂阿霉素脂质体。研发投入约占销售收入的5%，未来会逐步增加。研发人员分布在国外、北京、太原和长治，大部分研发人员硕博占到一半，薪酬不等，海归博士高，平均在30万~60万元。
7、疫情的影响？疫情会不会再回来？
疫情刚开始时，就开展相关工作：一线员工坚守阵地，加班生产，总部梳理产品，封锁科技园区，根据卫健委推荐的中药配方生产配方颗粒，捐赠复方苦参、藿香正气、口罩等防治物资。国内形势好转，很快就过去，疫情不会再来，因为我们中国有中药。
8、复方苦参适用于哪种肿瘤？
复方苦参于1995年由中国中医科学院中药研究所研发上市，由苦参、白土苓配伍而成的独家专利产品，有效成分明确，制剂工艺先进，具有良好的有效性、安全性和药物经济性，已成为肿瘤临床综合治疗的重要选择。复方苦参是广谱抗癌药，对癌性疼痛出血、肺癌、食管癌、胃癌、结直肠癌、肝癌、乳腺癌、恶性淋巴瘤等十余种肿瘤疗效明确。
9、公司有没有比较缺的原料？
公司有全国最大的中药材种植基地，大部分中药的原料来自于公司种植药材，预计今年中药材板块会成为公司业绩新的增长点。公司承担了连翘、党参、黄芪、远志、柴胡、山楂、苦参、酸枣仁、款冬花、白土苓10个品种的国家标准化制定工作，后续会承接更多道地药材品种的标准化工作。
10、公司对线上销售的看法？
朗迪钙、米诺地尔和大山楂丸等品种在线上的销售较好，未来会向线上引入芪蛭通络胶囊等更多的品种。网上医院也是未来发展的方向。
11、国家医改今明两年对公司产品的影响？
公司主要产品基本不受国家政策的影响，比如带量采购。零售市场将是未来发展的方向，公司早已布局，目前发展速度很快。
12、公司产品回款周期？采购原料付款周期？产品生产周期？
处方药回款平均账期2个月，普药销售基本为现款，采购一般是现款。每种产品的生产周期不一样，从原料药到成品一般不超过1个月。内部库存不超过2个月，经销商库存不超过1个月，医院库存较少，总体来看，从采购原料到患者使用一般不超过5个月。
13、公司最大的风险有哪些？
药企最大的风险是质量风险，质量涉及到患者的生命，同时也涉及到企业的生命。强化质量安全始终放在公司第一位，反复抽检已成为公司习惯并纳入到公司质量检测制度。第二大风险是营销网络风险，即团队的不稳定性。团队中老员工多，稳定性强，凝聚力高，但仍然要加强团队的稳定性。第三大风险是政策风险，近两年医药政策密集出台，将对公司产生不确定影响。
14、公司的股权结构如何？
公司的股权结构比较简单，振东集团占比39.15%，其余占比小，后续会引入战略投资者。
附件清单（如有） 无
日期 2020年03月19日