证券代码：300171 证券简称：东富龙

上海东富龙科技股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2021-001

特定对象调研 分析师会议

投资者关系活动 媒体采访 业绩说明会

类别 新闻发布会 路演活动

现场参观 其他

参与单位名称 通过“全景 路演天下”（http://rs.p5w.net）参与本次业绩说明会的广
及人员姓名 大投资者

时间 2021 年 4 月 30 日 15：00-17：00

地点 “全景 路演天下”（http://rs.p5w.net）互动平台

董事长兼总经理：郑效东先生

上市公司接待 董事：唐惠兴先生

人员姓名 财务总监：徐志军先生

副总经理兼董事会秘书：王艳女士

独立董事：张爱民先生

问题 1： 1）请问公司投资创建的食品生产线和医美生产线，未来哪年能
产生效益，目前进展如何； 2）金山投资目前进展如何，哪年能产生效益；3）
东富龙子公司会有独立上市计划吗

答复：您好！感谢您 的关注。公司拟 投建食品装备智能制造平台和 生物
大分子装备智能制造平台，目前都在前期筹备和规划中。公司子公司暂无独立
投资者关系活动主 上市计划。谢谢

要内容介绍 问题 2：一季度开门红，请问全年的营收计划是如何规划的？

答复：您好！感谢您的关注。2021 年，公司营业收入目标力争人民币 35
亿元。上述经营目标并不代表公司对 2021 年的盈利预测和业绩承诺，能否实
现取决于内外部各项因素，存在不确定性，敬请投资者注意投资风险。谢谢。
问题 3：请问公司为什么要把公司变更为集团公司，后面公司会把公司资
源 整合，或者对外并 购优质项目，公司目前的 合同金额已经去到 多少呢？后
续是否已经满载生产了？

答复：基于公司战略布局及实际情况，为满足公司中长期经营的需求，促进公司持续高速发展，公司拟改名为东富龙科技集团股份有限公司。公司在夯实自身实力的同时，持续在寻找与公司具有协同效应的投并购标的，并在 2020年度筹划投 资打造智能装备制造科创产业园项目及生物 制药系统装备产 业化项目。

问题 4：今年一季度跟去年相比，有什么不同？

答复：您好，公司 21 年一季度营业收入较上期增长 42.36%，归属于上市
公司股东的净利润增长 134.28%。

问题 5：未来随着行业热度的下降，公司是否有相关应对风险点措施？
答复：您好！感谢您的关注。公司将坚定围绕“系统化、国际化、数字化”的发展战略，在无菌注射剂、生物工程、原料药、口服固体等制药装备领域，紧紧围绕药品的生产工艺及发展方向，研发具有前瞻性及自主知识产权的创新产品，提升研发效率加大创新力度，为全球医药客户提供具有竞争力和品牌影响力的整体系统解决方案。在细胞制备、食品装备等领域，持续投入研发与技术合作，完善产业布局，丰富产品种类，满足国内外客户需求，稳定和扩大市场占有率。谢谢

问题 6：公司对构建未来医药 4.0，都做 了哪些预案？

答复：公司作为一家制药整体解决方案的综合性制药装备服务商，始终秉持“专业技术服务于制药工业的使命”，聚焦制药工业关注的挑战和压力，探索“创新药物制造模式”，打造“先进的药物制造平台”，践行制药装备与制药工艺的融合及创新，努力实现智慧药厂交付者的愿景，致力于成长为全球综合性制药装备主流供应商。

问题 7：公司今年的研发投入是多少？是否会有新品上市？

答复：您好！感谢您的关注。2020 年公司研发投入约 1.56 亿。2021 年，
公司将继续 围绕国内外制药装备、食 品装备及细胞装备 领域的发展趋势 及动态，布局产品研发方向，完善和优化公司产业链。谢谢

问题 8： 开了吗？

答复：您好！感谢您的关注，东富龙 2020 年度业绩说明会已开始，欢迎
投资者与公司经营管理层沟通交流。谢谢

问题 9：请问今年一季度为什么营业成本会下降这么多？

答复：您好，因公司一季度新产品收入较多，相对毛利较高。

问题 10：请问目前毛利率提升是短期行为，还是行业的已经进入拐点，
共同发展和提高质量，不用打价格战了呢？

答复：您好！感谢您的关注！公司毛利率的提高主要基于如下几个方面：1、自 2020 年以来，制药装备领域供求矛盾相对缓和；2、公司持续投入研发，提升产品市场竞争力；3、产品链布局比较完善，且产品保持不断升级迭代；4、坚持国际化路线，提升国际市场品牌影响力。谢谢

问题 11： 请问，贵公司提供设备系统， 对方需要先付一部分预付款吗？
如果有，比例大概是多少？

答复：您好，感谢您的关注。公司合同预收款一般在 30%左右。谢谢

问题 12：想问一下，公司截止今天的股东人数？

答复：您好，感谢您的关注。公司暂无今天的股东人数信息。公司将在定期报告中披露！谢谢

问题 13：您好，东富龙今年目标 35 亿收入，有各板块目标分解指标吗？
谢谢

答复：您好，公司今年收入目标大部分来源为制药装备。

问题 14：前天我还与公司没有一毛钱关系，昨天来贵公司旗下公司出差，
作 为甲方，感受到公 司发展的迅猛，今天我就 成为了股东，我想 问一下，公司 在发展生物制药设 备的同时，有没有想过发 展化学制药机械设 备？有没有想过大力研发，实现一些高端国外器械产品替代？？？

答复：您好，公司作为国内领先的综合性制药装备服务商和替代进口制药装备产品的代表企业，为制药企业提供非标定制化的整体解决方案及制药系统设备；从原料药设备（化学药合成、中药提取、生物原液）到制剂设备（注射剂、口服固体制剂）。

问题 15：请问东富龙对国际市场及立位远景

答复：您好！感谢您的关注。公司将继续深耕国际市场，加强新产品的推广力度，稳步提升国际市场占有率。谢谢

问题 16：对东富龙的市值有目标规划吗？

答复：您好，公司管理层在关注自身经营发展、技术创新及管理能力提升的同时，也十分重视公司的市值管理，自上市以来，一直与投资者保持积极的沟通和交流，并定期分红回报广大投资者，谢谢。

问题 17：印度出现重大危机，作为这个行业的公司能提供帮助吗？

答复：您好！感谢您的关注。东富龙是一家为全球制药企业提供制药工艺、核心装备、系统工程整体解决方案的综合性制药装备服务商，用专业技术服务于全球制药工业，尽我们所能满足国内外客户的需求，助力制药工业的发展。谢谢

问题 18：请问各位领导，单一订单从签署到确认收入周期大概多长？2020
年和今年 Q1 是否和往年 比有显著变化？

答复：您好，公司产品交付周期由项目复杂程度决定，公司 21 年一季度
营业收入较上期增加 42.36%，归属于上市公司股东的净利润增长 134.28%

问题 19：想问一下 1.公司营收中，海外收入占比怎样？疫情对公司海外
收 入的增长是 否有正面影 响？2.公 司对于 后疫情时期 持续做大做强 有什么打算？

答复：您好！感谢您的关注。2020 年营收中，国际收入约占 20%左右。
公司作为国 内制药装备领域的头部企 业，将为制药行业 的发展提供有力 的保障。谢谢

问题 20：你们与楚天科技相比各自的优势是什么？

答复：您好!感谢您的关注。公司在无菌注射剂装备、原料药装备及 生物大分子装备等领域产品链比较齐全，同时积极布局细胞装备领域。谢谢

问题 21：您好，请问注射剂单机及系统 ，生物工程单机及系统，检查包
装单机及系统 ，原料药单机及系统，口服固体单机及系统，净化设备与工程 分别包括哪些产品？未来公司发展的核心在哪些业务板块？谢谢！

答复：公司主要业务分为三大板块，分别为制药装备板块、医疗技术与科技板块、食品装备工程板块。制药装备板块产品主要包括冻干机、无菌隔离装置、自动进出料装置、灌装联动线、全自动配液系统、智能灯检机及检查包装设备、生物发酵罐及反应器、生物分离纯化及超滤系统、口服固体制剂制粒线、多功能流化床及物料周转系统等；医疗技术与科技板块主要产品包括细胞药物生产管理系统、细胞药物制备全站、蜂巢培育系统、自动化液氮存储管理系统、空气消毒机、过氧化氢消毒机/消毒机器人等；食品装备工程板块主要产 品包括清洗机、去核机、打浆机、培养发酵罐、全自动装卸机/包装机等。

问题 22：您好，请问股权激励是否有限售价格，股权激励的费用摊销计
划是什么？股权激励的触发条件 净利润 5.5 亿是在计入股权激励摊销费之后还是之前，谢谢！

答复：您好，本次股权激励没有限售价格，2021 年度摊销金额预计为 8000
多万，净利润 5.5 亿为未减去摊销金额的数值。感谢关注

问题 23：您好，请问公司对江苏汉邦的投资占比大概多少？

答复：您好！感谢您的关注。公司目前持有江苏汉邦股权约 2.85%。谢谢
问题 24：您好，今年医疗设备与耗材板块收入增长主要由疫情影响、销
售消毒机器人所致，请问未来该板块增长可持续吗？

答复：您好，公司医疗装备及耗材板块收入中，细胞装备领域的收入占比较大，公司对这块领域的布局和发展趋势很有信心。谢谢

问题 25：您好，请问伯豪生物有没有上市计划

答复：您好，上海伯豪为东富龙参股公司，东富龙仅持有其 34.02%股权，
不是控股股东。上海伯豪上市一事尚无具体安排，未来如有实质性进展，公司将根据相关规定及时公告。谢谢

问题 26：您好，请问公司对莱博药妆投资占比多大？莱博药妆主要产品
和品牌都有哪些？公司是基于什么样的目标投资莱博药 妆的

答复：您好！感谢您的关注。公司目前持有莱博药妆 5.99%股权，莱博的
主要产品是功能性护肤品。参股莱博主要基于公司为拓展相关装备产品在药妆领域的应用所作的布局。谢谢

问题 27：请问公司在东台投资的厂区目前进度如何

答复：您好！感谢您的关注。目前东台项目正在前期规划设计中。谢谢
问题 28：公司在印度有进一步的扩展计划吗

答复：您好!感谢您的关注。印度是我们国际布局中的重要区域，我 们将继续深耕并提升品牌影响力。谢谢

问题 29：您好 ，请问 17 年和 18 年为何利润下滑如此厉害，而近两年增
速又很高，谢谢！

答复：您好，17、18 年制药装备行业需求不旺，竞争激烈，公 司在此阶
段加强管理、加快新产品开发，这些成果都在这两年的业绩里有所体现

问题 30：您好，请问为什么 2020 年末经营性现金流净额增速 如此高，达
到 11 亿，谢谢！

答复：您好，公司 20 年度订单收款增加，谢谢。

附件清单（如有） 无

日期 2021 年 4 月 30 日

调研结束

本次网上业绩说明会于 2021 年 4 月 30 日下午 17：00 结束。

本次网上业绩说明会不存在未公开重大信息泄露情况。

上海东富龙科技股份有限公司

2021 年 5 月 6 日