证券代码：300171 证券简称：东富龙

上海东富龙科技股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2021-002

■特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活动 □媒体采访 □业绩说明会

类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观 ■其他 电话会议

兴业证券：徐嘉熹、赵培森 兴证全球基金：童兰

嘉实基金：刘名超 启峰资本：王麟

瀚亚投资：徐翔 兴银基金：王卫

景领投资：张轶伦 寻常投资：王惠

参与单位名称 睿扬投资：罗会礼 中泰资管：胡轶韬

及人员姓名 东吴资管：陆一韬 永赢基金：乔敏

淳厚基金：陈浩、薛莉丽 中信保诚基金：张弘

光大证券：陈爽 前海证券：孙洁玲

巽升资产：陈磊

通过电话通讯方式与会名单请见附件

时间 2021 年 5 月 24 日 14：00-16：30

地点 上海市闵行区都会路 139 号 509 会议室

董事长兼总经理：郑效东

上市公司接待 副总经理兼董事会秘书：王艳

人员姓名 投资总监：张盟

证券事务代表：金立

问题 1：请介绍公司基本情况？

投资者关系活动主 答复：公司于 2011 年上市，上市初期受益于 2010 新版 GMP 认证，业绩稳步
要内容介绍 增长。东富龙是一家为全球制药企业提供制药工艺、核心装备、系统工程整体
解决方案的综合性制药装备服务商。国内百强医药中企业有 90%是公司客户。
2004 年公司就开始国际化战略，与外企设立合资公司，完善公司产业链，在
俄罗斯、印度、美国设立子公司，在意大利、西班牙等诸多国家设立办事处，完善公司海外销售能力，2020 年度，公司海外收入占比 20%左右。
公司已有超 10,000 台制药设备、药品制造系统服务于全球 40 多个国家和地区的超千家全球知名制药企业。公司主要业务分为三大板块，分别为制药装备板块、医疗技术与科技板块、食品装备工程板块。制药装备板块主要为制药企业提供非标定制化的整体解决方案及制药系统设备；医疗技术与科技板块以产业投资的形式打造东富龙医疗科技，聚焦于制药、医疗行业前端技术的研究与开发；食品装备工程板块从事综合性食品装备及工程服务，为果蔬加工、农牧产品、饮料、啤酒、乳制品、保健品等领域提供整套交钥匙工程服务。
问题 2：请公司简述一下公司的营运模式？
答复：公司运营模式是金字塔型，最基层的是基础制造，上一层是装备制造，更上一层是系统化成套设备；在上一层是系统化总包解决方案（工程），最上层是制药工艺研究。
问题 3：公司在制药工艺方面都有哪些研究？
答复：公司在工艺方面做了很多研究，比如在注射剂工艺方面，公司设立有院士专家工作站，可以陪同客户一块解决工艺难题；在固体制剂工艺方面，公司在全国配合客户在小试阶段做研究。作为制药装备企业，为了更好的服务于我们的客户，我们需要对制药工艺进行深入研究，才能更好的理解客户需求，从而设计、生产出符合需求的设备。
问题 4：请公司介绍生物大分子原液装备应用及解决方案？
答复：作为全球制药企业疫苗整体解决方案专业提供商，依据国家智能制造战略布局指引，公司充分发挥自身在系统化、自动化、信息化等方面的技术产品优势，针对肺炎疫苗、狂犬疫苗、HPV 疫苗以及新冠疫苗等提供疫苗原液整体解决方案，提供生物反应器、生物配液系统、分离纯化、制药环保等设备，实现疫苗生产线整线的自动化模块化集成。
问题 5：公司目前产能是否充足？
答复：目前公司产能充足。公司于 2020 年已对公司产能进行布局，分别于江苏省东台新特产业园开展智能装备制造科创产业园项目，于上海市金山工业区投资建设生物制药系统装备产业化项目。两个项目预计投资额合计 8.5 亿元左右。
问题 6：公司在金山工业区投资的产业化项目什么时候可以投产？
答复：公司今年已经在进行招牌挂流程了，争取于今年进行建设，明年争取进行投产。
问题 7：原材料上涨对公司是否有影响？
答复：原材料的上涨对公司是有一定影响，公司通过高端新产品新技术的高附加值，以及与客户的友好协商，将影响降至最低。
问题 8：请介绍一下公司订单的交期情况？

答复：公司订单项目分为单机、系统、工程项目，单机项目交付较快，一般在
3 个月至 6 个月左右，系统及工程项目根据其不同的工艺与技术，项目交货周
期在半年至一年半不等。

问题 9：请介绍一下公司收款及确认收入的情况？

答复：公司合同签订分为预收款、发货款（厂内验收）、验收款（厂外验收）、
质保款，其中预收款根据不同产品，平均在 30%左右，发货款及验收款合计在
50-60%左右。公司国内订单确认收入需要客户分别在厂内验收、厂外验收均
完成后，才能确认收入；公司国际订单确认收入在客户进行厂内验收完成后，
公司将产品发货发出即可确认收入。

附件清单（如有） 调研人员信息表

日期 2021 年 5 月 24 日

调研结束

本次调研活动于 2021 年 5 月 24 日下午 16：30 结束。

本次调研活动不存在未公开重大信息泄露情况。

上海东富龙科技股份有限公司

2021 年 5 月 24 日

附件

调研人员信息表

序号 公司 姓名

1 光大证券 邹悦

2 兴业证券 黄瀚漾

3 兴全 乔迁

4 百年保险资管 陈兴

5 东方阿尔法 程可

6 Invesco He Shan

7 长盛基金 孟琪

8 国泰 施玉

9 诺德 顾钰

10 兴业证券 王卓琳

11 天弘基金 刘盟盟

12 安信 徐衍鹏

13 晶通资本 张静

14 东吴自营 杨博琳

15 中信产业基金 耿华

16 东方自营 赵梓涵

17 民加 王晓岩

18 泰康 黄成扬

19 嘉实 牛歌

20 招商基金 夏帅

21 泰霖投资 陈永强

22 长盛基金 周思聪

23 复华投信 陈俊谚

24 建信基金 马牧青

25 华夏 王泽实

26 奥博医疗 Niko Liu

27 阳光资产 张剑姝

28 前海太行资管 翁鹤鸣

29 Platina Capital 刑子辰

30 前海太行资管 徐平龙

31 Platina Capital 方微微

32 前海太行资管 张家义

33 金友创智 史献涛

34 博远基金 谭飞是

35 中融基金 杜伟

36 明亚基金 王宁山

37 明亚基金 何明

38 Springhill Cap. Jane Wu

39 Capital Group 陈婉

40 路博迈 陈小翔

41 国寿养老 汪欢吉

42 中英人寿 朱睿

43 浦银安盛 秦闻

44 西部利得 温震宇

45 光大控股 徐德仁

46 进化论资产 廖仕超

47 农银汇理 张峰

48 农银汇理 韩林

49 天治 王漪昆

50 惠升 张一甫

51 惠正投资 林彦宏