公告日期：2026-05-08

证券代码：300181 证券简称：佐力药业 编号：2026-006
浙江佐力药业股份有限公司

投资者关系活动记录表

投资者关系活动 □特定对象调研 □分析师会议

类别 □媒体采访 ☑业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观

其他

参与单位名称及 线上参与佐力药业（300181）2025 年度网上业绩说明会的全
人员姓名 体投资者

时间 2026 年 5 月 8 日 15:00-17:00

地点 价值在线（https://www.ir-online.cn/）网络互动

董事长：俞有强先生

董事、总经理：汪涛先生

上市公司接待人 董事、常务副总经理：冯国富先生

员姓名 独立董事：朱建先生

副总经理兼财务总监：叶利女士

董事会秘书：吴英女士

1.2018 年以来公司的产品在院内渠道取得了很好的成绩，
2024 年提出了一路向 C 的战略，此战略非常贴合公司的产品
及定位，目前，公司在院外渠道方面取得了哪些具体成绩？还
投资者关系活动

存在哪些具体的困难？目前，制约公司乌灵系列产品销量的主
主要内容介绍 要因素是消费者需求还是公司自身的产能？

答:公司自提出“一路向 C”战略以来，已在院外渠道取得一
系列实质性进展，主要包括：调整 OTC 组织架构，优化 OTC 事
业部；推出 108 粒规格大包装，促进足疗程用药；与头部连锁
药店战略合作，打造慢病管理新模式；拓展 O2O 渠道，深化与美团等平台合作；加强线上电商布局，2025 全年线上销售增长明显；发布乌灵品牌“超级符号”；开展睡眠健康公益活动；同时进一步探索智能体平台推广、多平台广告渗透等方式，持续提升 C 端品牌影响力。当前存在的主要困难：院外端目前销售占比仍偏低；零售市场端的竞争激烈；公司品牌价值向大众健康消费领域的延伸升级刚刚起步，品牌建设投入大、周期长等。制约因素：受医药行业相关政策、品牌建设和市场拓展节奏、消费者市场需求开发不足等因素影响。感谢您的关注与提问。
2.公司 2026 年度预算营业收入和净利润是多少？一季度增长各 10%，今年还能实现股权激励考核目标吗？
答:您好！公司 2026 年将继续以股权激励业绩考核目标为指引，紧紧围绕企业中长期发展战略，深耕主业，聚焦营销、研发、投资三大方向，推动公司稳健可持续发展。具体财务数据请您届时关注公司披露的定期报告。感谢您的关注与提问！3.公司大力开拓院外市场，实施一路向 C 战略，目前成效如何？睡眠健康是个百千亿的大市场，未来潜力大，竞争也会激烈，开拓得好 C 端可超越院内市场，公司去年院外只占 10%，今年预期目标占多少？
答:公司自提出“一路向 C”战略以来，已在院外渠道取得一系列实质性进展,主要包括：调整 OTC 组织架构，优化 OTC 事业部；推出 108 粒规格大包装，促进足疗程用药；与头部连锁药店战略合作，打造慢病管理新模式；拓展 O2O 渠道，深化与美团等平台合作；加强线上电商布局，2025 全年线上销售增长明显；发布乌灵品牌“超级符号”；开展睡眠健康公益活动；同时进一步探索智能体平台推广、多平台广告渗透等方式，持
续提升 C 端品牌影响力。公司已在进行系统化的 C 端品牌营销策划，未来目标是将 C 端销售占比提升至 20%-30%。感谢您的关注与提问。
4.公司目标十五五末营收上百亿，去年营收才 30 亿，请董事长简述实现这个目标的路径
答:您好！公司坚持以成药为核心，以中药饮片、中药配方颗粒为两翼的“一体两翼”的战略目标，紧扣国家“十五五”时期高质量发展核心导向，紧抓国家“健康中国”战略、中医药创新及国家基本药物政策实施的机遇，做大乌灵系列、百令系列，做强中药饮片和中药配方颗粒，重点培育聚卡波非钙片/颗粒等新的潜力品种，布局“乌灵+X”大健康系列产品，通过研发创新、外延式并购不断丰富品种线，努力向着未来营收百亿的愿景目标迈进。感谢您的关注！
5.公司在中药上市公司中成长性突出，主要产品独家专……
[点击查看PDF原文]

提示：本网不保证其真实性和客观性，一切有关该股的有效信息，以交易所的公告为准，敬请投资者注意风险。