公告日期：2025-04-30

证券代码：300181 证券简称：佐力药业 编号：2025-008
浙江佐力药业股份有限公司

投资者关系活动记录表

投资者关系活动 □特定对象调研 □分析师会议

类别 □媒体采访 ☑业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他

参与单位名称及 线上参会公司 2024 年年度业绩说明会的全体投资者
人员姓名

时间 2025 年 4 月 30 日 15:00-17:00

地点 东方财富路演平台

董事长：俞有强先生

董事、总经理：汪涛先生

上市公司接待人 董事、常务副总经理：冯国富先生

员姓名 独立董事：朱建先生

副总经理兼财务总监：叶利女士

董事会秘书：吴英女士

1. 一季度的应收账款快速增加的原因

答：您好！主要原因：一是随着销售收入增长而增加的应收账
款；二是中药配方颗粒、中药饮片以及商业流通业务收入增加
投资者关系活动

相应增加了应收账款；三是部分客户在期间内信用额度与期末
主要内容介绍 授信额度差异所致。谢谢！

2. 请问百令胶囊已经在哪些省份开始销售

答：百令胶囊目前已经在湖北、江西、北京、上海、山东等省
份开始销售，此外全国中成药采购联盟的湖北、江西已经发布
自 2025 年 4 月 30 日起执行的通知，其他各省份也会在今年内
陆续执行。除了医院端，我们在连锁药店、线上平台的销售也已启动。
3. 应收账款增加，现金流负数，2 季度会改善吗
答：您好！一季度公司已在加速存货的周转，存货的资金占用较年初有显著下降。公司将持续加强存货及应收账款的管理，提高资金周转，优化公司经营性现金流。谢谢！
4. 请问，对完成今年股权激励计划信心有多大？
答：您好！公司将深耕主营业务，坚持以成药为核心，以中药饮片、中药配方颗粒为两翼的“一体两翼”的战略目标，聚焦营销和研发，全力以赴实现 2025 年度净利润增长率 30%的股权激励目标。谢谢！
5. 请对，今年灵泽片和百令胶囊的营收情况做一个展望
答：2024 年度灵泽片销售数量同比增长 23.17%，今年一季度灵泽片的销售数量和销售金额较上年同期分别增长了 22.49%和 23.39%，作为治疗夜尿频多为主的良性前列腺增生的国家基本药物，公司抢抓高质量医院的开发，联合流量西药快速上量，未来力争将其打造成 5-10 个亿的大品种。公司百令胶囊于 2024 年 12 月底启动销售，目前全国中成药集采部分省份将于 4 月 30 开始正式执行，本次集采中选是百令胶囊开拓市场的重要契机，百令胶囊作为我国首个获批的同名同方中成药，公司将紧抓机遇，通过自营和招商双驱动的营销模式，选择优质代理商快速覆盖市场，同时加强连锁药店、电商等平台的多元化发展，进行全渠道推广，提高市场占有率，提升品牌影响力。此外，我们还与百度健康签订战略合作协议，助力百令胶
囊在互联网医院端的销售和患者教育。
6. 请问，本公司考虑过出售科济生物的股权来增加现金流和增厚业绩吗？
答：您好！公司目前没有考虑出售科济药业的股权，谢谢！7. 请问，未来业绩在增长的条件下，会同步增加分红比例吗？答：您好！公司一直以来都秉承积极回报股东的理念，近几年保持了较高的分红率。未来在符合利润分配原则、保证公司正常经营和长远发展的前提下，将会保持较为稳定的分红策略。谢谢！
8. 请问，对本公司的市值管理，后期会推出哪些举措?
答：您好！公司将积极落实“质量回报双提升”行动方案，通过加强规范信息披露、持续做好投资者维护和管理、积极合理回报股东、推进外延并购等措施来加强市值管理，推助公司高质量发展。谢谢！
9. 百令系列 24年营收下降和毛利率下降的具体原因?25年百令系列的展望？
答：您好！2024 年百令系列产品因受集采降价因素影响销售收入虽下降了 6.78%，但销售数量有所增长。2025 年一季度百令片的销售数量和销售金额较上年同期分别增长了 15.72%和11.20%，随着全国第三批中成药集采的执行，将更有利于百令系列产品的市场开拓和覆盖。谢谢……
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