公告日期：2025-09-03

证券代码：300218 证券简称：安利股份
安徽安利材料科技股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2025-026

特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活动 □媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

类别 现场参观

□其他

1、方正证券：林建东、杨宇禄；

参与单位名称及

2、华安证券：刘天其；

人员姓名

3、东方财富证券：梅宇鑫。

时间 2025 年 9 月 3 日 9:30-11:30

地点 公司行政楼九楼会议室

董事会秘书、副总经理：刘松霞

上市公司接待人

证券事务代表：陈丽婷

员姓名

证券助理：高杰晶

一、参观公司展厅；

二、主要问题及回答：

1、2025 年上半年公司各品类营收占比及变化情况？

答：2025 年上半年公司各品类营收占比，较一季度大体相
当，个别品类有增有减。功能鞋材、沙发家居两大优势品类合
计占比接近 70%，其中，功能鞋材营收占比总体稳定，沙发家居
投资者关系活动

有所下降；汽车内饰品类营收快速增长、占比提升，电子产品
主要内容介绍

稳定，体育装备略有下降，合计营收占比约 30%。

2、公司各品类的毛利率情况？

答：公司产品应用领域广，下游客户需求多样，采取以销
定产、订单驱动的经营模式，向不同客户提供的产品均需根据
其具体需求（如性能指标、工艺要求、环保标准、订单规模等）
进行定制化开发与生产，因此不同客户、不同定制化产品的毛
利率存在客观差异，无法形成统一的品类毛利率标准。

一般来说，公司电子产品、汽车内饰品类整体毛利率相对较高。功能鞋材、沙发家居品类毛利率呈现“分层分化”特点，既有毛利率稳定的基础款产品，也有高毛利率的高附加值产品，根据不同客户、不同产品有所区别。

总体而言，公司各品类毛利率的差异，本质上是产品技术含量、定制化程度、客户层级等因素共同作用的结果。公司通过持续优化产品结构、升级客户层级，提升高技术含量、高附加值产品占比，提高优质客户占比，进而推动整体盈利水平提升。

3、公司功能鞋材品类是否已经趋于稳定？未来还有增量空间吗？

答：公司功能鞋材品类的客户覆盖较为广泛，既包括国际知名体育运动品牌，也涵盖国内主流体育运动品牌，形成良好的客户渠道与竞争优势。

公司与耐克、阿迪达斯、彪马、亚瑟士等国际品牌保持良好的合作关系。其中，公司是耐克在中国大陆唯一一家中资鞋用聚氨酯合成革及复合材料供应商，自 2025 年 1 月公司升级为耐克战略合作伙伴以来，耐克给予公司的开发产品和项目有所增多，双方合作态势良好。

2024 年 5 月，公司成为阿迪达斯合格供应商。目前已有一
定的订单量产并实现一定销售，公司努力在 2025 年继续蓄势积能，为未来增长打好基础。

公司与彪马、亚瑟士合作稳步推进，今年通过美国 NB 供应商认证，并积极联系 UA 鞋部、HOKA、昂跑等品牌，培育新动能。
在国内市场，公司与安踏、李宁、特步、中乔、361°等国内主流体育运动品牌的合作基本实现全覆盖，正通过加大开发、加强互动等方式，努力提升公司在品牌采购份额中的占比。

综合来看，公司在耐克、阿迪达斯、安踏、李宁等品牌的采购份额占比，仍有较大提升空间，随着与新老客户合作的持续深化以及新动能的逐步释放，预计功能鞋材品类将保持良好……
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