公告日期：2025-12-08

证券代码：300218 证券简称：安利股份
安徽安利材料科技股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2025-039

特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活动 □媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

类别 现场参观

□其他：

参与单位名称及 1、长城证券：肖亚平；

人员姓名 2、中金公司：傅锴铭。

时间 2025 年 12 月 8 日 9:40-11:30

地点 公司行政楼九楼会议室

上市公司接待人 董事会秘书、副总经理：刘松霞

员姓名 证券事务代表：陈丽婷

一、参观公司展厅；

二、主要问题及回答：

1、公司经营业绩是否存在明显的季节性？订单能见度如
何？

答：行业的周期性因下游应用领域的不同而有所区别。鞋
类、手袋箱包、服装服饰、文具证件等快速消费品领域的产品，
投资者关系活动 受经济周期的影响较小，周期性不明显；沙发家居、汽车等领 主要内容介绍 域的产品由于投资大，经久耐用，受国民经济整体发展周期影
响较大，周期性较明显。当然，这只是过往行业规律与公司经
营经验的总结，不同年度、不同季度的业绩表现可能存在差异，
最终需以客户实际下达的订单及公司实际经营情况为准。

由于公司所处行业具有较强的个性化定制、以销定产的特
点，下游客户订单需求受市场动态、客户自身经营策略调整、
终端消费趋势等多重因素影响，订单能见度相对较低。

2、公司 2025 年前三季度各品类收入占比情况？未来品类收入结构将如何调整？

答：2025 年三季度末，公司功能鞋材、沙发家居品类收入合计占比接近 70%，汽车内饰、电子产品、体育装备品类收入合计占比约 30%。其中，汽车内饰品类表现亮眼，受益于车企合作品牌、定点项目增多，收入同比实现增长，占比提升。

未来，公司将聚焦汽车内饰这一重点新兴品类，同时结合各品类市场需求与增长潜力，统筹平衡好优势品类、新兴品类、培育品类和战略储备品类的资源配置，优化收入结构，为公司长期可持续发展培育新动能。

3、公司汽车内饰品类销量快速增长的原因？是消费者使用倾向变化，还是造车新势力的引领？

答：汽车内饰品类快速增长，是造车新势力引领、消费者需求升级、PU 材料综合性能优势与政策导向共同作用的结果。
特斯拉率先采用素皮内饰，引领国内新能源车企广泛应用PU 合成革作为内饰材料。随着新能源汽车市场渗透率提升，消费者对内饰质感、环保性能及功能体验的要求显著提高，对 PU材料的认可度增强。相比 PVC、真皮、纺织品等传统材料，PU材料具备耐刮耐磨、耐水解、抗老化等高性能，抗菌、阻燃、低 VOCs 等多功能，且兼具生态环保与高性价比，成为新能源车企打造差异化内饰的重要选择。此外，环保政策法规对汽车内饰 VOCs 等指标要求趋严，燃油车企加速内饰升级以提升产品竞争力，加速 PU 材料在汽车内饰领域的替代进程，在燃油车领域的应用空间有望逐步打开，为未来汽车内饰销量增长提供新增量。

4、公司所处行业的市场规模？行业集中度有无进一步提升的态势？

答：公司所处的人造革合成革行业市场体量大且发展空间广阔。据相关统计，目前国内人造革合成革市场规模约 900 亿元，其中，PU 合成革作为重要细分品类，约占市场规模的 40%。从行业格局来看，国内聚氨酯合成革行业属于充分竞争的开放
性市场，尽管市场体量较大，但从业企业数量众多，行业整体集中度偏低。

在细分领域，公司已展现出较强竞争力，在部分中高端细分市场，产品市场占有率超 20……
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