公告日期：2025-12-16

证券代码：300218 证券简称：安利股份
安徽安利材料科技股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2025-040

特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活动 □媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

类别 现场参观

□其他

参与单位名称及

中信证券：杨博钧。

人员姓名

时间 2025 年 12 月 16 日 14:00-15:00

地点 公司行政楼九楼会议室

上市公司接待人 董事会秘书、副总经理：刘松霞

员姓名 证券事务代表：陈丽婷

一、主要问题及回答：

1、公司 2025 年三季度业绩面临阶段性压力，这一情况主
要受哪些因素影响？公司如何判断当前业绩波动的性质？

答：公司认为，三季度末经营业绩同比下降、短期承压，
是宏观经济周期波动、产业调整与市场需求不足等因素共同作
用的结果，属于企业经营发展中的正常波动，公司核心竞争力、
投资者关系活动 技术储备、客户基础等关键基本面未发生变化。短期波动不能 主要内容介绍 代表长期趋势，公司发展后劲充足，向好、向上的态势不变，
当前的调整是为后续发展蓄力。

2、公司第 4 期员工持股计划以扣非后净利润增长率作为业
绩考核条件，主要基于哪些维度的考量？

答：公司第 4 期员工持股计划选取扣非后净利润增长率作
为业绩考核指标，并以近三年扣非后净利润平均值为基准值，
设定 2025 年度增长率不低于 25%的考核目标，是立足行业发展
态势、结合公司战略规划作出的科学决策，充分兼顾考核的合理性、挑战性与导向性。具体情况已在第 4 期员工持股计划草案中披露。

3、公司对 2026 年销售有何展望？

答：近期，公司正组织营销部门对市场和客户逐一进行讨论分析，形成了初步的销售计划。营销部门对 2026 年销售计划整体持乐观积极态度，但由于宏观经济环境具有复杂性与不确定性，公司认为 2026 年挑战与机遇并存，机遇大于挑战。

后续，公司将以该初步方案为基础，秉着务实稳健、中性偏积极的原则，充分研判宏观经济、产业周期、市场竞争格局等外部环境的不确定性因素，努力在 2026 年实现良好的经营业绩。

该经营计划目标仅为公司内部战略部署的方向指引及内部奋斗目标，不代表对社会投资者的承诺。

4、鞋类大客户在公司整体营收中的占比？

答：公司市场和客户适度多元的经营策略，不依赖单一市场、单一客户，下游客户较分散，目前公司无单一大客户营收占比超过 10%。

原则上目前合作规模 5000 万元以上的客户，都可以划定为大客户范畴。适度分散的客户结构能规避单一客户经营波动、合作调整等带来的风险，减少对特定客户的依赖，同时反映出公司在现有鞋类大客户的内部采购份额中，仍有较大提升潜力。
5、目前公司占耐克内部份额有多少？未来如何提升份额？耐克开发项目给公司带来多大增量？

答：公司与耐克的合作态势持续向好，合作订单稳步增长，销售额较去年实现增长，但目前在耐克内部份额占比较低，未来提升空间广阔。

针对份额提升，公司将采取以下举措。一是加强与耐克总部的沟通对接，紧密配合其产品开发方向与供应链需求规划，推动合作层级与深度升级。二是强化创新材料开发，加大高性能、环保型新材料的研发投入，以技术创新驱动产品升级，打
造差异化竞争优势。

今年公司开发的回收再生等环保型产品，获得耐克高度认可与青睐。随着耐克内部计划提升特材（特殊材料）的采购占比，公司凭借在特材领域的技术……
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