公告日期：2025-09-21

证券代码：300253 证券简称：卫宁健康
卫宁健康科技集团股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-003

投资者关系活动 □ 特定对象调研 □ 分析师会议

类别 □ 媒体采访 √ 业绩说明会

□ 新闻发布会 □ 路演活动

□ 现场参观

□ 其他（请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及 投资者网上提问
人员姓名

时间 2025 年 9 月 19 日(周五)下午 15:00-17:00

地点 公司通过全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）采用
网络远程的方式召开业绩说明会

上市公司接待人 1、董事长：周炜先生

员姓名 2、独立董事：冯锦锋先生

3、高级副总裁、董事会秘书：徐子同女士

4、财务总监：王利先生

投资者提出的问题及公司回复情况

公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复：

1、已落地的 150 家医院中，付费转化比例具体是多少？免费试用
客户占比是否超过 50%？若 AI 产品长期依赖免费试点或低毛利模式，
公司计划如何解决“技术落地与收入脱节”的矛盾？是否会调整研发
投入节奏以平衡利润？

您好！公司积极聚焦核心业务，以 AI 为产品引擎，自研面向医疗
机构等具有竞争力的产品和技术驱动医疗场景智能体化产品落地，会加
投资者关系活动 大 AI 研发投入，进而不断提高 AI 订单合同收入。谢谢！

主要内容介绍

2、问一下卫宁健康，公司是专业医疗数据处理系统的上市公司，
这些年玩了很多概念但是公司业绩一直没有起色，是不是和医疗系统国
家预算收紧，项目预算变少，项目款支付拖延有一定关系？因为公司面
对的都是国家事业单位为主的客户，同行竞争激烈，想确认一下前面说
的这个原因属于业绩较差的主要原因还是次要原因？

感谢您对公司的关注！医疗信息化行业的发展受很多因素的影响。
有政策的因素，也有新技术带来的变化等。未来经营规划：聚焦核心战
略，加速 AI 商业化。谢谢！

3、公司的战略是产品云化，但目前医疗市场这方面进展缓慢，行
业内对于 HIS 云业务争论很大，公司作为对市场最了解的专业方，经过
这么多年的努力，应该对此有自己的判断，但这几年市场的结果似乎证明了一切，请问公司还会不会继续坚持这个战略？

感谢您对公司的关注！我们未来经营规划：聚焦核心战略，加速AI 商业化。我们会持续努力提升公司业绩。谢谢！

4、截至今年上半年末已在近 150 家医疗机构实现 AI 场景部署并产
生相关收入，此部分收入是否已计入 10 亿应收账款？AI 产品的毛利率大概是多少呢？

您好！公司已经按企业会计准则规定进行了相关会计处理，敬请关注公司披露的《2025 年半年度报告》等相关公告。谢谢！

5、请问董事长，医疗信息化公司发展您认为公司在转型升级中走互联网医疗，还是产品云化，还是人工智能？互联网医疗目前纳里健康做的差强人意，您认为未来这个业务有希望吗？最近健康 160 港股上市，是否说明互联网医疗重新迎来机会？产品云化是医疗信息化业务最大的希望，但是似乎发展遇到很大的困难，这种困难是来自技术还是市场……
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