公告日期：2025-05-26

证券代码：300296 证券简称：利亚德

利亚德光电股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2025-09

■特定对象调研 □分析师会议

投 资 者 关 □媒体采访□业绩说明会

系 活 动 类 □新闻发布会□路演活动

别 ■现场参观

□其他（电话会议）

胡琎心 西部证券

参 与 单 位 程骥腾 中信资管

名 称 及 人 汪林森 盘京投资

员姓名 李汶静 建信基金

常义乐 盘京投资

时间 2025 年 5 月 26 日 14:00-16:00

地点 会议室

上市公司 刘阳 董事会秘书兼副总经理

接待人员 梁清筠 证券事务代表

姓名

本次调研以现场参观和会议交流的方式举行，会议中，董秘刘总介绍
了公司的业务并回答了投资者的提问，主要内容如下：

投资者提问：

投 资 者 关 1、公司在人形机器人领域合作的厂家有哪些？

系 活 动 主 答：旗下全资子公司 Natural Point（NP）和虚拟动点公司已服务于国
内外诸多机器人领域的公司，但受限于保密协议的要求，不便公开宣传。
要 内 容 介 NP 公司的 OptiTrack 产品是全身动作捕捉系统，包括专用的高速、高分辨
绍 率的追踪摄像头和光学追踪软件，是公司 AI 与空间计算板块最核心及最
具竞争力的产品和技术，可广泛应用于 VR 游戏、数字化电影制作、无人
机、生物力学与生命科学的研究与应用、模拟与训练、车辆的可视化设计、
体育动作分析、工业测量等领域。在 AI 与机器学习方面已服务了包括用
于汽车和航空航天制造的装配线、焊接机器人、扫描管道和核塔内部的机

器人、无人机扫描飞机、机器人/电子动画木偶、机器人吸尘器、用于家务的人形机器人等等。

2、在人形机器人领域公司主要提供哪方面的技术或产品，有哪些合作模式？

答：主要包括以下几个方面的产品和技术，分别是：1）在数据这个领域，我们从很多年前就在做动作捕捉，已经积累了非常丰富的人形的数据。现在基于这些人形数据，我们把它又调整成开发成机器人训练的数据集。全球领先的 optitrack 光学定位系统，我们所获得的数据的质量非常高，同时我们可以源源不断的为提供可持续的数据。 2）从服务的角度来说，一个是做数据开发的服务，主要是将人的数据转换成机器人可使用的数据，第二部分是对机器人提供训练服务，无论是基于真人数据，还是基于模型训练的方式，我们都已经可以提供。3）在算法层面，我们主要解决的是基于空间计算的积累，为机器人提供空间感知的算法，行为决策的算法，肢体控制的算法。4）在硬件的角度，可以为客户提供全球领先的光学动作捕捉设备，以及我们的无标记动捕系统，用于动作数据的采集。在具身智能领域，我们的目标是赋能机器人厂商造出更好的机器人，所以未来，我们会与更多行业合作伙伴一起深入合作，推动产业发展，在这个过程中丰富壮大我们的数据库和模型算法能力，为具身智能进入商业或家庭贡献力量。目前的合作模式比较灵活，根据客户的需求，以结果为导向提供定制化的解决方案为主。

3、公司的销售模式是什么样的？

答：公司以直销模式起家，2017 年开始随着 LED 小间距产品的下沉，
大规模启动渠道销售模式；目前，国内市场采用直销和渠道两种销售模式，以满足垂直行业客户的需求和拓展中端及下沉市场的需求；海外市场对产品标准化程度要求较高，基本采用渠道销售模式；除直销和渠道模式外，辅助采用租赁和电子商务模式。

4、请您介绍下公司海外市场的布局和进展情况？

答：公司坚持全球化战略布局，深耕海外市场，持续扩大海外影响力和知名度，海外营收占比逐年提高。目前，公司已建立了以“美国平达”

为中心的欧美市场团队和以“香港利亚德”为中心的亚非拉市场团队。

对于欧美市场，公司于 2015 ……
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