公告日期：2025-06-13

证券代码：300358 证券简称：楚天科技

楚天科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-007

 特定对象调研 □分析师会议

媒体采访 □业绩说明会

调研活动类别

□新闻发布会□路演活动

 现场参观 其他

参与单位名称 国金证券、建信基金、国投瑞银基金、山西证券

时 间 2025 年 6 月 13 日上午 10:00-11:30

地 点 公司会议室

上市公司接待 董事会秘书：黄玉婷

人员姓名 证券事务代表：周德伟

一、内容提要：

1、厂区参观

2、会议室座谈

二、主要关注的问题与回复如下：

1、公司国际市场拓展的情况？

近年来，公司国际销售与服务体系团队不断壮大，已在十多
交流内容 个重点国家和地区设立了本土化的销售与服务网点，积极推行国
际业务本土化战略。2024 年，为深化海外市场拓展，提升国际竞
争力，公司对海外市场进行了战略性布局，正式将全球划分为东
亚东南亚地区部、中东非洲独联体地区部、欧洲地区部、美洲地
区部、印度新澳地区部等五个区域部门，进一步强化了国际销售
与服务的本土化水平和响应速度。

目前，国内公司本部的相关产品已出口至 40 多个国家和地
区，并将进一步与 ROMACO 集团实现销售市场协同。2024 年，公
司本土出口新增订单突破 12 亿，产品逐步进入欧洲等高端市场，
为公司产品的海外拓展奠定了坚实基础。同时，部分国际医药巨
头已启动对楚天的供应商考察审计，计划将楚天纳入供应商名单，

未来将进一步助力楚天在全球医药领域的品牌影响力。

2、公司订单交付周期和收入确认是什么样？

主机产品制造周期一般情况在 3-9 个月，产品制造完成后，
调试安装交付受客户的现场条件和项目进度的影响。

公司国内主机订单，以取得客户签字的现场安装调试验收
（SAT）合格单为收入确认时点。国际主机订单，以取得报关单和
提单为收入确认时点。

3、美国加征关税对公司销售端和供应链端的影响？

从销售端来看，美国加征关税对公司整体影响甚微，出口至
美国的产品仅占公司整体营收的极小部分。美国对我国出口的制
药装备行业产品，主要集中于实验室相关设备及耗材。目前，这
一态势对公司而言是积极的，下游客户对耗材类产品的采购意愿
正逐步增强。

从供应链端来看，公司直接从美国进口的比重较低。一方面，
交流内容 近年来公司已投入资源进行部分核心部件及器件的自研，并实现
了部分自给。另一方面，公司亦可采用国内及其他进口品牌进行
替代。

4、公司在多肽领域的发展怎么样？

2023 年 8 月，公司与多肽合成设备领域技术团队，合资设立
了控股子公司楚天派特生物技术（长沙）有限公司，相关产品已
实现销售。截至 2024 年 12 月 31 日，楚天派特总资产
15,613,406.05……
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