证券代码：300393 证券简称：中来股份
苏州中来光伏新材股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2025-02

□特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 业绩说明会

投资者关系活

□新闻发布会 □路演活动

动类别

□现场参观

□其他（请文字说明其他活动内容）

参与单位名称

线上参与公司 2025 年半年度业绩说明会的全体投资者

及人员姓名

时间 2025 年 9 月 5 日下午 15:00—17:00

地点 价值在线（https://www.ir-online.cn/）网络互动

总经理 林建伟先生

上市公司接待 副总经理、财务总监 费惠士先生

人员姓名 独立董事 周绍志先生

董事会秘书 李娜女士

公司于 2025 年 8 月 23 日在巨潮资讯网发布了《关于举行 2
025 年半年度网上业绩说明会的公告》（公告编号：2025-046），
并于 2025 年 9 月 5 日通过网络互动方式（价值在线：www.ir-on
line.cn）举行了 2025 年半年度网上业绩说明会，并针对投资者
投资者关系活 关心的问题进行了回复，具体的问题及回复如下：

动主要内容介 1.上半年应收账款规模有所增长，主要是来自哪些业务板块
绍 的？以及公司在应收账款回收和风险控制方面有哪些具体措
施？

答：尊敬的投资者，您好！公司上半年应收账款规模增长主
要为光伏应用板块应收账款增加所致，因公司上半年户用分布式
光伏 EPC 业务量有所增长，同时因该业务回款存在项目周期导致。
公司主要应收账款客户为大型央国企，风险可控；公司持续对应收账款的坏账风险进行充分预估，识别不同风险等级，提前采取有针对性的预防措施，控制风险；同时公司也将不断强化应收账款管理，对客户进行资信调查，定期进行汇总分析，优化应收账款跟踪机制，完善信用制度与合理的信用期限，降低坏账风险。谢谢！

2.海外营收同比下滑，是受哪些具体因素影响？公司针对海外市场困境有哪些应对办法？

答：尊敬的投资者，您好！2025 年上半年光伏行业供需错配，市场竞争异常激烈，产业链主要环节市场价格处于历史低位，受相关因素影响，公司海外营收有所下降。公司正推动海外业务模式升级，致力于从“产品输出”转向“技术+品牌+服务”的全价值链输出，持续提升品牌影响力，加速全球化经营布局。谢谢！
3.多家控股子公司上半年净利润表现较好，请问这些子公司在公司整体业务布局中分别承担什么角色？未来是否有扩产或业务拓展计划？

答：尊敬的投资者，您好！报告期内，公司持续开展光伏辅材、高效电池及组件、光伏应用业务，相关业务的开展主要由控股子公司承接，您可关注公司半年度报告主营业务分析相关章节。当前光伏行业正处于周期性调整阶段，公司将密切关注市场动态与行业发展趋势，根据实际情况积极推进后续工作。谢谢！

4.光伏应用系统板块高速增长的主要原因是什么？未来能否持续成为增长核心？

答：尊敬的投资者，您好！近年来，公司持续开拓 EPC 业务客户，2023 年末、2024 年上半年公司分别中标浙江浙能能源服务有限公司 400MWp-1GWp、800MWp-2GWp 户用光伏 EPC 项目，终端客户的切换需要过程，因此 2025 年上半年与上年同期相比，公司
EPC 业务并网量上升，加之政策方面影响等因素，应用板块营收较上年同期增长。公司光伏应用板块将持续发挥核心竞争优势，积极开拓业务，稳健推进运营工作，但客观上仍可能受到政策、行业环境等因素影响。谢谢！

5.户用分布式业务的多元化安装方案，定制化程度如何？这是否会增加公司运营成本？

答：尊敬的投资者，您好！中国南北方居民住宅房屋因地理位置、人口密度、降雨量等因素，住宅房型差异较大。公司根据各地建筑差异，推出了多元化的户用分布式光伏电站安装方案，此外通过调整支架角度和组件排布，现有的多元化安装方案可以较好匹配业主需求，定制化不会对公司运营成本产生较大影响。谢谢！

6.随着光伏行业集中度提升，公司如何看待行业整合趋势？是否有参与行业整合的计划？

答：尊敬的投资者，您好！当前，国家相关部门、光伏行业协会都在积极推进光伏行业反“内卷”，引导光伏行业化解产业结构性矛盾，恢复健康有序发展，行业产能整合是重要方式之一。公司将密切关注行业发展态势，同时立足自身实际，强化技术优势、持续拓展市场，不断提升公司核心竞争力。谢谢！

7.领导们好，结合上半年情况，公司对 2025 年全年业绩有怎样的预期？

答：尊敬的投资者，您好！公司上半年亏损幅度虽较去年同期有所收窄，经营状况有所改善，但当前光伏行业仍未走出周期性调整困局，鉴于市场环境的不确定性，全年业绩仍然存在一定的波动风险，公司将继续立足行业发展态势，聚焦主业经营，持续强化核心竞争力、努力提升公司投资价值，以更好地回馈广大投资者的信任与支持。谢谢！

8.除光伏业务外，公司在风电和储能项目上的布局进展如
何？

答：尊敬的投资者，您好！公司目前主要聚焦分布式和集中
式光伏电站业务，风电和储能项目正在积极探索布局中，目前已
获取部分风电项目资源，谢谢！

9.轻柔组件封装方案的产能规划如何？能否满足未来潜在
的市场需求？

答：尊敬的投资者，您好！公司现有组件生产线可兼容生产
轻质组件产品。公司将紧密结合市场需求的变化趋势，合理规划
轻柔组件封装方案的产能，满足市场需求。谢谢！

10.公司背板业务长期处于全球领先地位，但上半年光伏辅
材营收有所下滑，在行业供需调整期，背板业务面临的竞争挑战
有哪些？将采取哪些措施稳定其市场地位？

答：尊敬的投资者，您好！公司背板业务面临的挑战主要包
括市场竞争加剧、海外贸易壁垒升级等，对此，公司将持续推动
研发创新，不断增强研发实力、提质降本，保持技术的领先性，
打造具有性价比的“拳头产品”出击市场，提升自身在行业内的
技术优势地位和市场空间。同时也将持续关注全球光伏行业的市
场动向，积极应对海外贸易壁垒。谢谢！

关于本次活动
是否涉及应披 本次活动不涉及未公开披露的重大信息。
露重大信息的

说明
附件清单（如

无

有）

日期 2025 年 9 月 5 日