公告日期：2025-04-28

证券代码：300404 证券简称：博济医药
博济医药科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

□特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活 □媒体采访 □业绩说明会

动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观

■其他（投资者电话交流会）

招商证券、开源证券、华安证券、申万宏源、信达证券、光大证
券、兴业证券、东北证券、太平洋证券、华鑫证券、银河证券、
参与单位名称 华福证券、国泰海通、华创证券、源阖投资、健顺投资、华源医及人员姓名 药、中信资管、磐松私募、国联民生、尚诚资产、华西医药、鸿
运私募、宜宾发展创投、九祥资产、星允投资、平安证券、中泰
证券、杭贵投资、泰山财保、香港沪光国际投资、大家资产、明
达资产、天驷资产、前海明辉、中融汇信、中航赛维

时间 2025 年 4 月 27 日（星期日）

地点 广州

上市公司接待 董事长、总经理：王廷春

人员姓名 副总经理、财务总监：欧秀清

副总经理、董事会秘书：韦芳群

1、管理层介绍公司经营情况

2、交流互动环节：

投资者关系活 问题 1：请问 2024 年度公司新增订单情况如何？目前市场行
动主要内容 业需求趋势情况如何？

答：2024 年公司新增订单约 15.15亿元，同比增长约

30.07%。目前创新药研发有回暖的趋势，在临床前和注册申报的
需求有一定好转，但在临床项目需求暂时未有明显改善。整体市

场竞争依然激烈，订单价格趋于稳定状态。

问题 2：请问目前 CRO 市场的持续竞争，中小型 CRO 公司
出清情况如何？

答：目前行业竞争激烈，确实存在部分 CRO公司运营困难、裁员甚至停业、清算的情形，未来 CRO行业集中度会进一步上升。公司作为国内老牌且具有规模的 CRO上市公司，履约能力强、经验和资源丰富，具有更多的竞争优势。

问题 3：请问公司 2025 年的目标营收是多少？公司 2024 年的
中药 CRO 订单情况如何？

答：2025 年公司的目标营收以 2024年限制性股票激励计划目标为准，2024 年公司中药 CRO新增订单的增速约 20%，占整体新增订单约 30%。

问题 4：请问公司 2025 年人员规划是否继续增加？目前的在
手订单预计在 2025 年能转化多少为收入？

答：2025 年公司将根据业务情况配置、新增临床业务人员，但不会大规模扩张。截止 2024 年末，公司在执行的合同尚未确认收入的金额约 27.59亿元，其中预计 6.82亿元于 2025 年确认收入。

问题 5：请问公司预期 2025 年整体及各项业务毛利率会如何
变化？

答：目前市场竞争依然激烈，临床前业务毛利率基本稳定，预计临床业务毛利率还会略微下降，但公司也在全力推进自主研发项目转让，且各项费用率都在降低，相信净利润率不会下降。
问题 6：请问公司 2024 年在哪些适应症领域有实现突破增
强？公司 2024 年中公告的重要合同进展如何？

答：公司 2024年在肝病、消化、肿瘤、内分泌、男科、肾

病、皮肤、眼科等传统优势领域保持领先的同时，在免疫、核
药、基因治疗、罕见病等新兴领域实现突破，预期 2025 年会继续增强并覆盖更多的新兴领域。公司 2024年公告的重要合同正在全力推进，项目进展符合预期。

问题 7：请问公司预期 2025 年度能否实现自主研发项目转

让？

答：目前公司部分自研项目已经在洽谈当中，正在全力推进并希望在 2025 年实现转让。此外，公司前期对外转让的
“Runnor9591”项目，根据受让方目前披露的项目进展信息，预计在 2025 年内将达到转让协议中约定的第二阶段“临床批件增值部分”合计 4000 万元及约定利息（公司占 40%）的付款节点，这将对公司 202……
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