公告日期：2025-04-03

证券代码：300445 证券简称：康斯特

北京康斯特仪表科技股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：20250403

投资者关系活 ■特定对象调研 □分析师会议

动类别 □媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他 （ ）

参与单位名称 东北证券、国泰君安证券、创金合信基金、同泰基金、淳厚基金、浦银及人员姓名 安盛基金、广东正圆基金、龙赢富泽基金、上海浦泓基金、浙商资管、
安联保险资管、博润银泰投资、禾永投资、汐泰投资、浙江龙航资产、
中信期货等

（以上排名不分先后）

时间 2025-4-3

地点 公司会议室&电话会议系统

上市公司接待 刘楠楠 董事会秘书

人员姓名 李广 证券事务代表

校准与测试业务

（1） 请介绍公司 2024 年整体业绩及财务情况

答：2024 年公司整体营收为 5.75 亿元，国内与海外市场各占 50%，
其中，国际市场增达 34%，国内市场增速 1.5%；综合毛利率 64.7%，同
投资者关系活 比基本持平。

动主要内容 数字化平台业务收入 2655 万元，同比增长 5.5%。

（2） 请再介绍一下 2025 年营收目标及增长点

答：营收目标 6.5 亿元，同比增速约 13%，国内外市场均会增长，
国际市场增速预期更高。在市场拓展上，新加坡子公司会发力非美市
场订单，同时国内设备更新政策滞后效应逐步显现，公司也在同步进
行行业解决方案的深化。
（3） 美国加征关税对公司的影响及应对措施

答：叠加最新关税后综合税率较高，对成本会形成一定压力。面对这种情况，公司已同步启动以下措施：

1) 针对高关税地区调涨价格以及调整折扣体系：分区域、分阶段
调涨产品终端价格，逐步消化关税压力；

2) 提高新加坡子公司的区域覆盖范围和运营效率：承接所有非美
市场订单（约占国际市场营收的 50%），规避关税影响；

3) 调整出口产品结构：针对区域市场实施差异化产品策略，加强
服务，同时提高高毛利产品出口占比。
（4） 汇率波动对公司的影响及公司管理策略

答：公司采取及时结汇，减少外汇波动影响。
（5） 未来海外增量市场及区域策略

答：全球市场的区域化拓展是公司长期策略，其中相对成熟的欧美主要是以存量市场为主，客户决策周期短、回款快，渗透空间大；“一带一路”市场会通过中低端产品，来适配价格敏感需求。
（6） 国内市场竞争格局及低价投标对公司的影响

答：目前国内招投标以价格为主导，有时采用最低价评标法会占到七成以上，部分项目报价更是相对极端，针对这种情况，公司会选择性放弃低质订单。

面对这种情况，公司采用差异化战略，一是提供软硬结合的智慧化实验室解决方案，保持技术领先；二是根据产品的性能调整价格分层梯度，应对不同客户需求。
（7） 与国内外竞争对手相比，公司的差异化体现在哪些方面

答：与 Fluke、Druck、WIKA 等国际友商相比，公司主打高精度、
高附加值产品，不参与价格战；国内市场低价招标环境压力大，公司会通过产品梯度化应对。

（8） 在当年的大环境下，公司如何维持毛利率稳定

答：第一，在差异化的区域市场，聚焦应用场景优化产品结构，重
点拓展高附加值订单；

第二，不断优化成本结构，提升公司的管理成熟度。

（9） 目前生产设备的国产化率

答：因为数控机床精度要求高，核心加工设备以从日本进口为主。
目前传感器制造的工艺设备国产化率……
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