证券代码：300633 证券简称：开立医疗 编号：2020-010
深圳开立生物医疗科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

特定对象调研 分析师会议

投资者关 媒体采访 业绩说明会

系活动类 新闻发布会 路演活动

别

现场参观 一对一沟通

电话会议 其他

参与单位 共计 97 家机构，详见附件。

名称

时间 2020 年 4 月 22 日

地点 深圳软件园 12 栋 2 楼会议室

上市公司 董事长陈志强、董事会秘书李浩、财务总监罗曰佐、证代吴坚志 接待人员

董事长陈志强先生介绍行业情况、公司经营情况：

2019 年度国内超声行业景气度有所下降，主要表现在民营类医
疗机构的体检需求严重下滑、政府集采招标数量明显减少，公司超
声业务收入下降接近 10 个百分点；与此相反的是，公司内镜业务
投资者关 表现可圈可点，内镜单产品线（剔除威尔逊耗材部分）的收入增速
系活动主 超过 50%，内镜业务增长强劲。2020 年一季度，受新冠肺炎疫情影
要内容介 响，公司国内业务无法正常开展，收入下滑较多，国外业务因一季
绍

度海外疫情尚未扩散，增长较为良好，增幅达到 20%。以下就几个
重点事项进行解读：

1、新冠疫情的影响：目前新冠疫情在海外持续爆发，甚至情
况比国内之前要严重很多，海外很多地方已禁止国际航班，国际商
务往来受限，预计公司第二季度的国外业务会受到影响。国内方面，
疫情已得到控制，我们看到国内市场存在逐渐恢复的迹象，主要表
现在以下 3 个方面：（1）一季度各地装机落地速度明显加快；（2）疫情之后各地启动新建医院的计划，包括苏州新增十几家三级医院，云南疾控中心建设的启动，都体现国家对医疗体系的投入在加大；（3）各地省市在加大对原有三甲医院的投资，提高其服务能力和水平，预计在今年 3-4 季度会带来销售。

2、公司各产品线的情况：2020 年公司将展开对血液分析仪产
品线的调整，目前来看，公司几年来对分析仪产品线投入的结果不太理想，公司可能缺乏做分析仪产品的基因，2020 年公司将最大限度的减少对分析仪产品线的投入。另一方面，公司将继续进行对超声、内镜的投入：（1）超声方面，今年的主要工作是 S60 平台的进一步下延，覆盖中低端产品，凭借 S60 的优异性能，使公司超声产品获得更强的市场竞争力；AI 功能是近年来超声产品的一个新的亮点，实践证明，AI 功能给临床医生带来较多的的便捷，公司将加大这方面的投入。（2）内镜方面，目前公司内镜设备的技术水平处于国内领先地位，HD-550 获得临床医生的良好评价，产品质量和性能已不输于部分日系产品，但受限于公司镜体种类的不够丰富，在参与招标环节受到限制，2020 年公司内镜业务的主要工作是丰富镜体种类，如十二指肠镜、支气管镜等，同时不断提高镜体的操控性能。公司内镜产品已完全满足国内三甲医院的使用要求，可以作为消化内科胃肠镜检查的主力机型，也能用于 ERCP、胰腺穿刺等复杂手术。另外，公司超声内镜、血管内超声产品（IVUS）的注册也处于顺利推进中，超声内镜已获得 CE 证书，IVUS 预计今年年底通过临床实验，公司 IVUS 产品在动物实验过程中表现出来的性能和质量已优于市场现有产品。另外，公司于 2019 年推出 2K 硬镜，技术水平较为突出，尤其是公司推出的“硬镜+超声腹腔镜”的融合解决方案，受到医院肝胆外科医生的一致好评，目前公司是业内唯一推出此类方案的医疗器械厂家，将成为公司独有的竞争力。

3、市场营销方面：2019 年下半年，公司对国内营销体系进行
了一定调整，提高了各营销区域的决策权限，将更多的权力下放到一线，注重区域的领导，并更重视渠道建设，希望发展和引进更多核心经销商。国际业务方面，公司 2019 年在海外新设立 5 个销售子公司，销售费用增加较多，2020 年公司将暂时停止新增海外子公司，加强对已设立子公司的运营管理，本次疫情中公司海外销售子公司的本地雇员也发挥了作用，为疫情期间公司产品在国外销售提供了助力，未来公司将利用海外子公司尝试开展直销业务。

2020 年展望：今年受新冠疫情的影响，存在较多不确定性，公司尚无法对全年经营情况作出明确预期。总体来看，经过过去几年的努力，公司超声和内镜产品都上了一个新的台阶，来自临床的良好评价，给公司业务的开展提供了比较充足的底气，营销体系的改革将会塑造更加精明强干的销售团队，公司对整体业务中长期发展还是比较有信心的。
互动提问：

问：公司 2020 年一季报情况能否解读下？

答：一季度受疫情影响，超声国内下滑约 20%，但国际超声增长约 18%，超声整体略微下滑 2%左右；内镜设备国内增长超 80%，内镜设备国际超 60%；在疫情期间，有此成绩已经实属不易了。同时我们也强调，一季度是行业传统淡季，整体基数比较小，数据起伏比较大，不论好坏均不宜作为全年指引。

问：新冠疫情整体对公司 2020 年业绩影响如何？

答：由于国内疫情采取了严格的的阻断措施，国内业务一季度受到了明显影响，但从四月份开始，国内已基本复工复产，人员往来限制减小，医院普通门诊业务也都恢复，国内销售业务开始复苏。大家也看到政策层面上经过这次疫情都在加大医疗的投入力度，江苏要新增十几家三级医院，云南疾控中心建设等也都公布了方案，我们预计国内整体从二季度开始都是逐渐复苏的过程。海外疫情到三月底才爆发，对我们一季度没有明显影响，我们一季度海外增长

还是可以的，但四五月份我们预计海外还是会受到明显影响的，好
在现在部分国家已经在着手筹划复工复产。

整个新冠疫情的影响预计是较长时间的，对各行各业的影响也
是深度的，现阶段无法定量地评估对公司年度业绩的整体影响。
问：威尔逊的业务情况进展如何？

答：2019 年威尔逊及和一医疗的年度利润为 2,476.20 万元，没
有完成年度业绩目标，为此，我们计提了约 2000 万商誉减值损失，
影响了我们 2019 年利润，具体情况我们有单独的公告。2020 年受
疫情影响，内镜耗材预计也难有起色。在三月份的时候，威尔逊为
弥补业绩，利用做耗材现有的洁净厂房，采购了口罩生产线，目前
日产平板口罩约 15 万只，KN95 约 1 万只，产能还在进一步提升，
威尔逊做口罩业务也获得了上海当地政府的大力支持，这块业务能
够一定程度弥补威尔逊今年的业绩缺口。

对于威尔逊的并购，开立从并购之初，看重的就是它内镜下耗
材业务和我们软镜业务都是针对消化和呼吸科室，能一站式满足科
室需求，有很好的协同作用，能有力地促进我们软镜的销售。公司
还是从长远出发，要把内镜下耗材业务和内镜业务本身协同起来，
一起发展做大。

问：2019 年员工限制性股票未达成，对员工有什么影响？

答：2019 年公司业绩距离限制性目标就差两千万左右，非常遗
憾没能达成。我们年报里面也公布了，对这一年的限制性股票只能
回购注销，给员工进行退本还息操作，我们也将在内部给员工做好
相应解释工作，也会采取内部措施进行弥补。同时，在今年底或明
年初，我们也将根据实际情况，考虑推出第二轮的激励计划，形成
多期叠加的效果。

附件清单 无

日期 2020.04.24

附件：与会机构名单

西部利得基金 淡水泉 前海领路资管

长城财富资管 中融基金 青岛韬观投资

中泰研究所 光证资管 上海善照投资副总

百年资管 平安 于翼资产

睿远基金 鑫窠投资 悟空投资

广发基金 希瓦资产 泰达宏利

寻常投资 泰信基金 宁泉资本

朴信投资 三峡资本 东方资管

东方阿尔法基金 博远基金 长盛基金

中信自营 富国基金 博时

观富资产 易正朗投资 工银瑞信基金

兴业证券 华宸未来 江苏瑞华

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