证券代码：300633 证券简称：开立医疗 编号：2020-013
深圳开立生物医疗科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

特定对象调研 分析师会议

投资者关 媒体采访 业绩说明会

系活动类 新闻发布会 路演活动

别

现场参观 一对一沟通

电话会议 其他

东吴基金、上海大正投资、富国基金、国君医药、大成基金、前海
参与单位 联合基金、华美国际投资、恒泰证券、港粤资本、招商基金、华西
名称

医药

时间 2020 年 6 月 4-5 日

地点 深圳软件园 12 栋 2 楼会议室、深圳福田马可孛罗酒店

上市公司 董事长陈志强、董事会秘书李浩、证券事务代表吴坚志
接待人员

互动提问：

问：公司 4-5 月业务的发展情况？全年业绩指引？

答：从数据来看，国内方面业务已逐渐恢复，4-5 月业务的增
投资者关 速较一季度有所加快，国外方面也没有之前预计的那么悲观，总体 系活动主 情况较为稳定，但还是会部分受到疫情的影响。由于国外疫情尚处 要内容介

绍 于扩散阶段，国内不排除冬季再次爆发的可能，公司暂时无法给出
全年的业绩指引。

问：内镜医生数量是否成为国内内镜业务发展的制约因素之
一？公司内镜产品主要销往哪些医院？公司对全年内镜业务的发
展目标？

答：以前的调查显示国内总共只有内镜医生 2-3 万名，目前很多医院做胃肠镜检查仍需预约等待，从市场需求来看，国内内镜医生还存在较大缺口，随着人们对内镜早筛价值的深入了解，内镜市场未来增长潜力较大。

国内内镜市场主要被日系厂家占据，国产内镜的认可仍需一定过程，公司内镜产品的销售策略是以三级医院为窗口，重点拓展二级及以下医疗机构，主要还是在填补空白市场。

2019 年度公司大规模扩建了内镜销售团队，再加上公司高清内镜 HD-550 系列产品与日系产品相比，除高端的光学放大功能暂缺、镜体种类略显不足之外，其他性能指标已无明显差距，公司制定的目标是 2020 年内镜业务仍维持 50%左右的增速，抢占市场、扩大品牌知名度，保持国产内镜龙头的领先地位。

问：公司内镜在三级医院的销售情况？

答：公司内镜产品目前的销售策略是以三级医院为示范窗口，重点销售二级及以下医疗机构，近两年来，公司每年新开拓 30-50家三级窗口医院，目前共有一百余家，自公司推出 HD-550 后，三级医院对公司内镜产品的评价普遍较好。

问：最近公司参与制定国家的超声内镜行业标准，对公司有何影响？

答：近期，由国家药品监督管理局发起，公司与湖北省医疗器械质量监督检查研究院等单位联合起草并发布了《中华人民共和国医药行业标准 YY/T 1676 超声内窥镜》。公司作为国内超声和内窥镜行业的领军企业，在该领域持续投入创新研发，为推进超声内窥镜国产化做出了应有贡献。2019 年，开立医疗自主研发的电子环扫超声内窥镜 EG-UR5 取得欧盟 CE 认证，技术参数达到同类产品国际先进水平，标志着开立医疗成为全球第四家、国内首家具备超声内窥镜产品研发和生产能力的医疗器械企业。本次公司作为国产医疗器械企业的代表参与了中国超声内窥镜行业标准的制定，证明了公

司在内镜领域的技术实力和政府及协会的认可。

问：超声业务能否恢复并大幅增长？

答：从去年的行业情况看，超声行业整体增速有所放缓，今年
受疫情影响，全球的超声采购需求可能将有所萎缩，公司判断短期
内，超声行业将保持稳健的、低速的增长，行业竞争更趋激烈。国
内方面，受新冠疫情及各方面因素影响，经济形势不容乐观，地方
财政较为紧张，对医疗机构设备采购需求的增加带来不利。我们看
到政府加大了对 ICU、传染科等科室的投入，但对其他普通科室的
投入尚未明显增加。

问：公司是否有布局超声类的 POCT 产品？

答：公司的超声设备目前主要为通用型彩超，今年重点推出适
用妇产科的专科彩超 P60 系列产品，同时加强笔记本超声便携超声
等 poct 场景运用。

问：公司控股股东最近减持股份的原因？

答：公司控股股东陈志强、吴坤祥近期发布了减持计划，共计
减持接近 3 个点，目前已完成接近 2 个点的减持。控股股东的减持，
主要是为了偿还以前的股份质押贷款，股东个人过去为投资医疗器
械领域的部分项目，质押贷款较多、利息压力较大，需要偿还债务，
并不代表不看好公司未来发展。

为降低减持股份对二级市场股价波动的影响，控股股东采用了
大宗交易的方式，本次控股股东减持完毕后仍合计持有公司 47.15%
的股份，公司股权结构稳定，不会影响经营和发展。

日期 2020.06.08