证券代码：300633 证券简称：开立医疗 编号：2020-015
深圳开立生物医疗科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

特定对象调研 分析师会议

投资者关 媒体采访 业绩说明会

系活动类 新闻发布会 路演活动

别

现场参观 一对一沟通

电话会议 其他

现场调研：西南证券、东方证券、东兴证券、川财证券、德邦证券、
参与单位 东方证券资管、明亚基金、广东恒昇基金、国投瑞银基金、深圳昊
名称 泽金洪基金

电话会议：东方红资产、光大医药

时间 2020 年 6 月 18 日

地点 深圳软件园 12 栋 2 楼会议室

上市公司 董事会秘书李浩、证券事务代表吴坚志
接待人员

互动提问：

问：彩超、内镜产品从中低端迈入高端的核心壁垒？

答：从超声来看，并不是简单看产品的指标、分辨率、频带等
投资者关 到了什么程度，这些对于临床并没有太大意义，最本质的是看临床 系活动主
要内容介 的满足度，包括对医生使用习惯的满足、临床需求的满足，这才是
绍 最关键的。比如，公司高端彩超 S60 系列与其他国产高端品牌在参
数指标方面互有参差，单个医院客户进行采购时，会结合个性化需
求来选择能更好满足其临床要求的产品，各家医院、各个科室的需
求都存在差别，所以产品在最终端的认可度是最重要的。目前国内
超声领域，除心脏超声外，其他类别的超声国内厂家都有涉猎，能
在一定程度上满足临床需求。超声生产制造方面的壁垒，包括探头和主机算法两个方面，超声的探头是一个核心部件，技术要求比较高，公司目前可自主生产高密度、高频带以及单晶探头，在国内算是首屈一指，甚至单晶探头在全球也是排名前列；另外，超声主机的算法，各家实现方式不一样、成本不一样、效果不一样，因此尽管国内可以生产彩超的厂家较多，但产品最终的效果存在较大差异，尤其是在产品图像的信噪比、血流灵敏度方面。

内镜的难点，一个是主机系统的光学成像、图像的后期处理，另一个是镜体，镜体的工艺、材料、制成、结构的设计、光学模组的设计、加工以及可消杀性、稳定性等方面都存在较大难度，很多东西属于 knowhow，就算拆了很多镜体也不知道应该怎么制作，就算做出来了效果也达不到，因此需要厂家去不断摸索，不断解决工艺、工程上的问题，才能达到临床上的要求。内镜产品，在临床上最讲究操控，镜体的可插入性、灵活度等，更看重临床的细节，产品在获得注册证之后，还需要经过几年的打磨，才能真正被临床认可。

问：内镜的光学放大功能主要运用在哪些场景？

答：光学放大是利用软镜镜体前端的镜头和光学模组，即目镜与物镜之间的距离调整，将视野放大五十到一百倍，放大之后可以看到人体组织的微观表象，为医学上对组织的性质判断方面提供更明确的证据。光学放大功能在医院使用内镜进行常规的诊断和手术时较少用到，更多的是用在医院的科研领域，目前公司的内镜产品尚无光学放大功能，日系的高端内镜产品有配备，公司也在准备相关研发布局。

问：公司内镜产品在三级医院的销售占比？

答：内镜方面，公司建立了以三级医院为窗口，重点辐射二级及以下医院的销售策略，目前已在一百余家三级医院建立示范窗口，但主要的销售集中在二级及以下医院。

问：公司对内镜耗材业务的展望？

答：目前来看，国内内镜耗材厂家生产的耗材种类主要还是基
础类的产品，包括组织钳、组织刷、切开刀等等，高端耗材还是被
国外厂家垄断。内镜耗材市场的规模比内镜设备更大，公司收购上
海威尔逊，主要是看重耗材与设备的协同销售，一站式满足医院科
室需求，同时通过日常购买频次较多的耗材业务，加强公司与医院
的粘性，为公司各类产品的销售提供助力。公司目前已在日本设立
研发中心，与外部机构合作或委托的方式研发高端耗材，未来将放
到威尔逊平台进行销售。

日期 2020.06.19