公告日期：2025-05-07

证券代码：300743 证券简称：天地数码

杭州天地数码科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-001

投资者关系活动类别 □特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 √业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他（请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及人员姓名 线上参与公司2024年度业绩说明会的投资者

时间 2025年05月07日 15:00-17:00

地点 价值在线（https://www.ir-online.cn/）网络互动

董事长、总经理 韩琼

副总经理、董事会秘书 吕玫航

上市公司接待人员姓名 财务总监 董立奇

独立董事 徐强国

保荐代表人 张伊

1.请问贵公司的毛利近几年从22回升到34，是主要因为原材料
的价格下跌吗？如何看待今后几年公司的毛利水平，谢谢回复

投资者关系活动主要内容 答:公司毛利率回升是多重因素共同作用的结果。近年来，公司
介绍 通过加大高附加值产品的研发和销售力度、发挥规模化优势、提升
经营管理效率、根据原材料成本变化适时调整销售价格等措施，实
现盈利能力不断提升。未来，公司将持续推进产品系列化和全球本
地化两大经营战略，优化产品结构、提高本地化率，推动毛利率稳
健提升。

2.请问公司的产品低端和中高端的占比各是多少？

答:公司2024年中高端产品销售占比约44%左右。

3.公司说对美国的直接敞口是5%的营收。那间接的影响，包括物流、制造业那些终端销往美国的，公司有没有测算过大致的影响占比？

答:您好，公司业务遍布全球多个国家及地区，当前关税政策对公司影响有限。公司也将持续关注相关政策动态及市场变化趋势，并适时积极采取应对措施，同时大力开拓多元化国际市场。

4.请问公司目前全球的市占率是多少？？如果只计算在中高端市场市占率又是多少？

答:您好，随着热转印打印技术的普及和热转印打印机的发展，热转印碳带在全球范围内的销售额稳步增长。作为国内热转印碳带行业的龙头企业，公司近年业务稳步增长，蜡基、混合基和树脂基三种主要产品类型中部分产品质量已达到替代国际市场同类主流产品的水平，尤其是蜡基产品领域替代国际一流企业产品明显，同时公司在中高端产品领域已经与国际生产商展开竞争并占据一定的市场份额。

5.能否细说一下以目前公司的产品，护城河怎么样？会不会面临国内友商的一拥而上导致严重的产能过剩？

答:您好，热转印碳带行业存在技术工艺、应用经验、销售渠道、生产规模及替代性等多重准入壁垒，新进入者难以快速形成竞争力。公司深耕行业二十余年，凭借持续研发投入、全品类布局、全球销售网络及国内行业龙头地位，已构筑起深厚护城河。公司产品线已几乎实现了全部热转印碳带领域产品的覆盖，产品包括条码碳带、传真碳带、打码碳带、水转印碳带、TTO碳带等。目前，公司在手订单充足，并正在积极加快市场布局，不断提升综合服务能力，能够有效抵御行业竞争及产能过剩风险。

6.公司未来的发展目标是什么，麻烦阐述一下，谢谢

答:您好，公司以“Barco……
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