公告日期：2025-05-12

证券简称：华致酒行 证券代码：300755
华致酒行连锁管理股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-003

特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

投 资 者 关 系

□新闻发布会 □路演活动

活动类别

现场参观

□其他

参 与 单 位 名 方正证券王泽华、申万宏源吕昌、浙商证券杨骥、华鑫证券孙
称 及 人 员 姓 山山、长城证券卢潇航、天风证券张潇倩、中金证券王文丹、
名 中信证券魏一、银华基金方建等 80 余人。

时间 2025 年 5 月 12 日 15:40-18:00

地点 线上方式

董事长：吴向东

副董事长：彭宇清

上 市 公 司 接 董事、总经理：杨武勇

待人员姓名 常务副总经理：杨强

董事会秘书：梁芳斌

财务总监：胡亮锋

一、管理层介绍公司情况

2024 年，受宏观经济周期波动及行业结构性调整双重影
投 资 者 关 系 响，国内酒类消费市场进入阶段性深度调整期。行业统计数
活 动 主 要 内 据显示，终端消费需求呈现结构性分化态势，头部名酒价格
容介绍 体系面临阶段性回调压力，叠加经销商库存去化周期延长、
终端价格传导机制阶段性失衡等因素，酒类流通行业整体进
入战略调整关键阶段。

在企业经营层面，库存周转效率、运营成本控制及组织效能优化等方面存在的挑战，对公司盈利能力和可持续发展能力提出了更高要求。面对复杂多变的内外部环境，公司管理层在董事会的战略指导下，迅速启动经营策略调整优化工作：一方面，通过深化内部管理体系改革，推进组织架构优化、加强人才梯队建设，全面提升团队整体战斗力；另一方面，严格落实“去库存、促动销、稳价格、强团队、调结
构、优模式”的十八字行动方针，围绕核心业务环节精准施策，全力推动各项经营管理目标顺利实现。报告期内重点工作回顾：

1、战略布局与业务拓展

（1）深化门店拓展策略：秉持“开大店，开好店”理念，创新 3.0 门店业态，融合名酒品鉴、高档餐饮及文娱社交场景，定位高端团购型连锁，塑造品牌差异化优势，提升消费体验。

（2）完善产品矩阵：深化与奔富等国际品牌战略合作，独家代理 bin704、bin600 等系列产品，巩固进口葡萄酒市场领先地位；推出金蕊天荷 1.5l 金坛等新品，丰富高端产品线。与头部名酒厂商合作基础上，拓展地方名酒市场，与河南仰韶、湖北白云边等区域品牌开展合作，创新模式、优化价格体系，培育业绩新增长点。

2、经营管理优化

（1）优化库存管理：通过去库存，改善了经营性现金流状况，降低了经营风险和运营成本；同时通过促动销方式，帮助门店降低不良库存，获得了客户的理解和支持；

（2）价格体系治理：开展“清风行动”大力整治线上电商价格和线下暗流价，规范统一公司主要精品酒价格政策，加强费用管理和制度建设，逐步实现了线上价格稳定和暗流价格回升，让客户和团队看到了公司决心，重塑了客户的信
任和信心；

（3）完善销售渠道建设：聚焦华致酒行酒库门店核心渠道，强化资源支持，完善星级评定与激励机制；优化名酒鉴真业务、搭建“华币商城”积分平台，推动线上线下业务融
合，巩固主渠道价值。

3、组织与资源整合

（1）通过内部巡视和五星通关，对不合格的员工进行了调整，对与公司未来战略发展和业务模式不匹配的员工进行了优化，通过调整和优化，提升了团队的战斗力；与此同时启动培养后备年轻干部的“薪火计划”；

（2）明确未来公司战略方向，确定以“保真名酒渠道品牌+供应链服务平台”为核心业务，一方面做好新零售连锁门店的运营体系建设，一方面做好产品供应链服务平台，……
[点击查看PDF原文]

提示：本网不保证其真实性和客观性，一切有关该股的有效信息，以交易所的公告为准，敬请投资者注意风险。