迈瑞医疗：
您好，谢谢关注。今年前三季度，公司国际市场业务，局部仍然面临着宏观环境变化和地缘政治冲突带来的挑战，但得益于海外高端客户群的持续突破、本地化平台能力建设的逐步完善，以及全球各主要地区收入的均衡分布，第三季度公司国际业务同比增长12%，相较上半年增长有所提速，其中欧洲市场表现亮眼，同比增长超过20%。未来长期国际市场都将引领迈瑞的增长。最核心的原因是国际市场容量是中国的4-5倍，公司国际业务的平均市占率还不到3%，其中体外诊断的市占率甚至只有 1%，未来仍有巨大的成长空间。尤其是发展中国家，市场本身具备很高的成长性，同时销售模式和中国相似，国内营销的成功经验同样适用于发展中国家。我们对欧美市场的定位侧重在提升迈瑞品牌力和打磨产品力。 面对当前的国际环境，迈瑞已经有了清晰的策略，其中一个核心策略便是本地化。十年前我们在国际市场的策略是营销本地化，这一步目前已经基本实现，而现在的策略是加大本地化平台建设和提升营销覆盖力度，（1）首先，加大海外本地化平台建设是我们几年前就开始实施的规划，今年动荡的国际形势更加凸显这一规划的重要性。关税、贸易壁垒、本土保护主义、供应链风险等因素都使得我们必须进一步加快建设海外平台，这除了能避免高额关税和解除贸易壁垒限制以外，还能加快海外公立市场和高端客户群的突破，同时有效打消客户对供应链安全的顾虑。为了加快建设进度，我们结合了自建、收并购、OEM、SKD 等多种方式，目前已规划海外本地生产的国家数量进一步提升至14个，其中有11个国家已经启动本地生产，并且仍在持续扩大产能，以此满足海外市场的需求。（2）其次，虽然国际营销已经基本由海外本地员工组成，但对重点市场的覆盖力度相比国内仍然有一定差距，这使得高端客户占国际业务的比例远低于国内，而目前国内的收入结构里已经有超过45%来自于三级医院。为了加快海外高端战略医院和中大样本量实验室的突破，我们会持续匹配对应的资源来保障国际市场的投入，加速推动迈瑞数智化解决方案在海外市场落地。谢谢。