公告日期：2026-05-14

证券代码：300844 证券简称：山水比德
广州山水比德设计股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2026-001

□特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 ☑业绩说明会

投资者关系活动

□新闻发布会 □路演活动

类别

□现场参观

□其他（请文字说明其他活动内容）

参与单位名称

线上参与公司 2025 年度业绩说明会的投资者

及人员姓名

时间 2026 年 05 月 14 日（星期四） 15:00-17:00

地点 价值在线（https://www.ir-online.cn/）网络互动

1．董事长兼总经理 蔡彬女士

上市公司接待 2．董事、副总经理兼董事会秘书 秦鹏先生

人员姓名 3．独立董事 王荣昌先生

4．财务总监 杨祥云先生

1．25 年新签合同额 11.2 亿元，远高于营收是什么原因？
谢谢

答:尊敬的投资者，您好！公司 2025 年全年新签合同额达
11.20 亿元，同比大幅增长 57.95%。同期营业收入为 4.73 亿元，
同比增长 3%。一方面，公司建筑景观设计一体化业务实现合同
投资者关系活动 额 1.72 亿元，此类全过程咨询项目周期较长，收入确认存在滞 主要内容介绍 后性；另一方面，受下游客户结构与行业周期影响，公司客户以
房地产开发商为主，受宏观经济及行业调控影响，其开发节奏趋
于谨慎，普遍采取“滚动开发、以销定产”模式，即仅先行启动
小规模地块，待市场验证后再逐步推进后续地块，作为配套服务
方，公司的设计业务实施进度与客户开发节奏高度绑定，受此影
响，公司的设计服务进度亦随之放缓，导致出现“合同高增、收
入低转化”的阶段性特征。感谢您的关注！

2．公司传统业务板块大幅下滑，今年是否有扭转下滑趋势的具体计划？

答:尊敬的投资者，您好！2026 年，公司将以“品质年”为主题，聚焦高品质设计与交付，持续巩固景观设计核心优势，深化“建筑景观设计一体化”新模式，夯实业务基本盘，全力冲刺年度扭亏为盈目标。在市场布局上，公司将持续优化现有全国营销网络体系，在巩固已有分支机构运营成果的基础上，重点加强重点区域及核心城市群的服务网络建设，提升区域渗透率和市场占有率；在业务结构上，坚持“景观设计主业+建筑景观一体化”双轮驱动，积极拓展建筑设计、全过程咨询等高附加值业务。同时，依托全国分子公司网络深耕区域市场，强化客户粘性，并全周期加强应收账款管理，提升资金周转效率，筑牢资产安全防线。在创新赋能上，持续加大技术研发投入，推动数字科技与设计的深度融合，构筑差异化竞争力。在品牌与人才上，确立“为每一个作品负责任”的品牌核心理念，全面推进品牌价值升维；同步构建梯队化人才体系，引育并举，激活组织效能，为公司高质量发展提供坚实支撑。感谢您的关注！

3．请问 25 年营收微增但利润大幅亏损的原因是？

答:尊敬的投资者，您好！公司业绩变动的主要原因是，在“市场年”战略指引下，公司为完善服务网络、提升综合竞争力，有序增设了多家分支机构与子公司。伴随团队规模的扩容及市场投入的相应增加，在驱动新签合同额与营业收入实现增长的同时，也相应带来人力成本及相关运营费用的上升。上述战略性投入导致公司当期利润形成阶段性压力，致使 2025 年度出现经营业绩亏损。感谢您的关注！

4．您好蔡总，我想咨询下您关于公司 26 年一季度的业绩问题，因为一季度业绩相当不理想，也关注了差不多行业里的其他公司，贵公司的利润降幅是非常严重的，也大概看了下因为营销
网络的扩大，所以影响了一季度的利润，请教您的是贵公司一季度的毛利率是因为营销网络的原因导致一季度毛利率暂时的降幅，还是可能需要长时间……
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