公告日期：2025-06-24

证券代码：300888 证券简称：稳健医疗

稳健医疗用品股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2025-005

投资者关系活 □特定对象调研 □分析师会议

动类别 □媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观 √其他 （电话会议）

参与单位名称 嘉实基金、招商基金、华泰柏瑞、财通资管等 194 位机构投资者，名单详见 及人员姓名 附件（排名不分先后）

时间 2025 年 6 月 24 日

地点 线上电话会

上市公司接待 副总经理、董事会秘书：陈惠选

人员姓名 证券事务代表：徐佳

问答记录如下：

1. 请介绍全棉时代 618 大促期间销售表现。

答：消费品业务在今年 618 大促过程中整体表现较好，通过产品创新升级、
新品迭代、精准营销等方式，重点品类及渠道发展提升明显。品类方面，
洗脸巾、婴童干湿巾、婴童抱被等在天猫、京东电商平台销售额在同类目
中均排第一；卫生巾、内裤等品类销售增速及平台排名显著提升。天猫、
投资者关系活 京东等传统第三方平台增速较好，抖音平台实现突破性增长，大促期间整
体保持了较好的业绩增速。展望全年，公司对达成股权激励目标充满信心。
动主要内容介

绍 2. 请介绍全棉时代电商各平台的发展思路。

答：全棉时代线上渠道对消费品业务整体收入的贡献超过 60%，成为利润
的主要来源。我们的线上渠道布局全面，覆盖了天猫、京东、唯品会等传
统电商平台，以及抖音、小红书等基于兴趣的电商平台，还包括官网和小
程序等自有平台。目前，传统第三方平台在收入中占有较大比重，而兴趣
电商平台的增长速度较快。未来，我们将继续专注于传统第三方平台的战
略品发展，通过深化运营和优化管理，提升战略品在行业中的排名。同时，
我们将利用兴趣电商平台作为内容传播的重要渠道，通过发布优质内容，
为整体业务带来新的增长点。我们计划通过这些策略，进一步扩大线上渠
道的市场份额，实现较好的收入增长。
3. 公司成人服饰业务做了哪些改变，竞争优势如何凸显？
答：公司成人服饰业务进行了多方面改变，以提升市场竞争力和品牌影响力。战略维度，公司缩减品类宽度，聚焦内裤、家居服（贴身衣物类目）重点发力。技术层面，聚焦全棉，加强了核心面料（纱、褶皱、水光）的研发创新，突出全棉产品的舒适与健康。营销方面，公司聘请了赵丽颖为全棉时代家居服全球代言人，借助顶流代言人的影响力，打造全棉家居服的品类知名度。在 618 大促期间，赵丽颖做客全棉时代京东直播间，与消费者积极互动，共赴一场舒适对话，探寻全棉舒适生活的答案。专注全棉材质与技术，打造好产品，加之有效地推广策略，推动包括服饰在内的有纺产品的新品售罄率不断提高，品类增速也保持较好水平。
4. 请介绍一下全棉时代的会员情况。
答：近年来，全棉时代持续注重新会员的增长以及高价值会员的粘性提升。截至 2025 年第一季度末，全棉时代全渠道会员总量超 6400 万人，相较于年初实现了 3.5%的稳步增长，同时，会员的复购率保持稳定上升趋势。展望未来，全棉时代将继续把会员规模及粘性作为品牌发展的重要引擎，不断夯实品牌发展的用户基础。同时，我们将提供更好的服务，鼓励会员参与品牌活动和新品体验，进一步稳固和增强与品牌的联系。6 月 13 日，全棉时代主办的“舒适「禹」你”主题发布会在重庆龙湖时代天街举行，全棉时代好物代言人、青年演员丁禹兮亮相本次活动，与现场嘉宾及年轻消费者一同开启一场关于“舒适、环保与全棉科技”的沉浸式体验之旅。5.请介绍医疗业务品类方面的发展思路及 2025 年预计各品类增速预期？答：公司的医疗业务品类发展策略主要集中在两个方面。首先，公司将……
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