公告日期：2025-08-25

证券代码：300888 证券简称：稳健医疗

稳健医疗用品股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2025-006

□特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活 □媒体采访 √业绩说明会

动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他 （电话会议）

参与单位名称 交银施罗德基金、嘉实基金、信达澳亚基金等 139 位机构投资者，名单详见 及人员姓名 附件（排名不分先后）

时间 2025 年 8 月 22 日

地点 公司总部会议室

方修元：董事、首席财务官

上市公司接待 吴克震：监事、医疗板块轮值 CEO

人员姓名 廖美珍：董事、全棉时代高级副总裁

陈惠选：副总经理、董事会秘书

介绍内容详见附件业绩推介材料，问答记录如下：

1. 请问公司如何看待全棉时代近期恢复情况，并请分享一下消费品业务下
半年展望以及未来 1-2 年的核心增长动力。

答：首先，全棉时代第二季度实现 13%同比增长，公司朝着原定全年目标持续推动增
投资者关系活

长，7-8 月以来，销售增速已开启回升态势。展望未来，全棉时代将坚持 “产品领先、
动主要内容介

卓越运营、品牌向上、全球视野” 四大战略以推动业务发展。

绍

产品领先方面，聚焦棉柔巾、卫生巾、贴身衣物、婴童服饰四大战略品类，各品
类均有具体产品布局与规划：棉柔巾方面，将继续加强与消费者材质差异的沟通，并
推出多场景、多人群及高情绪价值产品；奈丝公主卫生巾方面，将继续围绕五超体感
科技进行布局；贴身衣物方面，依托全棉科技实现面料差异化突破，推动内裤和家居
服等核心品类的高增延续；婴童服饰方面，婴童市场整体空间广阔，我们将继续强化
竞争优势，同时拓展中大童服饰市场。

卓越运营方面，上半年线上增长引领全渠道，后续公司将重点发力门店运营，公司已经进行了组织架构调整，全棉时代高级副总裁廖美珍将全面接管销售和商品中心这两大领域，这样能够更好地促进商品与销售渠道结合。门店方面，公司将全面推进提质提效工作，聚焦 300-500 平米优质核心门店，关闭低效门店，以更稳、更高质量的方式推进门店拓展工作。后续将以 “旗舰店带动大店、大店带动标准店” 模式做好整个品牌形象建设以及渠道运营的提质提效。

品牌向上方面，将以全棉时代和奈丝公主双品牌为核心，围绕用户需求打造优质内容，提升品牌美誉度与声量。

全球视野方面，自去年起已在东南亚、中欧、中东等市场开展试点布局，未来将稳步推进海外市场拓展，支撑国内外双市场增长。。
2. 剔除 GRI 并表影响后，公司如何展望医疗板块的成长空间，计划采取哪
些举措以达成中长期目标，并应对中美贸易扰动以实现全球快速增长？答：关于医疗板块的成长性，我们主要从三方面来看：首先，中国人口老龄化趋势显著，未来老龄人口仍将以稳定的速度持续增长，这一不可逆的人口结构变化将显著推动医疗需求的提升。其次，根据市场预测，2024 至 2030 年间医用耗材领域的复合增长率约 6%，高于当前 GDP 增速，显示行业具有良好的增长动力。第三，与国外一次性耗材渗透率高达 90%以上相比，国内目前 20-30%，渗透率提升空间巨大，我们坚信该市场未来将持续向好。

在具体措施方面，稳健医疗将围绕“产品领先、卓越运营和全球视野”三大战略展开。产品领先方面，我们致力于提供医用耗材一站式解决方案，目前主打绿色手术室场景推动主力产品销售提升，优化产品结构并淘汰低毛利率产品，同时重点推动高端敷料的国产替代，并已着手未来产品注册证规划，为中长期增长奠定基础。卓越运营方面，我们积极推进自动化和智能化制造，已有 11……
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