公告日期：2025-10-29

证券代码：300888 证券简称：稳健医疗

稳健医疗用品股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2025-007

□特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活 □媒体采访 √业绩说明会

动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他 （电话会议）

参与单位名称 富国基金、南方基金、景顺长城基金等 167 位机构投资者，名单详见附件（排 及人员姓名 名不分先后）

时间 2025 年 10 月 28 日

地点 公司总部会议室

上市公司接待 吴克震：医疗板块轮值 CEO

廖美珍：董事、全棉时代高级副总裁

人员姓名

陈惠选：副总经理、董事会秘书

一、业绩介绍

2025 年前三季度，稳健医疗坚持“医疗+消费”双轮驱动，以“品牌向
上”为指引，依托产品结构调整、渠道精细化运营和全球供应链布局为核心
抓手，再次交出了一份高质量、高增速的答卷。

投资者关系活 集团层面：2025 年前三季度，我们累计实现营业收入 79.0 亿元，同比
动主要内容介 增长 30.1%；其中医疗板块 38.3 亿元，同比增长 44.4%；消费板块 40.1 亿
绍 元，同比增长 19.1%。两大板块齐头并进，收入规模在三季度末双双突破 38
亿元，为全年冲刺奠定坚实基础。

盈利质量同步提升：医疗板块高价值、高毛利产品占比显著提升，带动
整体毛利率持续改善；消费板块通过战略品聚焦和效率优化，实现毛利率、
营业利润率双增长，盈利能力稳步增强。

有几个渠道亮点特别摘录如下：在医疗板块营业收入 38.3 亿元中海外
销售占比已达 57%，同比增长 81.7%，其中东南亚与中东自主品牌业务合计增幅超 20%，C 端跨境主要子品牌销售稳居平台品类第一，前三季度增速超45%，可见医疗板块的海外自主品牌在逐渐发力；消费板块电商渠道同比增长 23.5%，抖音等兴趣电商增速接近 80%，商超渠道同比增长 53.4%，全棉时代核心渠道快速发展。

整体上，在“品牌向上”的牵引下，“产品领先、卓越运营、全球视野”的发展战略已经在医疗和消费板块得以落实和业绩开始呈现。
二、问答记录如下：
1、消费品业务第三季度提速增长的驱动因素及重点品类后续发展展望。
答：三季度全棉时代收入增速高于二季度，提速增长的成绩主要得益于三大核心品类（卫生巾、棉柔巾、成人服饰）的同步高增。卫生巾品类单季度收入同比增长 56%，贡献度最高；增长动能来自“棉纱卫生巾”“奈丝公主·美好予她”系列新品上市包括产品矩阵在裤型卫生巾（安睡裤）、加长护垫170mm 及加长日用巾 270mm，超净吸 Pro 系列，推出更加符合消费者需求的产品。棉柔巾品类环比二季度进一步提速，得益于 9 月官宣孙颖莎成为全棉时代全球品牌代言人，品牌声量正向扩大，Q3 棉柔巾新品上线也作出积极贡献。成人服饰品类第三季度收入同比增长 13%，增长集中在贴身衣物（家居服及内裤），公司以“家有全棉更舒适”心智锚点，对服饰类进行了良好的宣传。

展望四季度，重点战略品值得期待：成人服饰中的贴身衣物与外出服，公司将以家居、外出通勤、轻运动等六大场景为核心构建服饰类产品体系，有望在未来持续贡献业绩；奈丝公主卫生巾将以 “五超体感科技” 为核心持续迭代升级产品，不断满足消费者需求；棉柔巾也将继续推进产品升级，以不添加柔软剂的自柔软提升体验感支撑增长。总体而言，我们对四季度充满信心，将全力以赴冲刺全年业绩，争取向各位投资人交出一份满意的成绩单。

2. 请介绍医疗业务出海表现及未来重点市场与未来发展规划。
答：公司医疗板块出海业务在前三季度实现较好增长，该业务主要分为两大方面，一是自有品牌出海业务，以东南亚、中东地区为核心市场，前三季度实现超 20%……
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