公告日期：2025-07-11

证券代码：300921 证券简称：南凌科技

南凌科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-007

√特定对象调研□分析师会议

投资者关系 □ 媒体采访□业绩说明会

活动类别 □ 新闻发布会□ 路演活动

□ 现场参加□其他

参与单位名称 国金证券、德邦证券资管、拓森资本

时间 2025 年 7 月 8 日 10:00-11:30

地点 公司总部会议室

上市公司接待

人员 董事会秘书喻荔女士

公司董事会秘书喻荔女士简要对公司2024年及2025年一季
度经营状况及主要业务发展情况进行了交流：

1、2025 年一季度毛利上升的原因是什么？

答：2025 年第一季度，公司营业收入 13,132.73 万元，同比
下降 23.38%，归母净利润 332.85 万元，同比增长 174.70%。主
要原因是公司 2024 年第一季度数字化工程收入增长幅度大，但
数字化工程毛利率水平偏低，对公司整体毛利率产生一定影响。
投资者关系 2025 年第一季度，公司毛利率 33.11%，对比 2024 年第一季度提
活动主要内容 升 6.33 个百分点。未来，公司将深化研发创新体系，加速自主
研发产品矩阵的迭代升级，同步构建生态协同机制，通过技术壁
垒构筑与资源整合效能释放的双轮驱动战略，系统性提升经营质
量与可持续盈利能力。

2、公司的客户类型如何？稳定性如何？

答：2024 年，公司前五大下游客户所处行业分别为：制造
业、信息传输、软件和信息技术服务业、批发和零售业、金融业、
租赁与商业服务业。其中，制造业占比较大，为 23.45%。公司

针对制造行业的数字化转型需求，通过提供 SD-WAN 全球组网服务、云网安一体化 SASE 服务、多云互联与智能运维服务，实现技术与场景的深度融合，解决了其智能制造、全球化布局中的网络与安全难题。典型案例是为某光伏龙头企业打造“全球一张网”，实现其全球 50 多个地区的分支机构低延迟互联。该方案突破传统专线限制，支持混合云、4G/5G 等多链路接入，解决制造企业因业务快速扩张导致的网络部署滞后与跨区域传输效率低下问题，使东欧、中东等偏远地区站点实现市内就近接入，数据传输速度获得极大提升，为其全球化业务快速扩张提供了可靠、安全的网络基座。整体来看，公司客户群体质地优良，企业信用程度高，并且基于公司的服务属性，大多数客户与公司建立了长期稳定的合作关系，客户忠诚度较高。

同时，公司通过生态合作部来进入国央企市场，目前，公司正稳步推动生态合作伙伴体系，截至 2025 年 Q1 公司签约渠道伙伴已达到 70+，主要包括国内外的基础电信运营商、云服务商、集成商和安全厂商，合作模式正逐步由“项目合作“、”资源合作”迈向“产品级合作”，公司通过与生态伙伴的产品级深度合作，为国央企客户以及行业大型企业提供多元化、高品质的“云智网安”一体化解决方案。公司重点推进与基础电信运营商的深度合作。目前已启动与中国联通、中国电信的产品共创和网络能力共建工作，南凌科技骨干网目前正分阶段与基础电信运营商的骨干网进行互联互通对接，公司将基于运营商网络的低时延和高冗余优势，构建南凌科技央国企专网，此方案有利于充分发挥运营商骨干网络的健壮性优势和南凌科技骨干网络的灵活性优势。与此同时，公司计划适时启动智能服务平台的立项和建设工作，本项目将采用与生态合作伙伴联合研发的模式，以“监控即服务”（MaaS）模式，未来将全面满足央国企客户“多网统一管理、应用级监控和端到端监控”的刚性需求，保障客户对于网络和安全环境的全局可视与实时掌控。

3、公司节点建设情况如何？

答：为满足国内企业走出去，海外企业走进来的网络和安全需求，公司持续开展海外网络资源建设和业务布局，截止 2024年末，公司在全球建成网……
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