公告日期：2025-11-26

证券代码： 300972 证券简称：万辰集团
福建万辰生物科技集团股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-004

投资者关系活动 ☑ 特定对象调研 □ 分析师会议

类别 □ 媒体采访 □ 业绩说明会

□ 新闻发布会 □ 路演活动

□ 现场参观

□ 其他

参与单位 中邮证券、中金资管、国金基金、东方证券、华泰证券、招商证
券、泰康基金、信达澳银、国海证券、中银基金、信达证券、招
商基金、国泰基金、汇添富、安信基金、广发证券、海富通、宏
利基金、长江证券、财通资管、永赢基金、方正证券等

时间 2025 年 11 月 25 日至 11 月 26 日

地点 公司会议室

上市公司接待人 投资者关系管理总监：王颖洁
员姓名

Q：请公司介绍近期经营的具体情况？

回顾前三季度的发展，公司始终兼顾发展速度和质量。在平衡门
店质量与数量的基础上，坚持稳健发展路径，推动单店经营表现
逐季改善，并于下半年适当提速开店节奏。

投资者关系活动 公司依托以消费者需求为导向的量贩零食模式，通过深度整合供主要内容介绍

应链挖掘利润空间，这一模式有效应对了因传统流通环节中所造
成的利润流失，协同上游供应商共同以更优质的产品、更富吸引
力和体验感的门店空间，满足消费者对品质与快乐消费的双重需
求。行业的利润表现是运营能力的直接体现，公司也将持续完善
整体体系，稳步推进量效齐升与高质量发展。

Q：请公司介绍今年门店改进的方向和表现？
公司今年持续完善系统化的协同运营策略：通过继续深度整合供应链，奠定了高质效、低成本、快速响应的产品基础；公司在此基础上：①重视食品安全红线，持续焕新商品力，通过常规零食品类的迭代与爆款自有产品打造，构筑核心竞争优势；②尝试部分非食品类的产品，进一步丰富消费场景；③精耕细作会员体系，有效提升用户黏性与复购；④持续加大品牌宣传，强化品牌影响力。持续形成从前端产品、中端会员到后端供应链的良性闭环，在前三季度共同驱动门店业绩实现可持续增长。
Q：请公司介绍当前门店的客流表现？
公司的运营模式属于线下高效零售业态。当前，行业市场容量稳步扩张，整体发展态势向好。通过持续扎实的全链路运营，我们希望与消费者之间构建日益坚实的信任纽带，并将其持续转化为稳定的到店客流量。今年前三季度，公司始终朝着这一目标稳步推进，致力于业务的长期增长奠定坚实基础。
Q：请公司介绍自有产品的相关规划？
在自有品牌的战略规划上，公司始终坚持以消费者需求为核心导向。我们观察到，当前推出的天然水、果茶及无糖茶饮等产品，凭借其精准的需求契合度与卓越的质价比，有效满足了目标客群的核心诉求。因此，未来自有品牌的发展路径上，我们不会设定僵化的量化目标，而是要构建一套敏捷、响应迅速的柔性机制，能持续打造并落地从“洞察需求”到“创造满足”的价值闭环。Q：公司如何看待商品周转速度和毛利率的关系？
行业的核心模式建立在高效周转的基础上，因此在货盘规划上，我们的核心逻辑是围绕消费者需求进行精准选品与快速响应，致

力于引入和培育那些既能精准满足市场需求又能实现高周转效
率的商品品类。

与之相适配，公司在日常运营中对仓库与门店的库存管理水平提
出了更高要求，强调通过精细化的库存控制与快速的物流响应，
来支撑整体的周转效率。在品类策略上，我们追求动态均衡发展，
不会单纯为了追求短期毛利而盲目大量引入高毛利但周转缓慢
的商品，而是始终坚持以消费者需求和周转效率为核心，确保业
……
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