公告日期：2026-01-23

证券代码：300973 证券简称：立高食品
债券代码：123179 债券简称：立高转债
立高食品股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2026-002

特定对象调研 分析师会议

媒体采访 业绩说明会

投资者关系活动 新闻发布会 路演活动

类别

现场参观

其他（请文字说明其他活动内容） 2026 年第一次临时股东会

参与单位名称及

具体详见附件《参与单位名称及人员明细清单》

人员姓名

时间 2026 年 1 月 23 日 15:00-16:00

地点 广州市增城区石滩镇兴石一路 3 号 3A 楼会议室

董事长、总经理：彭裕辉先生

上市公司接待人

副董事长：赵松涛先生

员姓名

董事、副总经理、董事会秘书、财务总监：王世佳先生

问题 1：公司原材料的锁单节奏是怎样的？

答：公司采购管理部会时刻关注大宗原材料的价格走势，随时根
据在手头寸的剩余情况灵活决定是否需要补单。

问题 2：稀奶油后续国产化替代机会如何？公司如何看待国内未
投资者关系活动 来的竞争？

主要内容介绍 答：公司已经有相应的稀奶油新产品在储备，并且在去年下半年
这个产品就已经在试用，目前进入试销阶段，试用阶段客户反馈比较
正面，特别在性能上可以与欧盟系进口品牌相媲美，接下来公司会对
该产品展开一系列的营销推广活动。

问题 3：公司在产品创新方面的展望是怎样的？

答：烘焙或者说食品，不是长期处于创新的领域，其实中国是食品创新比较多的国家了，欧美基本没有太大变化。公司观察到，公司在核心商超渠道的烘焙产品创新是成功率最高的，从这个渠道出来的新品能够立刻触达足够多的消费者，所以创新的投入回报是容易实现的。而在其他的渠道，是很难形成一种统一行动力的，这个时候创新就有点像隔山打牛的感觉，传导到消费者的时候，力量就很弱了，因为中间是有不同需求的渠道挡着，所以公司在其他渠道更加有效的其实还是要去思考怎么把大单品往更广的渠道渗透。并且，根据公司产品的销售结构，前 100 大单品就已经能够占到公司销售总额的 90%以上了，也就是说数量不是公司增长的决定因素，质量才是。

问题 4：如何看待在渠道变革过程中，公司的定制化能力？

答：公司对定制化的运作比起前两年是更加娴熟的，2025 年度定制业务占比大幅提升，公司大的 KA 客户，其实都已经在开始做定制。
问题 5：2025 年公司组织架构调整的结果是什么？

答：经过 2024 年下半年-2025 年的摸索，公司三大中心（产品中
心、供应链中心、营销中心）之间协同运营的模式已经初步取得了成效，例如在客户开拓方面，不单是营销中心独立战斗，三大中心人员互相配合、在客户端共同为客户提出解决方案，对公司大客户的服务响应效率有很大的提升。此外，产销协同平衡也调整得比较好，避免了以往库存积压和有订单但无法生产的情况。在产品研发方面，现在能够更加贴合市场，能够更好的对客户关于产品的功能、成本等要求做出反应，是三大中心共同研究的成果。

问题 6：请谈谈公司对 2026 年费用的展望？

答：公司费用投入的原则是加强投入产出比，公司不会为了节约费用去减少投入，而是提高费用投入的效率，所有大型的费用投入，都必须要有事先的投入策略、目标、实施步骤、阶段性复盘，公司随时根据阶段性复盘情况调整投入的幅度，不会刻意压费用，其实一些
新渠道和客户公司可能会增加投入。

问题 7：……
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