公告日期：2026-04-21

证券代码：300977 证券简称：深圳瑞捷

深圳瑞捷技术股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2026-001

 特定对象调研  分析师会议

 媒体采访  业绩说明会

投资者关系活动  

新闻发布会 路演活动

类别 

现场参观

 其 他（电话会议）

广发证券；国盛证券；国泰海通；兴业证券；财通证券；东北证
券；光大证券；浙商证券；国联民生；华福证券；鸿运私募；北京
参与单位名称

泽铭；中信期货；西安敦成；麻王投资；上海尚颀；珞瑜私募；上
海嘉世私募；海南硕丰等

时间 2026 年 04 月 21 日 15:00-16:00

地点 进门财经 APP 线上会议

董事长：范文宏

总 裁：黄新华

上市公司接待人

财务总监：郑琦

员姓名

董事会秘书：孙维

证券事务代表：付林辉

本次投资者调研活动的问答环节主要内容如下：

1.2025 年年度报告中提及公司在 AI 应用方面有亮眼的成绩，在 AI
方面的投入何时能产生利润？

回复：2025 年，公司部分 AI 平台已完成从“成本中心”到“创收
投资者关系活动 工具”的转化。在收入端，科技实测收入突破 1,000 万元，无人机
主要内容介绍 外墙检测突破 1,000 栋。在成本端，查验环节人工干预率显著下
降，交付周期大幅缩短，降本增效成果已显现。

2.公司的瑞捷评估 APP、智慧测量系统、无人机智能巡检数字化工
具对人均产值的提升幅度有多大？

回复：2025 年数字化工具实现“人机协同”降本增效，科技实测应
用覆盖率超 32%，查验环节 100%应用，单个项目工程师投入减少约30%，科技实测收入突破 1,000 万元，直接毛利率超 50%。
3.2025 年年报中披露海底捞、中国平安等为灯塔客户。请说明灯塔客户的定义标准（合同额/利润率/回款率）及 2026 年灯塔客户数量目标。
回复：灯塔客户指“合同额千万级+复购率 80%+回款率 90%以上”的战略客户，采用“1+N”作战室模式深度绑定。2026 年的目标为灯塔客户从目前的 3-5 家提升至 8-10 家，重点拓展万豪酒店、字节跳动、国家能源集团等不同行业的标杆企业，通过"铁三角"模式确保单客户满意度≥90 分。
4.2025 年净利润同比增长 216.15%，但营业收入下降 0.54%，利润增长的主要原因是什么？是否有可持续性？
回复：2025 年净利润增长的主要原因：一是客户结构持续优化，房地产客户占比从历史高位约 90%下降至 38%，而剩余的房地产客户以国央企为主，回款质量显著改善，毛利率缓步提升；二是多元化新兴客群占比提升至 62%，覆盖大基建、高端制造、能源电力、保险等多个领域，新兴客群的粘性强，复购率高；三是海外布局取得新进展；四是理财收益贡献较高。上述因素共同提升了盈利质量与经营风险控制能力，符合公司的战略目标，业绩增长具备可持续性。
5.2025 年销售费用同比增长 16.31%，在营收基本持平背景下呈现费用结构背离。请解释销售费用激增的合理性。
回复：费用结构背离主要源于公司主动实施进攻性销售策略，战略性增加新业务拓展及灯塔客户攻坚的前置性投入。在营收短期持平背景下，销售费用同比增长，实为抢占赛道先机、突破核心客户的必要成本。该投入虽阶段性挤压利润，但有助于构建长期增长动能，具备商……
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