证券代码：300982 证券简称：苏文电能
苏文电能科技股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2021-003

投资者关系活 □特定对象调研 □分析师会议

动类别 □媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观 ? 电话会议

□其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称 安信证券

交银施罗德基金管理有限公司

中金公司

建信信托

中信证券

生命人寿保险股份有限公司

民生加银基金管理有限公司

天风证券

恒越

人保资本投资管理有限公司

招商证券资产管理有限公司

申万

国投瑞银基金股份有限公司

东方阿尔法基金管理有限公司

泰康资产管理有限责任公司

中邮创业基金管理股份有限公司

工银安盛

淡水泉(北京)投资管理有限公司

东北证券

进门财经

湘财基金管理有限公司

江苏瑞华

信达澳银基金管理有限公司

申万宏源

全国社会保障基金理事会

华宝基金管理有限公司

长江证券

北京时田丰投资管理有限公司

中信建投证券

国盛证券

中欧基金管理有限公司

华泰证券
兴证全球基金管理有限公司
中泰证券
浦银安盛基金管理有限公司
墩和资本
国信证券
海通证券研究所建筑组
上海沃瘫港资座管理有限公司
九泰基金管理有限公司
衍航投资
富国基金管理有限公司
高瓴资本集团
大成基金管理有限公司
上投摩根基金管理有限公司
中银基金
光大保德信
易方达基金管理有限公司
NTF Asset 新同方资管
财通证券资产管理有限公司
瑞华控股
鑫元
浦银安盛
深圳市远望角投资管理企业(有限合伙)
广州金控资产管理有限公司
上海开煜股权投资基金管理有限公司
华泰证券（上海）资产管理有限公司
华润元大基金管理有限公司
上海睿扬投资管理有限公司
江苏大正十方股权投资基金管理有限公司
上海山楂树甄琢资产管理中心（有限合伙）
深圳市四海圆通投资有限公司
深圳中胤信弘基金管理有限公司
汇丰晋信基金管理有限公司
上海聚鸣投资管理有限公司
红塔红土基金管理有限公司
泰达宏利基金管理有限公司
中银国际证券股份有限公司
中银三星人寿保险有限公司
中海基金管理有限公司
統一投信
上海环懿投资
毕盛（上海）投资管理有限公司
郑州云杉投资管理有限公司
安信证券股份有限公司

福建豪山资产管理有限公司
西藏源乘投资管理有限公司
铸山股权投资基金管理上海股份有限公司
考铂投资
宁波幻方量化投资管理合伙企业(有限合伙)
中信银行股份有限公司
上海兆天投资管理有限公司
中加基金
国信弘盛
浙商基金管理有限公司
绿地金融投资控股集团有限公司
广发基金管理有限公司
平安信托
泰康资管
鹏华基金管理有限公司
德邦基金管理有限公司
杭州亘曦资产管理有限公司
恒大人寿保险有限公司
上海东恺投资管理有限公司
国都证券基金管理部
东方证券股份有限公司
新华基金管理股份有限公司
聚鸣投资
中国人寿养老保险股份有限公司
国投聚力投资管理有限公司
深圳悟空投资管理有限公司
长盛基金管理有限公司
长见投资管理有限公司
财通基金管理有限公司
国寿养老
国寿安保基金管理有限公司
上海常春藤资产管理有限公司
富安达
渤海证券（自营）
国信证券股份有限公司
阳光保险集团股份有限公司
深圳鑫然投资管理有限公司
群益证券投资信託股份有限公司
太平洋资产管理有限责任公司
深圳市泰石投资管理有限公司
兴银基金
浙江益恒投资管理有限公司
北京瑞颐投资管理有限公司
天风自营

东海基金
杭州玖龙资产管理有限公司
邦政资产
上海银叶投资有限公司
北京成泉资本管理有限公司
申银万国自营部门
惠州市南方睿泰基金管理有限公司
海富通基金管理有限公司
金广资产
东方基金管理有限责任公司
中意资产管理有限责任公司
平安资产管理有限责任公司
仁布投资
广东敦实私募证券投资基金管理有限公司
山石基金
景林资本管理有限公司
陆家嘴国泰人寿资产管理部
北京志开投资管理有限公司
北京宏道投资管理有限公司
招银理财
长江养老保险股份有限公司
华商基金管理有限公司
国开泰富
宝盈基金管理有限公司
深圳开济资产管理有限公司
和泰人寿保险股份有限公司
建信基金管理有限责任公司
景顺长城基金管理有限公司
上海准锦投资管理有限公司
申万菱信
汇安基金
方正人寿
北京东方睿石投资管理有限公司
北京时田丰投资
中银基金管理有限公司
华泰资产管理有限公司
金鹰基金管理有限公司
巨杉（上海）资产管理有限公司
上海煜德投资管理中心(有限合伙)
中再资产管理股份有限公司
深圳市凯丰投资管理有限公司
华安证券
上海淳阳投资管理有限公司
中国国际金融有限公司资产管理部

安信资产管理有限公司

益恒投资

时代麦伯(厦门)企业管理有限公司

富利达资产管理（珠海）有限公司

时间 2021 年 8 月 26 日

一、董事会秘书张子健对2021年半年度财务状况及经营情
况做了详细的介绍及解读。

公司上市后整体业务情况基本面保持稳定，设计、设备、
集成和运维占比相对比较稳定，毛利率稳中有升，体现了
公司的成本核算能力和保障了公司业务的质量；

省外开拓有序进行，在安徽、山东、天津、广东均有一
定突破，省外新签订单创新高，转换成收入后也会进一步
降低江苏省内收入的占比，江苏省内也增长稳定，进一步
提升市场份额和竞争力；

新业务开拓中，公司积极开发光伏、储能等项目，利用
投资者关系活 自身的优势力争将新业务转换成为公司新的业务增长点；动主要内容介

绍 经营性现金流为负是由于目前用户侧的供用电服务行业
处于高速增长阶段，公司目前在手订单充足并且新签了一
批规模较大的项目，需要支付设备款以及工程款保证项目
的交付，长期以来，公司重点关注现金流情况，下半年会
加快工程的结算以及应收账款的回收。

二、公司董秘回答投资者提问：

1、投：本次公司发布的公告中，股权激励人数在 191
人，能否介绍下这 191 人的人员结构情况以及这次股权
激励想达到什么样的激励效果？

董秘答：本次股权激励的人员以市场人员为主，其他
职能部门像财务部、行政部、人资部、招投标部门、成
本核算部门等都有涉及，主要是根据入职年限、工作岗
级、对公司的贡献，进行了一个指标的细分和未来需要达到的一个目标。

公司长久以来比较看重相信公司以及愿意与公司共同成长的人，这里面不仅包括员工，也包括广大的投资者，我们设置股权激励的目的为了公司更长期的发展，与我们核心骨干员工更好的一起发展，力争为投资者带来一个长期的回报。
公司一直是倡导“我是苏文人”以及合伙人制度，客户第一也是公司企业文化的第一条，服务好客户是需要公司所有人的努力，公司同样预留了 20%的股权作为一个更强的激励来提高公司整体业务。
在新能源和储能的赛道上，战斗是长期的，也请各位投资者放心，我们公司就很年轻，我们董事长也很年轻，同样我也很年轻还同时负责省外市场的开拓，对于公司来说，谦虚和谨慎永远是苏文的第一基调，公司会借助此次股权激励更好的把业务做好。
2、投：公司上半年业务在江苏省内稳步增长，江苏省外市场的拓展增速怎样？主要市场在哪些省份、城市？董秘答: 目前省外业务主要在山东、安徽、上海、湖南、广东等，举例来说，就安徽市场来说今年的新签订单相比于去年是有大幅的增长，也是借助上市的契机，公司市场备书加强，随着订单逐步转化为收入，省外市场收入的绝对值会有一个快速的增长。
3、投：公司会不会做光伏发电自发自用余电上网自持
电站的开发？
董秘答：公司在自持电站业务上之前已经有了布局，也有一部分租赁客户的屋顶来建设光伏发电站，主要还是看重项目的质量，公司还是希望能跟一些长期的客户进行合作，为客户提供 EPCO+光伏+储能的业务模式，毕竟光伏是一个长周期的业务，公司在前期的客户选择会比较谨慎，但也会积极去推进。
4、投：我们与同类型的企业相比，在储能业务上会有什么优势？
董秘答：公司优势主要体现在 EPCO 一站式用电服务商业模式上，公司在帮客户初期制订方案到后续的集成实施，会做一个更精细化的质量把控，为客户在成本和交付时间上都会有一个考虑，项目交付后，公司后续的运维服务会跟客户会有一个持续的互动，用电是陪伴客户的生产经营全生命周期的。
5、投：储能业务拓展公司会选择与一些公司合作还是会形成一个竞争业态，目前储能政策持续的落地是否对用户侧的市场有一个刺激作用？
董秘答：国家发改委、国家能源局联合印发《关于加快推动新型储能发展的指导意见（征求意见稿）》，文件明确提出，要积极支持用户侧储能多元化发展。鼓励围绕分布式新能源、微电网、大数据中心、5G 基站、充电设施、工业园区等其他终端用户，探索储能融合发展新场景。本身公司的目标客户也集中在用户侧，公司前期的 EPCO 模式也会使得公司在用户侧的市场上保持一个竞争力和切入点，

在储能赛道中，公司还是会保持一个开放的心态，这个业
务的体量本身是足够大的，公司也会积极发挥自身的集成
优势，积极跟随市场政策，迈向 3060 双碳目标。

6、投：二季度单季度相较于去年提速放缓，是否代表公司
后期业绩预期是否会达标呢？

董秘答：去年受疫情影响，去年一季度基数较低，今年一
季度增速显著；同样因为去年一季度的疫情影响，造成项
目交付集中在去年二季度。公司的业务模式因受季节、客
户的进度的要求，呈现在单季度的增长率上会出现一些波
动，希望大家关注的是公司的整体以及长期表现。

附件清单（如 无
有）

日期 2021 年 8 月 26 日