公告日期：2025-07-04

证券代码：301029 证券简称：怡合达

东莞怡合达自动化股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-004

☑特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

投资者关系活

□新闻发布会 □路演活动

动类别

☑现场参观

☑其他（电话会议）

参与单位名称 详见附件《与会清单》

时间 2025 年 6 月 9 日-7 月 3 日

线上：电话会议

地点 线下：东莞市横沥镇村尾桃园二路 33 号、上海策略会、深圳策略
会等

董事长、总经理：金立国

副总经理：黄强

上市公司接待

董事会秘书：张美琪

人员姓名

投资者关系代表：范见涛

证券事务代表：廖芙雨、杨景凤

本次调研活动主要问题及回答如下：

Q1：近年竞争情况如何，友商是否有价格方面的动作？

A：客户在 FA 零部件选购中，采购决策要素众多，并非单单
投资者关系活 考虑价格因素，比如：开发产品的先进性、产品选择的丰富度、动主要内容介 对客户场景的适配性、工程师设计选型的便捷度、交易过程的便
绍 利性、交付的及时性、品质稳定性和可靠性、服务的及时性等众
多因素，加上价格才是购买决策综合要素。相比价格，交期、品
质一致性、服务、产品品类等因素对客户的购买决策影响更大。
无论其他供应形态、其他竞争对手是否有价格方面的动作，
均不影响公司继续推进长尾化战略的动作，因为公司聚焦的是客户的核心需求，对客户核心需求的识别、响应、供应、服务的能力，是怡合达持续构建的核心竞争力，这个核心竞争力是我们区别于其他供应形态、其他竞争对手的主要特征，也是我们主动构建行业准入壁垒的关键。公司对于阶段性的特定客户、特殊订单，作为特定竞争情况下的战斗行为可酌情处理，但是不打价格战是核心竞争策略。公司会继续在开发产品的先进性、产品选择的丰富度、对客户场景的适配性、工程师设计选型的便捷度、交易过程的便利性、交付的及时性、品质稳定性和可靠性、服务的及时性等能力上加大建设，构建更好服务长尾化需求的能力。

Q2：海外业务的出发点，目前进展?

A:“全球化”是怡合达始终坚守的核心战略信念。投身全球化浪潮，便能发现我们在不少方面还有进步空间。通过全球化这面镜子，看到自身不足的同时，更坚定了企业自我革新、自我超越的决心。通过不断提升产品水平，不断精进明确改进与发展的方向奋进，让产品能够高效触达并服务全球客户，稳步提升怡合达在全球市场的影响力。

公司出海将充分利用中国的产业链和供应链优势，以中国本土制造业资源为中后台，针对不同市场，因地制宜，灵活运用多种手段服务海外需求。日本、东南亚市场作为第一站，其中日本市场，通过与本土品牌的合作作为切入点，快速提升怡合达以中国供应链体系支撑海外市场前台销售及服务的能力，并探索从日本市场的渠道合作开始，逐步走向产品+技术+品牌+全球化市场的更深层次战略合作空间；越南市场，主要面向中国优势行业的产能外溢，客户大部分来自国内原来的主机厂和设备商，以自建前台为主要模式——品牌+市场+渠道+仓储分拣前置仓+短链条的追加工，全部实现怡合达主导的本地化建设，辐射到泰国、印尼、马来西亚等其他东南亚市场。怡合达会加强补全市场拓展+品牌推广+库存配送+售后服务；待第一阶段基本模式跑通后，复制布局
至其他市场，强化公司可持续发展的确定性。目前，海外业务通过灵活运用战略伙伴合作、现地化供应、代理商模式和跨境电商平台等多种手段，覆盖了全球 30 多个国家和地区，跨越了亚洲、北美洲、欧洲、南美洲、大洋洲等多个地区。

Q3：介绍一下供应商管理？

A：公司对各业务板块的供应商都有一套成熟的管理流程。从试制开始，到成为合格供应商，需要通过公司一系列的认证，包括对供应商资质、信誉、质量管理体系、生产能力和交货能力等方面进行综合评估，筛选出符……
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