公告日期：2025-09-30

证券代码：301029 证券简称：怡合达
东莞怡合达自动化股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-007

☑特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

投资者关系活 □新闻发布会 □路演活动

动类别

☑现场参观

☑其他（电话会议）

参与单位名称 详见附件《与会清单》

时间 2025 年 9 月 8 日-9 月 25 日

线上：电话会议

地点 线下：东莞市横沥镇村尾桃园二路 33 号、北京策略会、香港策略
会、上海策略会等

董事会秘书：张美琪

上市公司接待

投资者关系代表：范见涛

人员姓名

证券事务代表：廖芙雨、杨景凤

本次调研活动主要问题及回答如下：

Q1：介绍出海业务的出发点、难度与进程？

A：“全球化”是怡合达始终坚守的核心战略信念。投身全球
化浪潮，便能发现我们在不少方面还有进步空间，通过全球化这
投资者关系活

面镜子，看到自身不足的同时，更坚定了企业自我革新、自我超
动主要内容介

越的决心。通过不断提升产品水平，不断精进，明确改进与发展
绍

的方向，持续奋进，让产品能够高效触达并服务全球客户，稳步
提升怡合达在全球市场的影响力。由于公司业务具有产品线多、
SKU 多、终端用户是海外工程师等特性，在标准设定、工程师认
可、用户习惯养成、海外现地交付体系建设等方面需要时间打磨，
对比一般产品的企业出海难度更大、时间更长。但是中国优质完善的供应链在全球制造体系是有竞争优势的，公司在国内积累的FA 体系综合能力是足够强的，海外市场规模是足够大的，因此我们将出海业务作为重点业务战略。

出海业务将充分利用中国的产业链和供应链优势，以中国本土制造业资源为中后台，针对不同市场，因地制宜，灵活运用多种策略服务海外需求。日本、东南亚市场作为第一站，其中日本市场，通过与本土品牌的合作作为切入点，快速提升怡合达以中国供应链体系支撑海外市场前台销售及服务的能力，并探索从日本市场的渠道合作开始，逐步走向产品+技术+品牌+全球化市场的更深层次战略合作空间；越南市场，主要面向中国优势行业的产能外溢，客户大部分来自国内原来的主机厂和设备商，以自建前台为主要模式——品牌+市场+渠道+仓储分拣前置仓+短链条的追加工，全部实现怡合达主导的本地化建设，辐射到泰国、印尼、马来西亚等其他东南亚市场。公司会加强补全市场拓展+品牌推广+库存配送+售后服务，待第一阶段基本模式跑通后，复制布局至其他市场，强化公司全球可持续发展的确定性。目前，海外业务通过灵活运用战略伙伴合作、现地化供应、代理商模式和跨境电商平台等多种手段，覆盖了全球 30 多个国家和地区，跨越了亚洲、北美洲、欧洲、南美洲、大洋洲等多个地区。

Q2：客户采购 FA 零部件考虑的因素有哪些，行业价格竞争如何，公司如何构建核心竞争力？

A:客户在 FA 零部件选购中，采购决策要素众多，并非单单考虑价格因素，比如：开发产品的先进性、产品选择的丰富度、对客户场景的适配性、工程师设计选型的便捷度、交易过程的便利性、交付的及时性、品质稳定性和可靠性、服务的及时性等众多因素，加上价格才是购买决策综合要素。相比价格，交期、品质一致性、服务、产品品类等因素对客户的购买决策影响更大。

无论其他供应形态、其他竞争对手是否有价格方面的动作，
均不影响公司继续推进长尾化战略的动作，因为公司聚焦的是客户的核心需求，对客户核心需求的识别、响应、供应、服务的能力，是怡合达持续构建的核心竞争力，这个核心竞争力是我们区别于其他供应形态、其他竞争对手的主要特征，也是我们主动构建行业准入壁垒的关键。公司对于阶段性的特定客户、特殊订单，作为特定竞争情况下的战……
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