公告日期：2026-03-27

证券代码：301029 证券简称：怡合达
东莞怡合达自动化股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2026-002

☑特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

投资者关系活 □新闻发布会 □路演活动

动类别

☑现场参观

☑其他（电话会议）

参与单位名称 详见附件《与会清单》

时间 2026 年 3 月 2 日-3 月 25 日

线上：电话会议

地点 线下：东莞市横沥镇村尾桃园二路 33 号、深圳策略会、上海策略
会、成都策略会等

董事会秘书：张美琪

上市公司接待

投资者关系代表：范见涛

人员姓名

证券事务代表：廖芙雨、杨景凤

本次调研活动主要问题及回答如下：

Q1：公司如何围绕不同规模客户需求构建差异化竞争优势？
A：在自动化设备行业，零部件采购需求呈现长尾化特点。长
尾化需求，即该采购行为符合：弱计划性、需求品类多样、单次
投资者关系活

单一 SKU 采购量小、要求交付速度快、采购频率高、价格敏感度
动主要内容介

低等特征。对于不同规模的客户，需求的计划性没有大的改变；
绍

购买产品对价格敏感程度没有因为客户规模变大而增加；商品供
给的标准化程度没有因为客户变大而变化；采购的复杂程度和难
易程度并没有随着客户规模的变大而变得更容易。

对客户这种核心需求的识别、响应、供应、服务的能力，是
怡合达持续构建的核心竞争力。公司后续会持续在开发产品的先进性、产品选择的丰富度、对客户场景的适配性、工程师设计选型的便捷度、交易过程的便利性、交付的及时性、品质稳定性和可靠性、服务的及时性等能力上加大投入建设，构建差异化竞争优势，为客户提供快捷、齐全、可靠的产品与服务，成为客户最值得信任的零部件一站式供应平台。

Q2：FB 非标业务的供应难点，业务进度如何？

A：FB 非标需求具有计划性不强、按图加工设计特性、经常需要来回修改等特点，同时零散需求是主要特征，比如机器人、医疗、军工、研究所等行业打样和小批量试制的需求，因此对于供给方而言，核心痛点是订单零散很难形成规模效益，需要投入大量熟练技工来进行报价、编程、操机等。公司正在围绕着非标单散件的这些核心痛点，进行全流程的自动化改造。一是自动报价系统方面，公司于 2024 年 5 月正式上线自动报价系统，智能系统全面进阶，报价速度从“小时级”提升到“秒级”；二是自动编程系统方面，对自动编程覆盖类型进行全面升级优化，新增数车自动编程功能，实现服务器后台运行自动编程且支持并发处理任务，持续提升编程效率与质量；三是柔性智能产线方面，柔性智能产线于 2024 年下半年开始投入使用，能依据订单需求，快速切换产品型号与规格，减少停机时间，实现多品种小批量生产，并且柔性化产线产能也在持续提升。此外，公司 2025 年也通过增资入股方式加强了在金属 3D 打印工艺方面的布局，未来在实现柔性制造、小批量生产的需求场景中，能有效补充传统生产工艺的不足，有望成为公司 FB 非标零部件业务的重要工艺支撑。

Q3：公司如何管理应收账款坏账风险?

A：公司制定了严格的信用政策制度，主要根据客户业务规模、采购规模、信用状况、资质状况等情况，综合评审后予以确定信用账期。公司对客户的信用政策整体执行良好，对于超过信用期
未回款的客户，公司严格执行信用政策并指派与该客户专门对接的销售人员跟踪催款。目前，公司应收账款回款正常，不存在重大风险，公司也在持续加强应收账款周转效率管理，优化应收账款周转天数等指标。

Q4：介绍今年重点行业拓展计划?

A：公司下游应用领域广泛，覆盖新能源锂电、3C、汽车、半导体、光伏、工业机器人、医疗……
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