公告日期：2025-07-09

证券代码：301081 证券简称：严牌股份

浙江严牌过滤技术股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-002
投资者关系活动 √特定对象调研□分析师会议

类别 □媒体采访□业绩说明会

□新闻发布会□路演活动

□现场参观

□其他（电话会议）

参与单位名称及 顾一格 国泰海通证券

人员姓名 黄和清 汇添富基金

余丹妮华商基金

李广胜 嘉实基金

汤思懿 民生加银基金

李度 中信证券资管

时间 2025 年 7 月 9 日（周三）下午 14:30~16:00

地点 北京子公司会议室

上市公司接待人 副总经理、董事会秘书 范悦
员姓名

1、公司所在行业的竞争格局，公司的市占率情况如何？

答：海外过滤材料市场中，欧美等发达国家的大型先进过滤材料生产
企业，在过滤材料行业经营时间较长，拥有行业先进的技术工艺和丰富的
市场经验，在过滤材料行业的竞争中优势明显。

我国过滤材料市场需求广阔，但过滤材料生产企业起步相对较晚，行
投资者关系活动
主要内容介绍 业内中小企业较多，国外大型过滤材料企业以及其在国内设立的分支机
构，在国内市场具备较强的竞争力。经过多年的发展，少部分在技术、人
才和市场等方面具备实力的我国本土企业逐步发展成为实力较强的大型
过滤材料企业，具备提供适应多种复杂工况环境的系列产品和为大型客户
提供全方位服务的能力，与国外大型滤料企业展开竞争，并带动我国滤料
行业逐步向区域集中度高、产业集群化的方向发展。

过滤材料虽本身价值占下游客户整体生产经营成本的比重较低，但却能够对客户生产经营产生较大影响，甚至导致停工停产而带来较大经济损失，因此下游客户对过滤材料的质量、性能、稳定性等要求较高。中小型企业资金、技术实力相对不足，持续研发投入和产品创新能力较弱，面临严峻的竞争形势；而行业内在规模、资金、技术、工艺、产品质量等方面有优势的企业发展迅速，凭借其对于客户需求的个性化研究，对产品技术和生产工艺的不断挖掘，在行业内树立了良好的口碑和品牌影响力，优势企业的进一步发展亦有利于行业的进一步整合，行业集中度有望提高。
公司经过多年的发展，在国内外市场积累了一批稳定的客户，在机织滤料和针刺无纺滤料领域有一定市场地位。
2、介绍公司下游行业以及定价模式

答：公司过滤材料产品下游应用较为广泛，客户涉及燃煤发电、水泥、钢铁、化工、采矿、垃圾焚烧、食品、污水处理、金属等多个行业。定价模式上，由于过滤材料对于有环保或过滤需求的客户而言不可或缺且须定期更换，过滤材料的价值相对设备投入较低但对设备性能及过滤效果起关键作用，因此大部分客户首要注重过滤材料的质量而后再考虑价格。在此背景下，公司采用“生产成本+合理毛利”的定价政策，针对不同品类型号的产品，根据其原材料价格等成本要素以及市场竞争情况等制定包含合理毛利的基准价格，围绕基准价格、根据竞争对手情况、工艺技术含量高低、客户的实际情况等，适当调整销售价格。
3、公司产品的使用替换周期？公司产品的交货周期？

答：最终用户使用方面，除尘滤袋通常 3 年左右更换，机织产品的使用寿命则通常短于除尘袋产品，一般污废水过滤产品使用周期约在 3-6 个月左右，用于生产过滤的机织产品使用寿命 10 余天至 1 年以上不等。

通常签订订单到发货的时间大概 30 天之内，金额较大的项目通常在45-60 天；对于备货生产产品，从签订订单到发货的时间通常较短，一般在 1-2 天。
4、公司的海外收入主要来自哪些国家？海外发展规划？

答：公司客户遍布美国、巴西、德国、西班牙、南非、马来西亚、英国、加拿大等多个国家。

海外市场方面，公司将继续以子公司美国中大西洋为中心维护北……
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