证券代码：301156 证券简称：美农生物
上海美农生物科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-06

特定对象调研 分析师会议

投资者关系 □媒体采访 业绩说明会

活动类别 □新闻发布会 □路演活动

现场参观 电话会议

其他（请文字说明其他活动内容）

华泰证券、财通证券、粤开证券、华鑫证券、香港东建国际
参与单位名称及

证券、浙商证券、光大证券、箫峰基金、附加值投资、新方
人员姓名

德科技、国浩律师事务所、中财招商、国信嘉利基金等

时间 2025 年 9 月 23 日

地点 公司会议室

上市公司接待 董事会秘书：张维娓

人员姓名 国际营销中心负责人：呼延凌郡

本次活动主要交流内容如下：

一、董事会秘书简要介绍公司概况

二、互动交流问答环节：

1、公司境外业务持续增长的核心因素是什么？

答：

投资者关系活动

公司践行“深耕国内、突破国际”的市场战略，致力于“成
主要内容介绍

为全球领先的动物营养技术公司”，公司是业内较早布局海
外市场的企业之一，采取经销为主、直销为辅的业务模式拓
展国际市场，销售网络覆盖亚洲、欧洲、非洲、南美洲和大
洋洲等 40 来个国家及地区，形成了一定的先发优势。公司
产品线丰富，产品广泛应用于猪、反刍、家禽、水产、宠物
等动物养殖领域，能够满足全球客户的多样化需求。坚持“走
出去+请进来”的海外市场发展策略，不断投入资源加大对国际市场的开拓力度，通过积极参加国际行业展会、走进终端客户等多样化市场活动，持续增强公司与海外客户的信任与合作粘性。经过 20 余年的耕耘，公司探索出了一套成熟的经销商选择、管理和赋能模式，与客户企业形成了紧密的“事业共同体”，共同应对市场挑战，分享发展机遇。未来，公司将持续投入国际市场开发，不断提升公司在国际市场的竞争优势。
2、公司未来持续拓展国际市场的核心举措是什么？
答：
公司依托前瞻性全球布局，重点突破“一带一路”沿线国家市场，通过本土化运营网络建设与技术创新输出，构建起显著的先发优势。
未来，公司国际市场业务拓展两手抓。一手抓“走出去”，持续开发新市场、扩张业务版图；一手抓“扎下去”，对现有市场进行“价值深耕”，两力并举，提质增量：
（1）根据不同客户的需求，针对动物的不同生长阶段，以自主核心技术为支撑不断丰富产品线；
（2）深入国际市场一线开展工作，了解终端客户需求，赋能经销商，开展营销活动，共同开拓市场；
（3）积极参加国际行业展会，增加客户对公司能见与触及的同时，持续塑造、推广公司国际市场形象；
（4）加大投入建设国际化的营销人才队伍，确保来之能战，战之有果。
3、公司境内外业务收入中，境外业务收入占比多少？采取什么销售模式？
答：

从今年上半年的财务结果来看，公司境外业务持续保持 20%以上的增长态势，境外业务收入在公司总营业收入中的占比已接近 40%。公司境内业务采用“直销为主，经销为辅”的销售模式，在境外业务拓展方面采取“经销为主、直销为辅”的销售模式，借助经销商在当地的资源和能力快速开拓国际市场，降低销售成本，提升服务效率。
4、公司如何管理境外业务的应收账款？
答：
公司一直以来都非常重视应收账款的管理。在境外业务方面，公司经过 20 余年的耕耘，探索出了一套成熟的海外经销商选择和管理模式。在经销商选择上会综合考虑经销商资信、资源以及能力等各方面因素；在业务合作过程中，公司会持续关注其业务模式、预计订单规模、财务状况、历史资信情况、未来发展能力等方面，实行差异化信用政策。同时，公司会密切关注国际宏观经济和政策变化，及时了解风险情况，灵活调整销售策略，切实做好风险管控，通过外汇套期保值业务等方式管理汇率风险。
5、公司有哪些核心技术或技术创新？
答：
公司践行“技术驱动价值、创新驱动发展”的经营理念，重视科研投入。经过多年的产品研发、技术积累和创新，逐步建立了一套高效的研发体系，掌握了配方技术、制剂技术和酶解技术等一系列核心技术并持续优化工艺路径设计、设备选型、材料选择、工艺参数……
（1）公司融合动物营养学、动物医学、畜牧生产学、食品化学等多学科理论，通过对动物生产特性、采食机理、消化生理以及各种原料特性的长期跟踪研究，研发出符合动物采
食特性的甜味剂、香味剂产品和符合动物健康生长所需的酸度调节剂等系列产品，形成了具有自主知识产权的产品配方技术。
（2）公司结合药物制剂技术和食品添加剂生产技术等跨行业技术，开发出了缓控释、过瘤胃、喷雾干燥等制剂技术，从而保障有效物质“高效利用、精准释放、绿色安全”，实现有效营养物质在动物体内被高效吸收和利用。
（3）公司结合生物工程技术，根据植物蛋白的特性与动物生产的需求，经过长期研发与试验，开发了植物蛋白酶的优选与复配技术，设计了酶解反应的条件与控制系统，研制了专用设备及生产线，实现了酶解植物蛋白的规模化生产。6、公司有哪些产品布局？新产品开发计划是什么？
答：
公司业务定位于提高畜牧生产效益、促进资源有效利用、保障动物食品安全、实现环境友好，主要产品包括功能性饲料添加剂、营养性饲料添加剂和酶解植物蛋白饲料原料。功能性饲料添加剂包括甜味剂、香味剂、酸度调节剂等，其中甜味剂、香味剂主要用于生猪、反刍动物养殖中，酸度调节剂主要用于生猪、家禽养殖中；营养性饲料添加剂包括缓释氮源、过瘤胃氨基酸、过瘤胃维生素以及包被氧化锌，其中缓释氮源、过瘤胃氨基酸、过瘤胃维生素主要用于反刍动物养殖中，包被氧化锌主要用于生猪养殖中；酶解植物蛋白饲料原料主要用于生猪、水产、反刍动物以及家禽养殖中。
在产品开发方面，公司践行“分种分品、全程营养”的产品战略，遵循“基础研究支持产品研发，产品研发支持问题解决，问题解决支持客户服务”的技术逻辑，根据动物生理及营养需求，结合行业发展趋势，持续开发与研究高效、安全、环保型的饲料添加剂和酶解蛋白饲料原料产品及其应用方
案，同时持续迭代升级现有产品，以更好地满足客户需求。待公司“年产 10 万吨玉米蛋白精加工项目”建成投产后，将正式向市场推出玉米浓缩蛋白和玉米酶解蛋白等系列产品，对缓解国内饲料蛋白资源紧缺的现状有积极作用。
7、公司在核心人才管理方面，有哪些关键举措？
答：
公司秉承“让人力资源管理成为企业变革发展的引擎”的理念，持续实施人才战略，经过多年组织能力建设探索，公司构建起了“内部造血+外部引智”的双轮驱动人才管理体系，为企业的可持续发展提供坚实的人才保障和组织保障。在“内部造血”系统方面：一抓“干部队伍、研发团队、营销团队、运营管理”四大团队能力建设，二抓“体系、机制和流程”建设与持续优化，双管齐下，建成一支能够结硬寨、打硬仗的人才梯队。
2025 年，公司启动股权激励项目，构建“共创·共建·共享”的事业平台，通过在组织内树立起一群先行者榜样，来激发核心人才的贡献潜力，推动公司战略目标达成以及长期、持续、健康的发展。同时，公司启动“美农学苑”建设，通过训战结合的教学方式，从文化共识、理论知识、专业技能和领导力等多方面打造干部发展、业务精进、新锐成长的人才梯队，助力企业发展、员工成长。
8、公司为什么要投建“年产 10 万吨玉米蛋白精加工项目”？酶解玉米蛋白饲料原料的产品价值是什么？如何定价？
答：
我国是饲料蛋白资源紧缺国家，其中，传统蛋白原料豆粕和鱼粉高度依赖进口。对此，国家加大政策力度驱动替代升级，“提质、增效、调结构”是缓解我国饲料蛋白资源缺乏，降

低蛋白原料进口比重的主要措施。通过物理、化学、生物等
不同加工技术，提高我国现有的、非粮型的、非大豆来源的
蛋白源的利用效率，如棉籽蛋白、玉米蛋白等非粮蛋白原料
深加工产品开发成为行业发展的重要方向。

较常规玉米蛋白饲料，玉米酶解蛋白产品可大幅提升玉米蛋
白中蛋白质和能量的可利用率，提高玉米蛋白的营养价值。
同时，玉米蛋白中含有的多种小分子活性物质，如：玉米黄
素、黄酮类、小分子肽等，通过酶解技术被释放出来，增加
玉米蛋白的功能价值，能更好地满足家禽和水产等动物品类
对高蛋白、高消化利用率的蛋白原料需求。

通过投资建设本项目，能够加速公司技术的产业化进度，进
一步落实猪、水产、家禽等并重的产品战略，避免下游应用
饲料种类单一所带来的市场波动风险并形成覆盖面较广、相
关性较强、技术及功能相辅相成的产品组合，巩固公司在国
内饲料酶解蛋白领域的竞争优势，提升市场占有率，拓展新
的收入利润增长点，增强盈利能力，创造更大的商业价值。
定价的方式有很多种，比如：成本定价、竞争定价、价值定
价等。公司未来玉米蛋白精加工系列产品将结合市场行情、
产品成本及用途、客户资信情况、订单采购规模、物流运输
方式等多方面要素确定产品价格区间。

风险提示：本次调研信息中如涉及对外部环境判断、公
司发展战略、未来计划等描述，不构成公司对投资者的实质
承诺，敬请广大投资者理性投资，注意投资风险。

附件清单（如有） 无

日期 2025 年 9 月 23 日