公告日期：2025-11-20

证券代码：301156 证券简称：美农生物
上海美农生物科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-07

特定对象调研 分析师会议

投资者关系 □媒体采访 业绩说明会

活动类别 □新闻发布会 □路演活动

现场参观 电话会议

其他（请文字说明其他活动内容）

中信证券、国投证券、箫峰基金、宙澎资产、天倚道投资、
证研投资、燕园投资、元一产融、碧生科技、生银生命科技、
参与单位名称

德利生证券咨询、福远商务咨询、增长龙品牌咨询、和君调
研、上海金申律师事务所及个人投资者

时间 2025 年 11 月 19-20 日

地点 公司会议室

上市公司接待

董事会秘书：张维娓

人员姓名

本次活动主要交流内容如下：

一、董事会秘书简要介绍公司概况

二、互动交流问答环节：

1、公司前三季度营收和利润都实现两位数增长，主要原因
投资者关系活动 是什么？是否具有持续性？

主要内容介绍 答：

公司始终坚持“产品领先、价值服务、伙伴成长”的价值主
张，紧紧围绕产品、市场、客户、效率等方面开展工作。
在产品端，公司践行“分种分品、全程营养”的产品战略，
根据动物生理及营养需求，结合行业发展趋势持续加大产品
研发与创新投入，不断推出贴合市场需求的新产品、新技术，
并形成了丰富的产品体系。
在市场端，公司践行“深耕国内、突破国际”的市场战略，建立了覆盖全国的市场营销网络，开展“双升服务”，为客户提供有价值的技术和管理服务，促进深度合作，助力伙伴成长。在海外，公司依托前瞻性全球布局，重点突破“一带一路”沿线国家市场，通过本土化运营网络建设与技术创新输出，构建起显著的先发优势。
同时，公司通过不断强化供应链管理、改进工艺技术、提升自动化水平等方式持续提升管理效率，通过组织创新、团队建设与管理能力强化，有效激发了内生动力，多力协同推动公司持续发展。
2、国内众多企业纷纷出海，公司在境外市场的竞争能力如何？如何布局新一轮海外业务发展？
答：
公司坚持国际化战略，经过 20 多年的耕耘，探索出了一套成熟的“优质经销商选择”方法和独特的“伙伴成长”模式，公司在甄选出资源、能力、意愿等都匹配的经销商后，采取“综合服务”理念，向海外合作伙伴提供全流程的个性化服务，不仅提供有价值的产品，还通过赋能合作伙伴销售团队、联合开展技术研讨会、共同服务终端客户等方式，增强双方合作粘性，形成了紧密的“事业共同体”，共同应对市场挑战，分享发展机遇。公司已在亚洲、欧洲、非洲、南美洲、大洋洲等 40 来个国家及地区建立了销售网络，逐步建立了独有的品牌形象，国际市场占有率、影响力逐渐扩大，形成了一定的先发优势。此外，公司国际市场拓展开启直销模式，探索与大型饲料企业和养殖一条龙企业直接建立合作关系。未来，公司不仅要继续扩大自营产品的市场份额，还要成长为全球畜牧业资源整合平台。通过整合全球范围内的优质资
源，为全球饲料和养殖企业提供更全面、更高效的服务，助力全球畜牧业的发展。发挥美农国际业务渠道网络优势，整合国内优质的添加剂等产品出口到世界各国；同时，公司还将欧洲等先进的产品引入中国，服务于国内饲料及养殖企业，提升养殖水平和经济效益。这双向赋能模式，将助力美农生物从“中国制造”向“全球价值链整合者”蜕变。
3、公司客户结构如何？公司将如何通过产品与服务的协同来提升客户黏性，驱动业务持续发展？
答：
目前，公司主要客户包括饲料生产企业、养殖企业和经销商，客户遍及全球四十来个国家及地区，代表客户包括但不限于海大集团、新希望、通威股份、禾丰股份、立华股份、播恩集团、牧原股份等知名饲料生产及养殖企业。
公司一直践行“产品领先、价值……
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