公告日期：2025-12-03

证券代码：301156 证券简称：美农生物
上海美农生物科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-08

特定对象调研 分析师会议

投资者关系 □媒体采访 业绩说明会

活动类别 □新闻发布会 □路演活动

现场参观 电话会议

其他

淡然资产、康祺资产、平安银行、岗底斯信息、福建南方
参与单位名称

牧业及其他个人投资者

时间 2025 年 12 月 3 日

地点 公司会议室

上市公司接待

董事会秘书：张维娓

人员姓名

本次活动主要交流内容如下：

一、董事会秘书简要介绍公司概况

二、互动交流问答环节：

1. 公司业绩增长的主要来源是什么？是否可持续？

答：

在经营管理活动中，公司始终坚持“产品领先、价值服务、
投资者关系活动

伙伴成长”的价值主张，紧紧围绕产品、市场、客户、效
主要内容介绍

率等方面开展工作。

在产品端，公司践行“分种分品、全程营养”的产品战略，
根据动物生理及营养需求，结合行业发展趋势持续加大产
品研发与创新投入，不断推出贴合市场需求的新产品、新
技术，持续丰富公司产品线，并针对动物的不同生长阶段，
分别对动物采食、消化和吸收的各个环节提供相应的产品
应用方案。

在市场与客户端，公司践行“深耕国内、突破国际”的市场战略。在国内，已建立了覆盖全国的市场营销网络，打造了一支专业能力强、综合素养高的营销团队和技术服务团队，不仅为客户提供有价值的产品及方案，还为客户提供有价值的技术和管理服务（双升服务），促进深度合作，助力伙伴成长。在海外，经过 20 多年的耕耘，公司探索出了一套成熟的“优质经销商选择”方法和独特的“伙伴成长”模式，在甄选出资源、能力、意愿等都匹配的经销商后，采取“综合服务”理念，向海外合作伙伴提供全流程的个性化服务，不仅提供有价值的产品，还通过赋能合作伙伴销售团队、联合开展技术研讨会、共同服务终端客户等方式，增强双方合作粘性，形成了紧密的“事业共同体”，共同应对市场挑战，分享发展机遇。
同时，公司通过不断强化供应链管理、改进工艺技术、提升自动化水平等方式持续提升管理效率，通过组织创新、团队建设与管理能力强化，有效激发了内生动力，多力协同推动公司持续发展。
2. 公司境内外业务的客户结构和营收占比情况如何？
答：
公司践行“深耕国内、突破国际”的市场战略，采用“直销为主，经销为辅”的销售模式。境内销售主要通过直销模式覆盖大中型客户，通过经销模式覆盖区域小型客户；境外销售主要通过经销模式开展。公司主要客户包括饲料生产企业、养殖企业和经销商，代表客户包括但不限于海大集团、新希望、通威股份、禾丰股份、立华股份、播恩集团、牧原股份等知名饲料生产及养殖企业。近年来，公司境外业务收入增长较快，根据公司《2025 年半年度报告》披露数据可以看出，公司境外业务营业收入占比接近 40%。
3. 公司在海外主要覆盖了哪些市场？将如何进一步拓展海外市场扩大增长？
答：
公司坚持国际化战略。经过 20 多年的耕耘，公司已在越南、俄罗斯、泰国、缅甸、菲律宾、日本、韩国、巴基斯坦、孟加拉、埃及、约旦、土耳其、巴西等 40 来个国家及地区建立了销售网络。公司是业内较早布局海外市场的企业之一，除了销售网络外，公司探索出了一套成熟的“优质经销商选择”方法和独特的“伙伴成长”模式，并逐步建立了独有的品牌形象，影响力逐渐扩大。未来，公司对海外业务的拓展采取两手抓：一手抓“走出去”，持续开发新市场、扩张业务版图；一手抓“扎下去”，对现有市场进行“价值深耕”，两力并举，提质增量。公司在继续扩大自营产品市场份额的基础上，还……
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