公告日期：2025-05-30

证券代码：301177 证券简称：迪阿股份

迪阿股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-002

投资者关系 特定对象调研 □分析师会议

活动类别 □媒体采访 业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观

其他（电话会议）

参与单位名称及 博时基金、广发证券、国寿养老、天风证券、方正证券、国海证
人员姓名 券、国投瑞银、德俊私募、华夏基金、国信证券、中银基金、永
赢基金、开源证券、中欧基金、长城基金、华宝基金、南方基金、
大成基金、兴业证券共 19 家机构相关人员。

时间 2025 年 5 月 12 日-2025 年 5 月 30 日

地点 公司会议室

上市公司接待人 董事副总经理、财务负责人兼董事会秘书：黄水荣

员姓名 IR 负责人：宾蓓

一、互动问答环节

1、公司的核心竞争力主要体现在哪些方面？既然我们能将钻石业务做到
全球领先，是否也具备将黄金业务做到全球领先的潜力和能力？

答：公司最核心的竞争优势是具有强心智引领的差异化品牌理念，公
投资者关系活动 司其实不仅仅是在做珠宝产品，而是在传递一份承诺、一种信仰，一份对主要内容介绍 真爱的坚持。真爱的表达不应该被材质所束缚，在当下的时代，人们比以
往任何时候都更渴望真爱。越来越多的人选择结婚是因为爱情，而爱情本
身具有强大的力量。这是公司真正认同并坚定立足的方向——代表“真爱”
的承诺表达。

第二个核心能力，是公司能够将“爱”这一情感转化为互联网语言，
在网络传播中引起广泛共鸣。强大的互联网传播能力是公司品牌和团队多年来积累的重要优势之一。

第三个核心能力，是公司采用定制化的轻资产商业模式。

此外，公司在 DTC 直营管理方面也积累了相当成熟的经验。从全球定位分析，品牌精神塑造能力在中国尚处发展初期，欧美地区则更为成熟，而在互联网传播方面，尤其短视频领域，中国已领先全球。在 DTC 门店体验与交付方面，公司的门店设计、用户体验以及管理能力已经具备全球领先的水平。如果公司未来在全球范围内开设直营门店或拓展电商业务，这些能力都将成为公司走向国际市场的强大支撑。

基于上述优势，DR 品牌具备成为全球品牌的潜力，但目前公司还有很多国家和地区尚未布局门店或电商平台。因此，公司战略层面会分两步，首先是扩区域，全力以赴把 DR 打造成全球化品牌；同时后续也会推进黄金品牌的事宜。基于公司对黄金品牌的思考和自身能力的评估，公司需要首先明确黄金饰品消费者的核心需求，接下来，公司将围绕两个关键步骤展开工作：一是确立品牌定位，即明确公司在黄金品类中的独特位置；二是充分发挥自身的互联网传播能力。

近年来，公司与国际知名设计师进行合作，设计层面取得了一定进展，但整体而言，公司在设计领域的实力仍有较大的提升空间。如果未来 DR能在行业内凭借作品获得消费者的更大认可，那么公司就有更多的可能性推出独立的品牌。另一种可能性是，公司也可以选择与现有已被市场认可的品牌进行合作，发挥公司在资金与传播上的优势进行互补，共同打造更具影响力的黄金品牌。以上两种思路，公司都在积极尝试和探索之中。2、门店渠道进行升级调整之后，公司主营业务出现了明显上升趋势。您如何理解这一趋势的变化和可持续性的？

答：针对门店渠道进行升级调整之后，公司主营业务呈现出明显的企稳趋势。首先，市场实际规模比预期更大。尽管市场上存在对婚嫁市场需求减少的担忧，但以日本为例，即便其每年结婚人口维持在 40-50 万对的水平，专业珠宝品牌依然拥有充足的市场空间。而中国结婚人口体量约为日本的 10 倍，这意味着在中国这样一个拥有庞大结婚人口基数的……
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