公告日期：2025-11-18

证券代码：301193 证券简称：家联科技

宁波家联科技股份有限公司

2025 年 11 月 18 日投资者关系活动记录表

编号：2025-005

特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

投资者关系活动类

别 □新闻发布会 □路演活动

现场参观

□其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及人

国金证券 赵中平；信达证券 姜文镪；广发轻工 曹倩雯

员姓名

时间 2025 年 11 月 18 日

地点 泰国家享有限公司

上市公司接待人员 董事长助理 胡王康

姓名 证券事务代表 解竣皓

一、家联科技董事长助理胡王康带领调研人员参观家享公司
生产现场，介绍公司的产品及业务情况。

二、公司与调研人员就以下问题进行了探讨

投资者关系活动主

问题一： 公司前三季度外销业务表现如何？

要内容介绍

答：上半年，由于外部贸易形势复杂，公司积极推进对美订单
由国内生产基地向泰国工厂转移。在此期间，泰国工厂处于产能建
设与爬坡阶段。随着三季度泰国工厂产能快速释放并逐步进入稳定
生产阶段，订单实现有效承接，外销业务重回增长轨道，海外销售
实现较快提升。

问题二：泰国工厂是否完成对北美客户订单的承接？

答：在订单承接方面，泰国工厂已按计划实现对北美订单的承接，公司北美客户订单已顺利转移至泰国生产基地并逐步交付。
问题三：泰国工厂目前的产能建设进展如何？当前泰国工厂的产能利用率情况？

答：泰国工厂目前处于产能爬坡的关键阶段，生产设备调试及工艺优化工作正在有序推进。由于新投产工厂需要经历必要的产能提升周期，当前产能利用率仍处于逐步提升过程中，整体利用率尚未达到高位水平，随着后续原有客户份额的提升以及新客户开发的推进，泰国工厂的产能预计将得到进一步释放。随着产能利用率的提升及规模化效应的显现，泰国工厂的盈利水平将得到实质性改善。

问题四：公司位于泰国工厂的 3D 打印线材产线现在情况如何？

答：公司此前在泰国布局的 3D 打印线材产线，目前已进入稳定生产阶段，产品性能也通过了客户的验证并开始供应。当前该产线的产能利用率正逐步提升，预计于年底能够实现满产，后续公司会根据市场需求投放新的产能。

问题五：面对复杂多变的国际贸易环境，公司如何评估海外市场的发展前景？

答：尽管全球贸易环境存在不确定性，但基于与核心客户的深度沟通及对行业趋势的研判，我们认为海外市场仍蕴含重要发展机遇。公司通过“总部经济、中国研发、全球智造、本地化服务”网络体系，积极开拓多元市场。面对复杂的外贸环境，公司将坚持全球化布局与创新驱动，以中国强大的“总部经济”为坚实根基和神经中枢，将“中国研发”作为核心引擎，驱动技术、资本与标准向外辐射；通过“全球智造”的柔性藤蔓，高效整合利用全球生产要素；最终以

“本地化服务”的繁茂枝叶，深度融入并服务每一个终端市场。

问题六：泰国工厂将如何推动公司实现可持续增长？

答：泰国工厂作为公司全球化战略的核心支点，将从三个维度
推动业务发展：首先，通过本地化供应链深化北美等海外市场服务，
强化现有业务份额以及开拓新的客户渠道；其次，依托新增产品种
类，加快新……
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