公告日期：2025-07-04

聚胶新材料股份有限公司

投资者关系活动记录表

证券简称：聚胶股份证券代码：301283 编号：2025-004

特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活动 □媒体采访 □业绩说明会

类别 □新闻发布会 □路演活动

现场参观 □其他

形式 现场 □网上□电话会议

参与单位名称及 国君资管冯自力、鹏华基金杨浩、华富基金邓贤波、华创证券申
人员姓名 起昊、理成资产陶然、遵道资产陈筛林、尚善资产刘晓鹏

时间 2025 年 7 月 3 日（星期四）15:30~17:30

地点 公司会议室

上市公司接待人 董事会秘书廖燕桃

员姓名

一、现场参观以及介绍广州总部工厂情况

二、互动交流，主要内容如下：

1、国内潜在竞争者追赶的可能性？

第一，全球前十大卫生用品厂商占据了全球大部分市场份
额，由于卫材热熔胶在全球前十大厂商产品用量少、技术要求高、
切换风险大等特点，导致进入全球前十大厂商的门槛非常高，客
投资者关系活动 户认证周期较长。第二，公司在技术、服务、成本方面具有综合 主要内容介绍 竞争优势。第三，公司管理层和核心骨干都是这个行业具有十年
以上丰富经验的多元化全球团队，熟悉海外市场规则以及海外优
质客户的产品技术标准。第四，公司陆续构建了稳固的全球供应
链系统，提高了公司全球市场供应能力、海外服务能力以及应对
国际贸易壁垒的能力。综上，国内潜在竞争者想要进入全球前十
大厂商的阻力不小，追赶阻力亦不小。

2、在技术、服务、成本方面具有综合竞争优势的原因？

过去十几年来，中国卫生用品消费市场高速发展，国内化工行业迅速发展，建立了完整的热熔胶供应链，主要原材料供应占全球 60%以上。公司贴近高速发展的下游市场和新兴原材料供应商，赢得了原料供应和新产品研发上的结构性优势，同时充分利用市场优势建立了创新的研发生态系统，与下游市场客户、原材料、基材和设备供应商以及大学和科研机构建立战略合作伙伴关系，在产品研发领域不断取得突破性成果，实现技术领先。

公司凭借经验丰富的团队、快速反应的机制、贴近高速发展的下游市场和新兴原材料供应商，能够持续不断地针对客户新设计、新功能、新基材、新设备等新需求以及上游供应商新材料，快速地做出更加高效的配方。

同时，公司通过持续增强研发和技术创新能力，不断进行配方优化和升级迭代，不仅成功将国产原材料导入公司的配方体系，实现原材料替代，而且与国产原材料供应商一同开发进步，持续保持着产品性能和成本的领先优势。

此外，公司不仅可以根据客户的产品性能要求开发适用的热熔胶，而且还可以为客户提供个性化、全面化的喷胶技术解决方案，不但为客户解决相关生产技术问题，还尽力为客户节省更多的成本，使公司继续保持技术、服务、成本的综合竞争优势。
3、布局海外工厂的原因？

卫材热熔胶的海外市场占了全球大部分市场份额。全球前十大卫生用品厂商占了全球大部分市场份额，且其工厂均分布在全球不同区域。公司在海外布局工厂不仅是为了进一步开拓海外市场及全球前十大卫生用品厂商而必须投建的本地生产基地，而且还是为了能够成为欧美地区的本地主要供应商的先决条件。

波兰工厂和马来西亚工厂既是公司两项重要的战略投资，又是公司在海外市场的两个重要展厅，有利于提升公司品牌形象和知名度，提升公司在海外市场的综合竞争力和海外服务能力，增强与海外客户的粘性，提高公司应对国际贸易壁垒的能力，进一步开拓海外市场，为公司未来业绩增长提供新动力，有助于公司
中长期战略目标的实现，符合公司长期可持续发展的发展战略。
得益于公司过去持续的全球化布局，公司近几年海外市场业务高速增长，2024 年海外收入占公司收入比重已达 58%。

4、美国关税政策对公司的影响？

目前，公司在北美市场的销售收入很少，占比非常低，因此，美国加关税政策对公司当前影……
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