证券代码： 301298 证券简称：东利机械
保定市东利机械制造股份有限公司

2025 年半年报集体业绩说明会投资者关系活动记录表

编号：2025-004

投资者关系活动 □特定对象调研 □ 分析师会议

类别 □ 媒体采访 √ 业绩说明会

□ 新闻发布会 □ 路演活动

□ 现场参观

□ 其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及 投资者网上提问
人员姓名

时间 2025 年 9 月 15 日（周一）下午 14:00~17:00

地点 公司通过全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）采
用网络远程的方式召开业绩说明会

上市公司接待人 1、总经理万占升

员姓名 2、财务总监刘志诚

3、董事会秘书杜银婷

投资者提出的问题及公司回复情况

公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复：
1、尊敬的董秘您好：公司有无引进战略投资者尤其是公司下游
有实力的客户作为融资手段，获取河北阿诺达资金的承建资金的
计划，新疆众合作为铝成材品供应商曾引入格力电器入股获得了
投资者关系活动 良好的成效。

主要内容介绍 尊敬的投资者您好，公司暂未引进战略投资者计划，河北阿
诺达投建的悬架减振器智能制造项目将以公司剩余超募资金及
自有资金实施。

谢谢！

2、从 2025 年半年度财报看，公司上半年科研成果转化情况怎
样，有无新科研成果成功应用于实际生产或产品升级？新增专利
数量是多少，这些专利在技术创新性与市场应用前景方面具备哪
些特点？

尊敬的投资者您好，2025 年上半年公司申报专利 3 项，授
权 12 项。截至 2025 年 6 月末已取得 120 余项专利，形成了一系
列智能制造、铸造、锻造、机加工及表面处理核心技术，广泛应用于公司的生产活动中，这些专利提升了公司竞争力，同时为未来公司业绩增长提供保障。

谢谢！
3、结合 2025 年半年度财报数据，能否详细阐述公司在核心竞争力方面，相较于同行业企业，在技术、产品或客户资源等方面有哪些突出优势，且这些优势在上半年经营中如何具体体现并助力公司发展？

尊敬的投资者您好，公司设置两大研发中心：发传系统过程研发中心和减振器开发中心，通过优化项目管理机制，在项目开发过程实施智能化装备，数字化集成分析，取得了丰富的技术成
果。2025 年上半年研发投入 1,584.83 万元，专利申报 3 项、授
权 12 项，截至 2025 年 6 月末已取得 120 余项专利，形成了一系
列智能制造、铸造、锻造、机加工及表面处理核心技术，广泛应用于公司的生产活动中。与悬架减振器相关的专利有 30 余项。这些专利提升了公司竞争力，同时为未来公司业绩增长提供保障。

2025 年上半年实现营业收入 33,343.64 万元，同比增长
3.26%。其中前五大客户 AAM 集团、VC 集团及 MUVIQ 集团
等销售收入占营业收入的 91.15%。这些客户均为国际上发动机减振器领域的领军企业，市场占有率较高。公司与这些客户深度合作不仅驱动新项目落地与产品升级，更保障销售回款安全。此外，凭借多年为客户配套生产汽车减振器零部件的丰富经验，公司在争取既有客户新项目时具有先发优势，在与行业内企业竞争中，能够获取相对份额较大的订单。与这些跨国集团合作一方面保障公司具备持续、稳健发展的动力；另一方面，在合作的过程中不断吸收其先进的生产和管理经验，促进公司的长期发展。

公司持续提高生产工艺技术水平、技术转化能力和新产品开发能力，持续开发符合市场和客户需求的新产品和新工艺，保持了良好的产品梯队，持续创造新的收入增长点。2025 年上半年
新开发产品 38 个、原型样件 17 个、OTS 样品 12 个、PPAP 6 个、
进入量产 3 个。实现销售收入增加 510.85 万元。

与国内同行相比，公司通过精益生产、降低不良率、提高原材料利用率等方式在提高质量的同时不断降低成本，在同等报价水平的情况下优先获取订单，并保持自身较高的毛利率水平。与国内同行业毛利率对比如下表：

财务指标 东利机械 拓普集团 双环传动 西菱动力 保隆科技

毛利率 29.71% 19.55% 27.06% 18.57% 21.81%

公司所处行业其他汽车零部件（申万 3 级），A 股行业毛利
率均值为 21.74%，公司毛利率为 29.71%。

谢谢！
4、在 2025 年上半年生产经营过程中，公司为实现降本增效采取了哪些具体举措，像在生产流程优化、原材料采购成本控制、生产设备智能化升级、人力效率提升等方面有哪些行动？这些举措实施后成效如何，比如单位产品成本是否下降、生产效率是否提升，降本增效成果对公司上半年盈利能力的改善贡献了多少？
尊敬的投资者您好，在 2025 年上半年生产经营过程中，公司从生产制造、采购供应、技术研发等环节全面落实降本目标，不断提升精益管理水平，全力消减客户降价冲击；通过优化采购策略、大宗物资采购整合、加大新供应商开发力度等措施，搭建稳定、灵活的供应链体系，增强应对外部环境突变的能力；通过深化智能制造，围绕自动化生产、数字化管理、工艺改进等，推进运营效率提升、人工成本优化、节能降废增效等工作；通过预算和费控系统，严格控制各项超标费用。

这些举措实施后，单位产品成本有所降低、生产效率有所提升，降本增效成果约占公司上半年毛利额的 7%左右。

谢谢！

5、基于 2025 年上半年经营情况和行业发展态势，公司未来发展的核心亮点主要体现在哪些方面，例如有无新的产品线规划、重大技术研发项目的后续落地计划、重点市场的拓展布局，或者在产业链整合、商业模式创新等方面有何新举措？这些亮点预计将如何推动公司业绩持续增长？

尊敬的投资者您好，公司未来发展的核心体现在新产品、新业务范围的扩大和国内市场规模的扩张。

在新产品方面，公司在满足现有客户对汽车发动机零件的需求下，以“智能制造、绿色制造、柔性制造”为主要发展方向。随着公司募投项目的顺利竣工并投入生产，新能源减速机齿轮、涡轮中间壳、差速器壳、高速镦锻以及铝合金液态模锻项目，均展现出较大的发展前景，有望成为公司业绩增长的新引擎；另外，公司自主研发的悬架减振器也已成功进入量产阶段，这将成为驱动业绩增长的又一重要力量。

随着中国汽车行业的快速发展，公司近两年逐步加大国内市场开发力度，公司远期规划是国内外市场各占一半。

谢谢！
6、在 2025 年上半年，公司研发投入的具体金额是多少，占营收比例相较于上年同期有何变化？研发投入主要集中于哪些技术领域或产品项目，目前相关研发项目进展如何，是否达到预期阶段性目标？

尊敬的投资者您好，2025 年上半年公司研发投入金额是1,584.83 万元，占营收的比例为 4.75%，比上年占营收比例降低了 1.03%。2025 年上半年研发投入主要聚焦在悬架减振器研究、高精度齿轮工艺研究等方面。

悬架减振器研发进度：在原笛式氮气减振器研发基础上，进一步研发成功了温度自适应阀、季节模式阀，并应用到新款减振器。在环塔拉力赛中，长城、奇瑞品牌的硬派越野车配备了公司的新款减振器，长城坦克 300HI4T 取得赛事总冠军、奇瑞 G700取得 3 个赛段冠军，通过环塔国际拉力赛极端比赛验证，新款减

振器性能卓越、稳定可靠，同时实现了温度自适应，解决了传统
减振器高温衰减难题。

齿轮项目进展：通过对长城蜂巢多个齿轮项目工艺的深入研
发，已提交样品、进行了小批试生产，生产的齿轮质量稳定，验
证了所投产的齿轮生产线可靠性、稳定性，目前已经取得了长城
蜂巢的批量订单。

谢谢！

7、2025 年上半年公司营收与净利的具体数值各是多少，相较于
上年同期，营收和净利增长幅度如何？能否从产品销售结构、市
场区域拓展等角度，分析营收增长的主要驱动因素，以及净利变
动背后成本、费用控制等关键原因？

尊敬的投资者您好，2025 年上半年公司营业收入为
33,343.64 万元，同比增长 3.26%；净利润为 4,651.97 万元，同比
增长 21.57%；扣非后净利润为 4,564.18 万元，同比增长 23.31%。
2025 年上半年公司营业收入略有增长的主要驱动因素有：
（1）传统业务产品稳定增长；（2）随着募投项目的投产，中间
壳类产品销售增长；（3）自主研发悬架减振器实现销售增长。
2025 年上半年公司毛利率为 29.71%比上年同期略有增长，净利
润增长原因主要是汇率波动较大，公司以外销为主，产生了
1,428.90 万元的汇兑收益所致。

谢谢！

附件清单（如有） 无

日期 2025-09-15