公告日期：2021-12-08

关于福建远翔新材料股份有限公司
首次公开发行股票并在创业板上市申请文件的
审核问询函之回复

保荐机构（主承销商）

西宁市南川工业园区创业路 108 号

深圳证券交易所：

贵所于 2021 年 10 月 18 日印发的《关于福建远翔新材料股份有限公司首次
公开发行股票并在创业板上市申请文件的第二轮审核问询函》（审核函〔2021〕011180 号）（以下简称“审核问询函”）已收悉。福建远翔新材料股份有限公司（以下简称“远翔新材”、“发行人”或“公司”）与九州证券股份有限公司（以下简称“保荐机构”或“九州证券”）、广东信达律师事务所（以下简称“发行人律师”）、容诚会计师事务所（特殊普通合伙）（以下简称“申报会计师”）等相关方对审核问询函所列示问题进行了逐项核查，现回复如下，请予审核。

如无特别说明，本问询函回复所使用的简称与《福建远翔新材料股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市招股说明书（申报稿）》中的释义相同。
本回复中的字体代表以下含义：

审核问询函所列问题 黑体（不加粗）

对审核问询函问题的回复 宋体（不加粗）

引用招股说明书原文 宋体（不加粗）

对招股说明书的补充、修改 楷体（加粗）

目录

1.关于营业收入...... 4
2.关于营业成本...... 28
3.关于采购及主要供应商...... 44
4.关于毛利率...... 77
5.关于期间费用...... 97
6. 关于应收款项......109
7. 关于存货...... 141
8.关于固定资产和在建工程、现金流情况...... 156
9.关于历史股权变动 ...... 169
10.关于细分行业及创业板定位...... 173
11.关于资金流水核查...... 193
1.关于营业收入

申请文件及首轮问询回复显示：

（1）截至 2019 年末，中国沉淀法二氧化硅生产厂家共 54 家，总生产能力达
234.5 万吨/年，实际产量为 176 万吨/年；根据各主要企业扩产情况，预计 2021 年
国内新增产能不多，2022-2023 年将进入产能快速扩张的阶段，2021-2023 年产能复合增长率为 6.14%，高于 2015-2019 年产能复合增长率 4.20%。在计算中国沉淀法二氧化硅行业增长率时，以全球增长率 9.5%近似替代，2021-2023 年沉淀法二氧化硅表观消费量分别为 174.17 万吨、190.72 万吨、208.84 万吨。

（2）报告期内，发行人海外销售收入分别为 459.54 万元、374.39 万元、302.38
万元和 197.32 万元，占主营业务收入比例分别为 1.87%、1.36%、0.94%和 1.02%。
（3）2018 年至 2020 年，发行人通用型二氧化硅产品和高透明型二氧化硅产
品平均单价整体呈下降趋势，与市场二氧化硅平均价格下降趋势保持一致。发行人未分析 2021 年 1-6 月产品价格和市场价格变动趋势的比较情况。

请发行人：

（1）结合以上沉淀法二氧化硅市场供需对比情况，说明产品价格是否存在大幅下滑风险、募投项目是否存在产能消化不达预期的风险，如是，请充分提示风险。
（2）说明主要产品相同型号下内销、外销的销售价格及差异情况，如存在较大差异，请分析原因及合理性。

（3）说明 2021 年 1-6 月各细分产品价格和市场价格变动趋势的比较情况；梳
理申请文件及问询回复中其他未更新至最新报告期的数据，进行分析并更新至最新报告期。

请保荐人、申报会计师发表明确意见，并说明对客户销售情况的核查方式、核查标准、核查比例、核查证据及核查结论。

回复：

一、发行人回复

（一）结合以上沉淀法二氧化硅市场供需对比情况，说明产品价格是否存在大幅下滑风险、募投项目是否存在产能消化不达预期的风险，如是，请充分提示风险

1、沉淀法二氧化硅市场供需对比情况

万吨/年，实际产量为 176 万吨/年；根据各主要企业扩产情况，预计 2021 年国内新增产能不多，2022-2023 年将进入产能快速扩张的阶段，2021-2023 年产能复合增长率为 6.14%，高于 2015-2019 年产能复合增长率 4.20%。

根据 Market Data Forecast 出具的研究报告，2020 年全球沉淀法二氧化硅市
场规模预估为 16.02 亿美元，预计到 2026 年将达到 27.58 亿美元，期间年均复合
增长率约为 9.5%。从细分应用领域来……
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