公告日期：2022-01-24

关于福建远翔新材料股份有限公司
首次公开发行股票并在创业板上市申请文件的
审核问询函之回复

保荐机构（主承销商）

西宁市南川工业园区创业路 108 号

深圳证券交易所：

贵所于 2021 年 12 月 16 日印发的《关于福建远翔新材料股份有限公司首次
公开发行股票并在创业板上市申请文件的第三轮审核问询函》（审核函〔2021〕011380 号）（以下简称“审核问询函”）已收悉。福建远翔新材料股份有限公司（以下简称“远翔新材”、“发行人”或“公司”）与九州证券股份有限公司（以下简称“保荐机构”或“九州证券”）、广东信达律师事务所（以下简称“发行人律师”）、容诚会计师事务所（特殊普通合伙）（以下简称“申报会计师”）等相关方对审核问询函所列示问题进行了逐项核查，现回复如下，请予审核。

如无特别说明，本问询函回复所使用的简称与《福建远翔新材料股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市招股说明书（申报稿）》中的释义相同。
本回复中的字体代表以下含义：

审核问询函所列问题 黑体（不加粗）

对审核问询函问题的回复 宋体（不加粗）

引用招股说明书原文 宋体（不加粗）

对招股说明书的补充、修改 楷体（加粗）

目录

1.关于采购和主要供应商...... 4
2.关于毛利率...... 18
3.关于应收款项...... 39
4.关于固定资产与产能 ...... 58
5.关于创业板定位...... 71

1.关于采购和主要供应商

申请文件及问询回复显示：

（1）报告期内，除发行人外，龙泉硅材料向蚌埠市万科硅材料科技有限公司（以下简称万科硅材料）销售硅酸钠，从销售价格来看，龙泉硅材料向发行人的硅酸钠销售价格均高于同期向万科硅材料的销售价格。

（2）报告期内，公司向龙泉硅材料采购的硅酸钠价格高于向凤阳常隆科技材料有限公司的采购价格。报告期内，发行人向凤阳常隆科技材料有限公司采购的硅酸钠主要为铁离子含量更高的硅酸钠，此类硅酸钠用于生产小批量对透明度要求不高的产品，故采购价格低于其他硅酸钠供应商。

请发行人结合发行人不同硅酸钠供应商的地理位置、向其采购硅酸钠的产品主要技术参数差异情况等，说明扣除运费因素后，向龙泉硅材料和福建省南平元禾水玻璃有限公司采购价格的差异情况、发行人向龙泉硅酸钠采购价格的合理性和商业逻辑。

请保荐人、申报会计师发表明确意见。

回复：

一、发行人回复

请发行人结合发行人不同硅酸钠供应商的地理位置、向其采购硅酸钠的产品主要技术参数差异情况等，说明扣除运费因素后，向龙泉硅材料和福建省南平元禾水玻璃有限公司采购价格的差异情况、发行人向龙泉硅酸钠采购价格的合理性和商业逻辑。

（一）结合公司不同硅酸钠供应商的地理位置、向其采购硅酸钠的产品主要技术参数差异情况等，说明扣除运费因素后，向龙泉硅材料和福建省南平元禾水玻璃有限公司采购价格的差异情况

公司向供应商采购硅酸钠时通常由供应商承担运费。在商业洽谈中，各供应商向公司提供的报价通常为包含运费的报价，公司根据各供应商提供硅酸钠的整体报价情况进行比对议价，报告期内发行人向不同供应商采购硅酸钠（包含运费）的价格不存在较大差异。扣除相应运费后的产品价格不完全等同于产品出厂价格，下文将对各供应商扣除运费因素的采购价格情况进行模拟分析。

报告期内，公司向龙泉硅材料采购的硅酸钠占硅酸钠采购总额比例分别为

96.82%、97.88%、90.44%以及 90.51%，2018-2019 年公司向龙泉硅材料硅酸钠

采购占比分别达 96.82%、97.88%，其他供应商采购占比较低，故此处对 2020 年、

2021 年 1-6 月进行分析。

1、各硅酸钠供应商产品主要技术参数、地理位置的差异

单位：元/吨

山东莱州福利泡 凤阳常隆科技 福建省南平元禾 株洲兴隆新材
供应商 龙泉硅材料 花碱有限公司 材料有限公司 水玻璃有限公司 料股份有限公
司

地理位置 安徽省蚌埠市 山东省烟台市……
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