公告日期：2021-12-31

深圳市维海德技术股份有限公司

申请首次公开发行股票并在创业板上市的审核

中心意见落实函有关财务事项的回复

大华核字[2021]0012830 号

大 华 会 计 师 事 务 所 (特 殊 普 通 合 伙 )

DaHuaCertifiedPublicAccountants（SpecialGeneralPartnership）

深圳市维海德技术股份有限公司

申请首次公开发行股票并在创业板上市的

审核中心意见落实函有关财务事项的回复

目 录 页 次
一、 申请首次公开发行股票并在创业板上市的审 1-30
核中心意见落实函有关财务事项的回复

首 次 公 开 发 行 股 票 并 在 创 业 板 上 市

的 审 核 中 心 意 见 落 实 函 中 有 关

财 务 事 项 的 回 复

大华核字[2021] 0012830 号
深圳证券交易所：

由方正证券承销保荐有限责任公司转来的《关于深圳市维海德技术股份有限公司申请首次公开发行股票并在创业板上市的审核中心意见落实函》（审核函[2021] 011334 号）奉悉。我们已对审核中心意见落实函所提及的深圳市维海德技术股份有限公司（以下简称“公司”、“维海德”或“发行人”）财务事项进行了逐项落实，现汇报如下：问题 1.关于主要客户

申请文件及问询回复显示：

（1）2021 年 1-6 月，发行人向 Haverford 销售收入 3,323.16 万元，相比 2020
年同期同比下滑 17.50%，环比下滑 74.70%。截至 2021 年 10 月 12 日，发行人对
Haverford 的在手订单金额仅为 939.96 万元。发行人解释称，下滑原因主要为美国疫情逐步得到控制，人们对摄像机产品的需求有所放缓。

（2）发行人预计，2021 年对主要客户 Haverford、Avaya 全年销售收入大幅
下滑。

（3）针对中信保报告数据与 Haverford 实际经营规模差异，中介机构多次视频访谈、聘请美国律师和会计师进行现场访谈，其访谈对象均为 Haverford 运营总
监 Joseph Mulcahy。

（4）保荐人无法提供对 Haverford 中国供应商杭州晨安的访谈纪要。

请发行人：

（1）说明与主要客户 Haverford、Avaya 的合作历史；量化分析并披露 2021
年对 Haverford、Avaya 全年销售收入大幅下滑的原因，并在招股说明书中做重大风险提示。

（2）在相关申报材料中披露 Haverford 营业收入相关情况。

请保荐人、申报会计师发表明确意见，并说明：

（1）历次访谈对象均为同一人对核查效力的影响，是否存在其他支持材料可以解释中信保报告数据与 Haverford 经营规模差异。

（2）针对向 Haverford 销售真实性和最终销售的核查是否充分。

请保荐人、申报会计师质控、内核部门一并发表明确意见。

【回复】

一、说明与主要客户 Haverford、Avaya 的合作历史；量化分析并披露 2021
年对 Haverford、Avaya 全年销售收入大幅下滑的原因，并在招股说明书中做重大风险提示

（一）与主要客户 Haverford、Avaya 的合作历史

1、发行人与主要客户 Haverford 的合作历史

Haverford Systems Inc.是一家拥有 30 年从业经验的音视频品牌商和系统集成
商，公司总部在美国宾夕法尼亚州，主要为客户提供语音视频会议系统、语音视频管理 SAAS 等办公系统，其业务领域主要包括 K-12 教育行业、高等教育、医疗产业、政府部门、法律行业、宗教场所、制造业、老人院等。

2014 年发行人通过 infocomm 展会与 Haverford 建立联系并找到合作切入点，
Haverford 起初向发行人采购标准产品，随着定制需求越来越多，逐步形成了Haverford 的专用产品系列，产品销量大幅增长。Haverford 有较强的全球销售能力，其广泛的客户资源每年带来大量的特殊需求要在发行人产品上实现，发行人较强的研发能力快速响应了其市场需求。双方在销售和研发上实现优势互补，因此建立了长期的商业合作关系。

发行……
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