公告日期：2026-01-08

证券代码：301371 证券简称：敷尔佳
哈尔滨敷尔佳科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2026-001

☑特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

投资者关系活

□新闻发布会 □路演活动

动类别

☑现场参观

□其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称 广发证券股份有限公司 嵇文欣、张望

及人员姓名 易方达基金管理有限公司 黄逸群、冯业倩

时间 2026 年 1 月 8 日 10：00-11：00

地点 公司一楼花果山会议室

张立国先生 董事长

上市公司接待

邓百娇女士 董事、董事会秘书

人员姓名

吴 弘先生 证券事务代表

Q1、请介绍一下公司双十一和双十二的上新情况，以及
明年的推新计划。

A：从 2025 年 11-12 月的上新数据看，两个月合计上新品
18 款（含旧品升级），械品和妆品各占 9 款，具体产品情况
投资者关系活 可到公司在各大电商平台开设的官方旗舰店查询；从 2026 年动主要内容介 的上新计划看，械品和妆品都有，具体以实际上新情况为准。
绍 Q2、公司在胶原蛋白化妆品和医美方面的进展有哪些？
A：从研发项目进展上看，目前还是以公司披露的 2025
年半年报信息为准。械品方面，我们 2025 年有一款Ⅲ类医疗
器械“重组Ⅲ型人源化胶原蛋白贴敷料”已经进入临床阶段；
注射类产品，重组Ⅲ型人源化胶原蛋白冻干纤维项目临床试验

已经做完了，处于临床试验总结报告筹备阶段；重组Ⅲ型人源化胶原蛋白凝胶项目我们还处于研发阶段，争取今年启动临床。其他品类项目的研发进展，请关注公司将于 4 月份披露的年度报告。

Q3、如何看待产品结构调整与近年的毛利率走低原因？
A：公司进行产品结构调整是为了顺应消费市场趋势、契合公司业务发展、完善产品矩阵。毛利率的阶段性波动，主要受行业竞争加剧带来的促销环境变化影响，叠加产品结构切换过程中高毛利产品占比自然下降、新拓展品类前期规模效应尚未完全释放的客观情况。后续，公司会从生产方式、产品定价、供应链管理等方面进行优化与改善，毛利率短期波动属正常调整。

Q4、当前核心产品在全渠道的价盘表现如何？

A：目前全渠道价差整体可控，主流渠道间波动基本维持在合理区间，大促期间会通过满减、加赠等方式平衡销量与价盘。

Q5、公司 2025 年的全销售表现如何？

A：目前财务还在结账，具体数据我们要等 4 月 23 号年报
披露；从 2025 年前三季度销售数据看，线下数据受销售渠道优化调整的影响是比较大的，我们从长期发展考虑，选择主动优化线下销售渠道，净化线下销售市场，推动渠道模式由传统分销型向价值动销型转型，为公司线下业务长期健康发展创造更好的条件；目前是有明显效果的，但是从销售数据上看，可能还需要时间，随着渠道模式转型以及线下渠道和销售市场逐步回归健康，我们相信经销商和销售终端能够越做越好，公司线下业务也将健康成长。

Q6、目前线下渠道的调整与库存管理处于什么阶段，缩减经销渠道的影响如何？

A：目前线下渠道调整已取得阶段性成效，主要体现在销售渠道与零售终端的优化层面，财务端的反馈存在一定滞后

性。通过本次线下渠道优化，我们将加强与服务型经销商的合作，通过“强监管 + 强优化”双轮驱动，强化线下市场管控，前者聚焦代理商与零售终端存货的精细化管理，精准平衡库存水平以规避积压风险，同时对全渠道价格体系实施全面、持续的动态监管，保障价格秩序稳定；后者着眼于审慎遴选战略性合作的代理商与零售终端伙伴，推动渠道模式从传统分销型向价值动销型……
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