公告日期：2026-03-04

证券代码：301371 证券简称：敷尔佳
哈尔滨敷尔佳科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2026-005

☑特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活 □媒体采访 □业绩说明会

动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称 嘉实基金管理有限公司 靳雨鑫

及人员姓名 国海证券股份有限公司 李宇宸 卢世伟

时间 2026 年 3 月 4 日 15：30-16：20

地点 电话会议

邓百娇女士 董事、董事会秘书

上市公司接待

吴 弘先生 证券事务代表

人员姓名

齐鑫鑫女士 投资者关系管理 IR

Q1、本次三八节公司线上销售情况如何？

A：目前三八节活动还未结束，具体销售数据还不确定，
公司按照惯例积极跟随各大电商平台活动节奏，在节日活动前
进行预热推广，进一步提高公司品牌知名度与产品曝光度，希
投资者关系活 望本次三八节活动能够取得优异的销售成绩，为公司的业绩增动主要内容介 长做出积极贡献。

绍 Q2、公司除面膜外，后续在次抛、水乳、精华上有什么
新品的规划？

A：对于以上剂型，公司在今年上新计划（含旧品升级）
中都有规划，除贴片类产品外，还覆盖水、乳、膏、霜、精华、
次抛等多种剂型，具体还要以公司实际上新情况为准，还请大
家持续关注。

Q3、公司电商团队这几年是否有组织架构的变化，激励机制如何？

A：公司除在哈尔滨总部设立电商团队外，近几年还在上海与杭州两地设立了电商团队，上海团队主要负责抖音等兴趣电商的运营业务，杭州团队主要负责天猫等货架电商的运营业务；公司内部根据不同岗位分工，设计了科学的差异化考核标准，每年都会进行考核与激励，通过考核与激励能够有效激发团队整体的工作积极性和创造力，同步提升公司的运营效率与盈利能力。

Q4、目前公司天猫和抖音的盈利情况如何，这两年如何变化？

A：关于盈利情况还要等公司年报披露后再看，天猫和抖音是公司线上业务最大的两个电商平台，近两年始终处于快速发展阶段，两大平台的电商团队人员规模不断完善，团队业务能力也在快速提升，加之公司采取精细化运营的策略，上述两个平台的发展与表现始终符合公司的预期。

Q5、抖音渠道目前在公司重视程度如何，目前运营团队上是否有什么变化？

A：抖音渠道是公司兴趣电商业务的重要渠道，公司高度重视抖音业务团队建设与业务发展，公司因地制宜，在上海成立抖音等兴趣电商的运营团队，使得团队规模与业务能力得到有效提升，为公司线上业务的长期发展储备动能。

Q6、公司对于医疗器械未来的展望如何？

A：医疗器械类产品是公司最初起家的重要业务，也是公司业务的重要根基，目前公司在售的医疗器械类产品均为二类医疗器械，在研产品覆盖二类医疗器械与三类医疗器械，未来公司会充分发挥“南北联动+内外协同”的研发模式，持续推进公司医疗器械类产品的新品落地，进一步完善公司医疗器械类产品矩阵，持续提升公司的盈利能力。

Q7、公司线下渠道 25 年调整的核心原因是什么，26 及
27 年线下收入和毛利率应该如何展望？

A：公司从长期健康发展角度出发，对线下销售渠道进行
优化，在净化线下销售渠道的同时，推动渠道模式由传统分销
型向价值动销型转型，为公司线下业务的长期发展创造更好的
市场条件。公司没有公开对未来两年的收入目标进行过展望，
具体收入及毛利率情况还请大家持……
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