公告日期：2026-03-13

证券代码：301371 证券简称：敷尔佳
哈尔滨敷尔佳科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2026-014

☑特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活 □媒体采访 □业绩说明会

动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称

平安新消费等 27 家机构 28 名人员参与，详见附件。

及人员姓名

时间 2026 年 3 月 13 日 15：00-15：40

地点 电话会议

邓百娇女士 董事、董事会秘书

上市公司接待

吴 弘先生 证券事务代表

人员姓名

齐鑫鑫女士 投资者关系管理 IR

Q1、先请公司帮忙梳理一下 2025 年度经营方面的变化。
A：回顾 2025 年度，公司主要开展了线下销售渠道优化调
整与经营团队完善工作。在渠道优化调整方面，公司推动销售
渠道由传统分销型向价值动销型，对经销商数量做了精简，线
投资者关系活 下渠道质量和盈利能力得到有效提升；在经营团队完善方面，动主要内容介 公司大力引入高端人才，持续完善管理团队、销售团队、研发
绍 团队规模，经营管理能力、渠道拓展能力、新品产出能力均得
到了进一步提升，整个 2025 年度下来，对 2026 年度的业务开
展打下了很好的基础。

Q2、公司线下销售团队怎么划分的？

A：目前公司线下销售主要分为三个团队，分别负责 CS
与 KA 渠道、专业渠道、OTC 渠道。

Q3、2025 年度的业绩有大概预期吗？

A：目前财务数据还在审计阶段，具体还请大家关注公司
将于 2026 年 4 月 23 日披露的《2025 年年度报告》相关数据。
Q4、目前线上和线下的盈利水平如何？

A：公司线下主要以经销模式为主，线下的利润率高于线上，经过 2025 年的销售渠道优化调整，线下盈利能力得到有效提升；公司线上通过精细化运营，线上能够更好的控制费用投放，持续保持线上平台的盈利能力。

Q5、公司销售团队人员规模有多少？

A：2025 年公司销售团队持续拓新，随着销售人才的不断加入，团队规模得到进一步提升，目前线下线下销售团队整体规模在 200 人以上。

Q6、公司今年新品规划有哪些？

A：公司今年在新品规划上做了充分的准备，延续医疗器械类产品与功能性护肤品双轮驱动的模式，医疗器械类产品与功能性护肤品都有上新计划，剂型涵盖敷料、面膜、水、乳、膏、霜、精华、次抛等，具体以公司 2026 年度实际上新情况为准。

Q7、公司在医美产品方面有哪些储备？

A：目前进展比较快的是重组Ⅲ型人源化胶原蛋白冻干纤维，已经完成了临床试验并取得临床试验总结报告，正在准备递交申报材料，其他项目可以参考公司披露的《2025 年半年度报告》相关内容。

Q8、公司有并购计划吗？

A：公司有一直在关注，主要从研发能力提升与产品矩阵补充等角度出发。未来如有相关进展，公司将严格按照监管规则履行信息披露义务，请投资者持续关注。

Q9、今年的分红计划定了吗？

A：目前分红计划还没确定，请大家关注公司将于 2026年 4 月 23 日披露的相关公告。

Q10、今年公司有做股权激励的打算吗？

A：关于股权激励，公司一直有规划，今年不确定是否会
开展，未来如有相关进展，公司将严格按照监管规则履行信息
披露义务，还请大家持续关注。

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