公告日期：2026-03-17

证券代码：301371 证券简称：敷尔佳
哈尔滨敷尔佳科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2026-018

☑特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活 □媒体采访 □业绩说明会

动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称 财通证券资产管理有限公司 杨佳睿

及人员姓名 国海证券股份有限公司 李宇宸

时间 2026 年 3 月 17 日 14：15-15：00

地点 电话会议

邓百娇女士 董事、董事会秘书

上市公司接待

吴 弘先生 证券事务代表

人员姓名

齐鑫鑫女士 投资者关系管理 IR

Q1、线下经销商经过调整后有什么变化吗？

A：经过 2025 年度线下销售渠道优化调整后，公司在经销
商数量上做了精简，保留下来的与新合作的经销商，从质量上
和体量上都是符合公司未来长期发展要求的。未来，公司会进
一步加大线下业务的拓展力度，持续扩充经销商数量与规模，
投资者关系活 深挖市场潜力，提升产品在线下市场的占有率。同时，公司也动主要内容介 将为经销商提供更全面、更专业的支持与服务，携手打造更加
绍 稳固、高效的线下销售网络，实现互利共赢的良好局面。

Q2、目前销售过亿的大单品有哪些？

A：目前《2025 年年度报告》尚未披露，2025 年度销售额
过亿的单品还要等年报披露以后再看，从销售数据上看，以往
的大单品表现都还不错，符合公司预期。

Q3、哪些销售渠道的目标更高？

A：无论是线上还是线下，兴趣电商还是货架电商，都是
公司重要的销售渠道，公司对各个渠道的内部销售目标都是比
较严格的，各渠道都有独立的团队，也希望各团队及其渠道在
2026 年度都能有比较好的表现。

Q4、目前公司 OTC 渠道情况如何？

A：目前公司 OTC 渠道覆盖率还是比较低的，OTC 渠道的
潜力也是比较大的。2025 年度公司扩充了 OTC 渠道的销售团
队，2026 年度公司会加大 OTC 渠道的拓展力度，持续提高 OTC
渠道的覆盖率，希望 2026 年度 OTC 渠道能有比较好的表现。
Q5、目前公司抖音和天猫那个平台盈利更好？

A：两个平台定位不同，抖音作为公司兴趣电商的主要销
售平台，功能定位上更偏向于打新以及品牌营销推广；天猫作
为公司货架电商的主要销售平台，以产品销售为主，利润率上
是高于抖音的，两个平台的销售规模也是相近的。

Q6、京东今年的表现如何？

A：从 2025 年前三季度的销售数据看，京东平台的表现是
非常亮眼的，公司也加继续深化与京东平台的合作，持续挖掘
京东平台的潜力，希望 2026 年度能有更好的表现。

Q7、公司去年备案的两款新原料是什么，用途怎么定的？
A：两款原料分别为“阿魏酰三肽-129 ……
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